¿Qué es la venta piramidal?

Actualizado: mayo de 2026

Oleksandr Honcharov, director ejecutivo de FlawlessMLM 

La venta piramidal es la práctica de reclutar personas en una estructura de ventas donde la mayor parte de los ingresos proviene del reclutamiento de nuevos miembros en lugar de los ingresos reales. Venta de productos a clientes externos. Es ilegal en Estados Unidos, Reino Unido, Canadá, Australia y la mayoría de las demás economías desarrolladas. ¿Qué es la venta piramidal? EsEs una práctica comercial prohibida, a menudo disfrazada de marketing multinivel.

Características de la venta piramidal

• Ingresos derivados de la captación de personal — Los vendedores ganan más dinero captando nuevos vendedores que vendiendo productos a los consumidores.
• Cuotas de entrada obligatorias — Para unirse, los miembros deben comprar un paquete de inicio o pagar una cuota de inscripción.
• Carga de inventario — Los miembros deben comprar grandes cantidades de producto para poder optar a las comisiones.
• Falta de un mercado de productos real — Los productos tienen poca o ninguna demanda fuera de la red de miembros.
• Requisito de expansión exponencial — El modelo depende de un reclutamiento continuo que no puede mantenerse.
• estatus legal — prohibidas explícitamente en el Reino Unido en virtud de la Ley de Esquemas Comerciales, en Australia en virtud de la Ley de Competencia y Consumo, y en los EE. UU. en virtud de las regulaciones de la FTC.

Definición: Los esquemas piramidales son una práctica comercial prohibida en la que la mayor parte de los ingresos provienen del reclutamiento de nuevos miembros, en lugar de ventas directas a clientes externos. Se consideran una forma de fraude al consumidor y son ilegales en Estados Unidos, Reino Unido, Australia, Canadá y la mayoría de las economías desarrolladas.

Las estafas piramidales y la venta directa legítima se sitúan en lados opuestos de una misma línea: de dónde proviene el dinero.¿Ventas a clientes reales? Legal. ¿Cobros por captación de clientes disfrazados de ventas de productos? Ilegal.