¿Es legal un plan MLM matricial?

Question

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Actualizado: junio de 2026 Por Oleksandr Honcharov, director ejecutivo de FlawlessMLM Sí, un plan de marketing multinivel matricial es legal en la mayoría de las jurisdicciones, siempre que la empresa obtenga la mayor parte de sus ingresos de las ventas minoristas a personas que no son distribuidores y que las bonificaciones por ciclo no sean la principal fuente de ingresos. Los planes matriciales en los que la captación de nuevos miembros genera la mayor parte de las ganancias pueden ser objeto de acciones por parte de la FTC y organismos reguladores equivalentes, y podrían clasificarse como esquemas piramidales. Requisitos legales para un plan MLM matricial dominio de las ventas minoristas — Al menos el 70% de los ingresos totales deben provenir de clientes minoristas, no de compras de distribuidores. Valor real del producto — Los productos deben tener una demanda minorista demostrable y precios de mercado competitivos. Divulgación transparente de ingresos — Las empresas deben publicar estadísticas realistas sobre los ingresos de sus distribuidores. Sin ingresos basados ​​en la captación de clientes — Los distribuidores no pueden obtener sus ingresos principalmente de las comisiones por captación de clientes. Política de recompra — La mayoría de las jurisdicciones exigen que las empresas recompren el inventario no vendido a los distribuidores que se marchan. Definición: Un plan de marketing multinivel matricial es legal cuando la empresa subyacente obtiene la mayor parte de sus ingresos de la venta minorista de productos, estos tienen una demanda real en el mercado y la remuneración de los distribuidores no depende principalmente del reclutamiento. Sin estas condiciones, los planes matriciales corren el riesgo de ser clasificados como esquemas piramidales y de enfrentar acciones regulatorias. Las empresas que estén considerando lanzar un esquema multinivel matricial deben consultar con un asesor legal familiarizado con las directrices de la FTC y las normas de cumplimiento de la DSA. La distinción entre un esquema multinivel matricial que cumple con la normativa y un esquema piramidal se aplica con rigor.

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