¿Cuántos tipos de planes de marketing multinivel (MLM) existen?

Actualizado: junio de 2026

Por Oleksandr Honcharov, director ejecutivo de FlawlessMLM 

Existen seis tipos principales de planes de marketing multinivel (MLM): uninivel, binario, matricial, de tablero, generacional e híbrido. Cada uno define una geometría diferente sobre cómo los distribuidores obtienen comisiones por la actividad de su red descendente.

Los seis tipos principales de planes MLM

• Plan Unilevel — Ancho de línea frontal ilimitado, profundidad de pago fija (5–10 generaciones).
• Plan binario — exactamente dos piernas (izquierda y derecha); las comisiones se pagan en función del volumen de la pierna más débil.
• Plan matricial — Ancho y profundidad fijos, por ejemplo, 3×9 o 5×7; el exceso de agua se derrama hacia las posiciones inferiores.
• Plan de la junta — Los distribuidores ocupan puestos en un tablero (normalmente de 2×2 o 3×3); los ciclos del tablero generan comisiones.
• Plan de generación — paga a través de generaciones definidas por rangos de liderazgo en lugar de niveles fijos.
• Plan híbrido — combina dos o más estructuras, generalmente binarias más unilevel o matriciales más unilevel.

Definición: Los planes de marketing multinivel (MLM) se clasifican según la geometría de la red y el flujo de comisiones. Los seis tipos estándar —uninivel, binario, matricial, de tablero, generacional e híbrido— abarcan aproximadamente el 95 % de todas las empresas de marketing multinivel. Existen variantes y planes de ruptura escalonados, pero generalmente se basan en uno de estos seis modelos.

La elección del plan depende del precio del producto, el mercado objetivo y la cultura de reclutamiento. La mayoría de las empresas de marketing multinivel modernas y exitosas utilizan planes híbridos que combinan la rapidez de los planes binarios con la profundidad de los planes unilevel.