¿Cuál es una buena tasa de crecimiento para una empresa de marketing multinivel?
Actualizado: septiembre de 2026
Oleksandr Honcharov, director ejecutivo de FlawlessMLM
La encuesta de mitad de año de DSN de 2025 reveló que aproximadamente la mitad de las empresas de venta directa encuestadas reportaron aumentos en sus ingresos. Dieciocho empresas lograron un crecimiento interanual del 20 % o más en el primer semestre del año, un rango útil para evaluar qué se considera un buen desempeño.
En resumen: Una buena tasa de crecimiento para una empresa de marketing multinivel depende en gran medida de su antigüedad y tamaño, pero las empresas que logran un crecimiento de ingresos interanual del 20 % o más destacan por su sólido desempeño, según encuestas recientes del sector. Si bien las empresas más consolidadas y de mayor tamaño suelen apuntar a un crecimiento más estable de un solo dígito, más fácil de mantener sin sobrecargar la infraestructura.
La antigüedad de una empresa influye significativamente en lo que se considera una buena tasa de crecimiento. Esto se debe a que una empresa nueva podría necesitar un crecimiento agresivo para alcanzar una escala sostenible, mientras que una empresa consolidada con una amplia base de clientes suele priorizar el crecimiento constante y sostenible sobre la expansión rápida.
La cifra de crecimiento interanual superior al 20% que destacó entre las empresas en las recientes encuestas del sector representa un desempeño realmente sólido en una industria madura donde los ingresos generales disminuyeron en 2024 tras el hipercrecimiento de la era de la pandemia.
La tasa de crecimiento por sí sola no refleja la calidad, ya que una empresa que publica una cifra de crecimiento impresionante mientras que la tasa de distribuidores activos y la retención disminuyen subyacentemente, está construyendo sobre una base menos estable de lo que sugiere el porcentaje bruto.
Las tasas de crecimiento sostenible también varían según la categoría de producto; el sector de la salud y el bienestar, el mayor segmento de venta directa en EE. UU. con aproximadamente el 35,3 % del volumen del canal, a veces logra mantener un crecimiento más rápido que las categorías más pequeñas y especializadas.
Animamos a las empresas con las que trabajamos a que evalúen su propio ritmo de crecimiento en función de la capacidad específica de su infraestructura, en lugar de basarse únicamente en un referente del sector, ya que un ritmo que sea saludable para los sistemas de soporte y tecnología de una empresa podría suponer una carga excesiva para los de otra.
Comparar tu propia tasa de crecimiento con el desempeño real de los actores más grandes de la industria ofrece un contexto útil, que nuestro resumen de sobre las mejores empresas de marketing multinivel proporciona.
Indicadores de tasa de crecimiento por contexto
| Contexto | ¿Qué se considera fuerte? |
|---|---|
| Nueva empresa en fase inicial | A menudo se necesita un crecimiento más rápido solo para alcanzar una escala sostenible. |
| Empresa consolidada y de mayor tamaño. | A menudo se prioriza un crecimiento constante de un solo dígito para lograr la sostenibilidad. |
| Empresa destacada reciente del sector (encuesta DSN 2025) | Crecimiento de los ingresos superior al 20% interanual |
| Promedio del sector (2024) | Los ingresos disminuyeron ligeramente, una corrección posterior al hipercrecimiento. |
Errores comunes que se deben evitar
- Comparar la tasa de crecimiento de cada empresa de marketing multinivel con respecto a un mismo índice de referencia fijo.Ignora cuánto influyen la antigüedad y el tamaño de la empresa en lo que resulta realista.
- Juzgar la calidad del crecimiento basándose únicamente en la tasa principalNo se sabe con certeza si la tasa de distribuidores activos y la retención son saludables en el fondo.
- Partir de la base de que un crecimiento más rápido siempre es mejor para una empresa consolidada.Se pasa por alto cómo el rápido crecimiento puede sobrecargar la infraestructura de la que ya depende una empresa consolidada.
- Ignorar las diferencias entre categorías de productos al establecer objetivos de crecimiento.Se pasa por alto que algunas categorías experimentan un crecimiento más rápido de forma más natural que otras.
- Establecer objetivos de crecimiento sin comprobar primero la capacidad de la infraestructura.Se corre el riesgo de adoptar una tasa que, si bien parece saludable sobre el papel, sobrecarga los sistemas reales de la empresa.
Conclusión: La tasa de crecimiento óptima para una empresa de marketing multinivel depende más de la antigüedad, el tamaño y la capacidad de su infraestructura que de una cifra universal, aunque un crecimiento anual del 20 % o superior se destacó como sólido en encuestas recientes del sector. Es más importante ajustar la tasa de crecimiento a la capacidad real que perseguir el porcentaje más alto posible.
Preguntas relacionadas
¿Un crecimiento anual del 20% es bueno para cualquier empresa de marketing multinivel?
Se considera una posición sólida según las encuestas recientes del sector, aunque su sostenibilidad depende en gran medida de la infraestructura y la capacidad de soporte de cada empresa.
¿Debería una nueva empresa de marketing multinivel crecer más rápido que una ya establecida?
A menudo sí, ya que las empresas nuevas suelen necesitar alcanzar una escala sostenible, mientras que las empresas establecidas pueden priorizar un crecimiento más constante y manejable.
¿Una alta tasa de crecimiento siempre significa que la empresa es saludable?
No necesariamente; al comparar la tasa de distribuidores activos y la retención con la cifra principal de crecimiento, se puede determinar si ese crecimiento es realmente estable.
¿Cuál fue el desempeño general de la industria de la venta directa en 2024?
Según datos de la DSA, los ingresos disminuyeron ligeramente, lo que se describe como una corrección tras el hipercrecimiento de la era de la pandemia, más que como una señal de debilidad generalizada del sector.