Cómo crear una empresa desde cero. Recomendaciones para lanzar su propia empresa

El número de personas dispuestas a crear su propia empresa crece cada día. Sin embargo, en realidad, la mayoría de los empresarios potenciales no saben cómo poner en práctica su idea desde cero, ya que nunca antes se han ocupado de ello. Emprender un negocio no es sólo una combinación de una buena idea y confianza en las propias capacidades, sino también la elección correcta del nicho, la comprensión de las peculiaridades de la situación económica del país y la comprensión de la mentalidad de los residentes locales.

Cualquier negocio necesita empezar en algún sitio y seguir una serie de acciones determinadas, también a la hora de poner en marcha el propio negocio. Todo comienza con el estudio de los fundamentos y la "preparación del terreno", y termina con la consecución del objetivo: monetizar tus esfuerzos.

Etapas de la puesta en marcha de su negocio

Investigar la demanda y elegir un nicho

La clave del éxito es elegir el nicho adecuado. Un negocio alejado de la realidad está condenado al fracaso. Sus ideas deben estar respaldadas por el interés de los clientes. La cuestión que se plantea es cómo evitar equivocarse en la elección.

1. Inspírese en los líderes mundiales de ventas

Puedes obtener ideas de las principales plataformas comerciales, como Alibaba, Amazon, AliExpress, etc. Se trata de mercados extensos con diversos grupos de productos. Merece la pena dedicar algo de tiempo a analizar el surtido para encontrar algo especial. Quizá haya una categoría de productos que no sea tan común en su país o que no esté disponible en absoluto. Incluso en nichos conocidos y tradicionales puede encontrar algo único, ya que los intereses del público cambian y pueden ser específicos de cada nicho.

Por ejemplo, los cosméticos coreanos, los tés chinos, los libros de colorear para adultos para aliviar el estrés... todos ellos fueron importados en su día a nuestro país por empresarios avispados y ahora gozan de una enorme demanda.

2. Piense en usted

En primer lugar, la actitud personal hacia un producto concreto es importante a la hora de elegir un nicho. El interés individual por el campo elegido se convierte en la clave del éxito. Piense en lo que está dispuesto a hacer durante mucho tiempo, sin perder el interés y con disposición a soportar fracasos temporales.

Si le gusta el ocio activo y viajar, lo lógico sería crear una agencia de viajes.

3. Recopilar datos estadísticos

Existe una amplia gama de herramientas de previsión y análisis en el comercio. Las estadísticas de consulta de los motores de búsqueda (Yandex Wordstat, Google Trends) indicarán cuántas personas están interesadas en un producto concreto (por ejemplo, "ropa interior térmica para niños" o "chubasquero para perros"). El análisis de la consulta ayudará a determinar si existe demanda del producto, si el principio de estacionalidad funciona para un grupo específico de bienes, el número de consumidores potenciales y su región de residencia.

Así pues, realizará una investigación de marketing inicial y analizará la demanda en línea.

4. Estudie a sus competidores

Una vez que tenga una idea de lo que quiere hacer, estudie el mercado existente, vea quién ocupa el nicho y quién de los participantes podría convertirse en su verdadero competidor.

Siempre puede aprender algo de sus competidores y evitar sus errores evidentes en el futuro. No son infrecuentes las situaciones en las que una empresa elige un nicho único y prometedor, pero fracasa a la hora de promocionarlo adecuadamente y acaba sin nada.

Lo que ayuda a minimizar las posibilidades de cometer un error:

- Elija productos que puedan dar lugar a un "upselling" realista. Al seleccionar un producto único, es poco probable que un comprador acuda a otra tienda online en busca de un accesorio. Suelen ser los productos pequeños y relacionados los más rentables;

- despiertan interés y crean demanda. Eligiendo un producto que aún no esté saturado en el mercado, cree demanda para él. Los productos nuevos son contenidos nuevos, así que destine un presupuesto a anunciar algo interesante. Un comprador curioso acabará interesándose y aterrizará en su recurso;

- no subestime las aficiones e intereses. Ahora, la principal demanda de consumo se basa en las preferencias de las personas que están constantemente pendientes de sí mismas y aprenden constantemente algo nuevo. Algunos van a un club hípico o practican remo, a otros les apasiona hacer álbumes de recortes o decorar utensilios de cocina;

- céntrese en lo que es importante para el cliente.Las perspectivas de ir más allá de los espacios de mercado conocidos y el paradigma de la dura competencia se describen en el libro "Estrategia del Océano Azul" Amplíe los límites de los nichos existentes, abarrotados de competidores (el llamado océano rojo), y centre sus esfuerzos en zonas vírgenes (el llamado océano azul). En los océanos azules no hay competencia y el potencial de crecimiento de la empresa es enorme, ya que las reglas del juego están aún por establecer.

Como ejemplo, consideremos la industria del circo, que estaba perdiendo rápidamente su popularidad debido a los cambiantes intereses de los niños.

El Cirque du Soleil (Circo del Sol en francés) logró un éxito increíble en lo que parecía una industria condenada al fracaso. El éxito les llegó cuando la compañía decidió no utilizar los elementos clásicos del circo (arenas redondas, espectáculos con animales y payasos), sino centrarse en acrobacias de alto nivel y crear un espectáculo brillante y conceptual. También cambiaron su público objetivo, tratando de interesar más a los adultos acomodados que a los niños.

La principal regla del éxito que muchos ignoran, y que posteriormente conduce a empresarios fracasados: es importante proporcionar beneficios reales a sus clientes, no ganancias efímeras en beneficio propio. Un negocio sin un objetivo global y un valor real para los demás está condenado al fracaso.

Comprobar el nicho elegido

Una vez que haya identificado su nicho, compruebe su demanda. Comprobar el nicho es fácil: tienes que crear tu propia tienda. Contrariamente a los estereotipos, es muy posible dar vida a una idea de negocio sin capital inicial. Normalmente, esta opción la eligen personas que han decidido abandonar su lugar de trabajo tradicional y aventurarse en el llamado "vuelo libre"

Por ejemplo, uno de los clientes de FlawlessMLM, antes de desarrollar un programa de socios multinivel, siguió los consejos de nuestros especialistas, a saber: estudió a su público y analizó la demanda de su producto utilizando la conocida herramienta de ventas - la red social Instagram.

Al asignar un presupuesto mínimo (en relación con la creación de una empresa) para promocionar la página y poder presentar su producto mediante contenido visual para su perfil, el cliente comprobó la demanda del producto que vendía y, al mismo tiempo, ganó dinero para desarrollar y escalar el pequeño proyecto de Instagram hasta convertirlo en una gran empresa de la red.

Tras recibir los comentarios de los clientes, haz ajustes en tus campañas publicitarias y sigue trabajando. Sin embargo, no espere beneficios fabulosos de inmediato. Es posible que tenga que hacer frente a dificultades financieras imprevistas. Según las estadísticas, sólo un 35% de las empresas "sobreviven" tras su primer año de existencia.

Dónde conseguir dinero para crear una empresa

El quebradero de cabeza de las startups y los emprendedores noveles pasa a ser la búsqueda de inversiones para poner en marcha y respaldar la viabilidad del proyecto. Hay mucha información en Internet sobre formas de encontrar dinero, pero no hablaremos de cosas tan banales como "conseguir un préstamo bancario" o "pedir prestado a parientes y amigos" Vamos a considerar planteamientos algo menos convencionales que ya han utilizado con éxito nuestros clientes, a saber

- Acumular capital a partir de ventas de prueba. Lanzar una venta de prueba en plataformas populares. Con una prueba de nicho exitosa, se puede ganar con las ventas. Muchos emprendedores se detienen en esta fase y no escalan su negocio.

- Atraer inversores demostrando las perspectivas de los resultados de las pruebas. El proyecto puede convertirse en una cartera análoga, y te interesa poner en marcha la "versión demo" del negocio con la mayor calidad posible.

- Crear una estructura de asociación inicial y vender las primeras posiciones en ella. Al vender las primeras posiciones en una estructura multinivel, obtendrá el capital inicial para el desarrollo, y los socios obtendrán una inversión rentable con la entrada al principio.

Automatización de las ventas

Todo empresario desempeña el papel de un ingeniero comercial, para quien una empresa es un mecanismo que requiere mejoras constantes. Evaluando las perspectivas y la demanda de su idea, piense en las perspectivas de automatizar las ventas a través del marketing en red.

El marketing en red (marketing multinivel, MLM) es el principio de la implantación de productos de la empresa a través de socios que actúan como informadores-vendedores a cambio de ganancias, bonificaciones y descuentos. Además de vender el producto, un distribuidor puede reclutar socios con derechos similares.

El principio básico del sector de la venta directa se ha convertido en la idea "hazlo tú mismo y compártelo con un amigo si te gusta".

Los productos o servicios ofrecidos por una empresa deben ser definitivamente únicos y atractivos para los distribuidores, ya que sólo así podrán presentarlos de la mejor manera posible. Al convertirse en un "defensor del producto", un distribuidor puede persuadir de forma convincente a sus oponentes de las ventajas y beneficios del producto y formarse una opinión positiva sobre la empresa.

Convertirse en una empresa MLM automatiza el proceso de búsqueda del consumidor final (distribuidor potencial), al tiempo que se gastan menos recursos financieros en atraerlo.

A menudo, las empresas tradicionales utilizan métodos de marketing de afiliación para atraer clientes y aumentar las ventas. Hibridar una empresa tradicional con elementos de MLM es un algoritmo que funciona para escalar su negocio.

Por ejemplo, en los países de la CEI son habituales los códigos promocionales, cashback y descuentos por remitir nuevos clientes a través de enlaces de recomendación. Existen programas similares en Tutu.ru, Booking.com, Lamoda, L'Étual, Yakaboo y muchas otras empresas ampliamente conocidas.

Auriculares inalámbricos, relojes inteligentes, lámparas selfie, medias y calcetines de compresión, bolas de secado de ropa, pulseras de fitness: esta no es ni mucho menos la lista completa de productos prometedores para los que los expertos pronosticaron una gran demanda en 2019. Es necesario recordar que los procesos de negocio no se detienen, que otras personas ya pueden estar implementando ideas de negocio hoy, en este momento, y empezando a ganar dinero con ellas. Nadie te esperará, nadie te compadecerá y, lo que es más importante, nadie hará el trabajo por ti.

Nakakahinayang (tagalo, Filipinas): sentimiento de arrepentimiento por no haber aprovechado una situación o las oportunidades que se presentaban por miedo a asumir riesgos, mientras que otra persona tenía el éxito que necesitaba.