Cómo aumentar los beneficios de una empresa MLM

Los propietarios de empresas se enfrentan regularmente a un gran número de dificultades de gestión. El trabajo rutinario para atraer y retener la estructura, motivar a los empleados, las cuestiones administrativas y legales, todo esto es el día a día de un empresario de MLM. Centrarse constantemente en el crecimiento de los ingresos y la mejora de la eficiencia es la clave del éxito de las operaciones de una empresa. Consideremos punto por punto los posibles escenarios en el camino hacia el aumento de los beneficios de una empresa de red.

Precios justos

Puede parecer que al subir los precios disminuirá el número de bienes vendidos, pero el análisis psicológico del comportamiento de los consumidores demuestra lo contrario. Cada persona tiene su propio sentido de la justicia en el precio de un determinado producto. Tanto en la venta al por menor como en la venta al por mayor, el coste máximo al que los clientes están dispuestos a comprar un mismo producto es diferente.

Reúna a 7-10 conocidos y pídales que evalúen cualquier producto (electrónica, cosméticos, cursos educativos, etc.) cuyo precio no conozcan con exactitud. Pregunte cuánto debería costar y reciba un abanico bastante amplio de opiniones. Cada persona se forma su propio precio "justo".

Aumentar la actividad de los socios

En todos los equipos hay distribuidores más y menos activos. Para garantizar la rentabilidad de la estructura, es importante estimular su productividad.

Puede apoyar la actividad de la estructura mediante:

- productos de alta calidad;

En cualquier negocio, especialmente en el marketing multinivel, es ventajoso vender productos que tengan una demanda constante. Los productos también deben ser competitivos y asequibles. Las empresas de redes se ven obligadas a introducir en el mercado únicamente productos de alta calidad para mantener su demanda y rentabilidad.

- una logística bien organizada;

Las grandes organizaciones de marketing en red siempre tienen almacenes en las principales ciudades. Una logística bien pensada permite una entrega rápida de los productos al comprador.

El equipo FlawlessMLM ya tiene experiencia en la conexión de más de 200 almacenes de la empresa a una única base de información, por lo que la logística del almacén y los informes mensuales son un proceso oportuno y sin dolor tanto para los propietarios de los almacenes como para los empleados de la empresa.

- plan de marketing.

El plan de compensación de la empresa MLM es un esquema que define recompensas e incentivos para los distribuidores. Sólo adaptando el marketing a su nicho y a las características individuales de su empresa podrá desarrollar una gran estructura, motivar a los socios y obtener beneficios.

Encontrará más información sobre las características de los distintos tipos de marketing en el artículo Plan de marketing MLM. Cómo no perderse en 3 pinos

El conocimiento de los fundamentos y detalles del marketing de la empresa ayudará a cada uno de sus distribuidores a desarrollar eficazmente un plan de acción. Por lo tanto, se debe prestar especial atención a la sencillez y claridad del marketing para socios.

Aumentar el número de clientes

Implementar un embudo de ventas (la ruta que siguen los clientes potenciales en su camino hacia la compra) permite controlar en línea la cantidad de tráfico entrante, los clientes potenciales generados (clientes interesados), el número de llamadas, reuniones y acuerdos. Es importante aumentar la conversión, a lo que contribuirá el análisis periódico del comportamiento de los usuarios en el sitio y la recopilación de datos estadísticos. Las acciones correctivas contribuirán significativamente al crecimiento de nuevos clientes.

Lea más sobre los principios del funcionamiento del embudo y sus etapas en el artículo Embudo de ventas MLM. Etapas del embudo de ventas

Aumento del cheque medio

Se puede vender la misma cantidad de producto, obtener el mismo número de cheques, pero aumentar su valor medio. Aumentar el cheque medio es un proceso multifactorial que consiste en un complejo de tareas que necesitan ser implementadas, a saber :

- Upselling. Explicar este principio a los distribuidores es un excelente punto de crecimiento. La compra de artículos pequeños suele ser impulsiva, y los artículos pequeños suelen ser más rentables.

Vender más productos es más fácil de organizar basándose en el principio de la complejidad de la compra. A menudo, algunos productos están relacionados con otros bienes, accesorios o servicios. Cree una línea de productos en la que los artículos puedan combinarse (productos o servicios que se compran juntos o de forma secuencial). Si automatiza el sitio web para mostrar a los clientes conjuntos de productos específicos, aumentará el número medio de artículos por comprobación y el margen de ventas.

Por ejemplo, vender un ordenador portátil. Es fácil vender con él un ratón, un líquido limpiador de pantallas y una bolsa. En el caso de los desarrollos especialmente exitosos, también comprarán la ampliación de la garantía, una unidad externa y un paquete de software. Un vendedor avispado entiende que una persona ha venido a por un portátil tras un minucioso estudio de mercado y que no será posible obtener muchos beneficios con él.

- Aumento de la fidelidad de los clientes. La fidelidad de los clientes aumenta cuando se les presta suficiente atención y se les proporciona información completa sobre el producto.

Anime a los clientes a comprar más de un producto ofreciéndoles la entrega gratuita o un bonito regalo en su lugar.

- Provisión de planes de ventas. La facturación de una empresa de MLM puede incrementarse introduciendo recomendaciones sobre la facturación mínima diaria, semanal, mensual, trimestral y anual.

En algunas empresas, pueden no pagar recompensas a los socios si los distribuidores no tienen suficientes ventas.

- Formación de socios. Durante la formación de socios, es importante facilitar el acceso a las instrucciones, compartir historias ilustrativas, principios de manejo de objeciones, respuestas a las preguntas más frecuentes y todo aquello que ayude a acelerar el aprendizaje de las particularidades del marketing de redes. Realice y grabe seminarios web, instrucciones y visitas, familiarización inicial y paso a paso de los socios.

Con el tiempo, establecerá un proceso de duplicación (automatización de las acciones secuenciales que conducen al objetivo: "haz lo que yo hago y enseña a los demás a hacer lo mismo").

- Comunicación con el equipo. Los problemas de las empresas MLM comienzan cuando los agentes de ventas dejan de repetir las compras de productos y poco a poco "se van" Todos los actores principales del negocio en red celebran diversas reuniones y convenciones. Los participantes en las estructuras se sienten motivados por los logros de los jefes de equipo y el resultado final del trabajo de las estructuras, que aumenta exponencialmente ante sus ojos.

Esta forma de vida se convierte no sólo en una alegría y un motivo de superación personal, sino también en algo socialmente útil.

MLM negocio - una escuela de la vida con su filosofía, increíbles oportunidades para la auto-expresión, auto-desarrollo, y ganar. El trabajo en la búsqueda de fuentes de crecimiento debe ser construido de forma sistemática, porque siempre se puede vender más. El equipo le ayudará con este FlawlessMLM. Auditoría ysoluciones tTechnicalFlawlessMLM son integrales, con el objetivo de garantizar la rentabilidad, la seguridad y la transparencia en los negocios de red.