Cómo convertir una empresa en una máquina bien engrasada

Todo empresario desempeña el papel de un ingeniero empresarial, para quien la empresa es un mecanismo que requiere mejoras constantes. En un aparato bien construido, cada pieza funciona según lo previsto en el plano, y desviarse de las normas aumenta la probabilidad de fracaso. En el marketing de redes, este ingeniero es el líder TOP de la empresa, que:

- crea instrucciones sobre el proceso de ventas y las etapas de desarrollo del equipo para mostrar a los recién llegados cómo trabajar en este campo;

- determina el plan de ventas y desarrolla métricas para evaluar la eficacia de cada componente (en MLM, se trata de personas) y de la empresa en su conjunto;

- estudia la psicología del consumo y las acciones de los agentes comerciales para que la cooperación con la empresa sea exitosa y productiva.

La experiencia práctica de nuestro equipo de desarrolladores nos ha permitido acumular los conocimientos necesarios y compartir con usted consejos sobre cómo convertir un negocio en una máquina bien engrasada.

PLANIFICACIÓN

La planificación define las direcciones y formas de alcanzar los objetivos mediante la formulación de una estrategia de desarrollo. Plan de empresa: una herramienta de planificación estratégica y un documento necesario para llevar a cabo negociaciones comerciales. Es una forma habitual de presentar su empresa a posibles inversores y socios. En términos más sencillos, un plan de negocio permite comprender la situación general de la empresa, mostrar perspectivas, - describir el plan de transición de una etapa del ciclo de vida de la empresa a otra.

El factor de planificación más importante es la contabilidad financiera, a saber :

- análisis del flujo de caja real y sus fuentes;

- control de los gastos de la empresa;

- caracterización de la situación financiera de la empresa en su conjunto.

Cálculo de primas y recompensas - un factor clave en la existencia y desarrollo de una empresa MLM. Las reglas de cálculo dependen del plan de marketing único .

ANÁLISIS

Una vez fijados los objetivos, es importante definir las ventajas competitivas y los beneficios que la empresa puede ofrecer a los clientes. Siga las noticias del sector, analice a los competidores directos e indirectos, identifique sus puntos fuertes y débiles.

Es necesario demostrar un profundo conocimiento de las posiciones y tendencias de la empresa en el nicho en el que la empresa debe desarrollarse y competir.

Es muy importante destacar la singularidad o características distintivas del producto o servicio. Es necesario demostrar que el producto puede competir en términos de calidad, precio, distribución, publicidad y otros indicadores.

Implantar un sistema de análisis será una herramienta excelente para controlar la situación en la empresa.

FORMACIÓN

Es necesario motivar a los miembros del equipo para que sigan la estrategia y trabajen en su mejora. Esto puede lograrse mediante discusiones abiertas sobre los éxitos y los errores, dándoles un sentido de unidad y responsabilidad de grupo para encontrar soluciones eficaces.

Como herramienta de formación, puede utilizar seminarios en línea y seminarios web. Introduzca a los recién llegados en el curso, haga presentaciones introductorias de las nuevas funciones, comparta opiniones, discuta casos y responda rápidamente a las preguntas en tiempo real.

La formación paso a paso con acceso cerrado a las etapas siguientes permitirá proporcionar la información en un orden medido y necesario.Así, el resultado estará mejor consolidado y, como consecuencia, obtendrá el máximo beneficio de la duplicación (el principio de "haz como yo y enseña a otros a hacer lo mismo"). La secuencia y la sencillez de la entrega de información afectan al número de socios que podrán reproducir las acciones que conducen al resultado.

Es importante supervisar el progreso de sus socios. De este modo, evaluará la eficacia de la formación, ya que sus resultados son un indicador de su trabajo. Orientando a los distribuidores aumentará gradualmente su productividad y construirá su propio negocio.

AUDITORÍA DEL PLAN DE MARKETING

Plan de negocio de marketing en red (plan de compensación): reglas que definen el esquema de distribución de bonificaciones a los distribuidores de productos. Es la base y uno de los factores clave de una empresa de red, cuya elección debe abordarse con toda seriedad.

El plan de marketing de la empresa MLM tiene como objetivo:

- Cálculo de las cuotas de beneficios a partir de la facturación. Los errores en esta fase conducen a un reparto desproporcionado de los beneficios.

- Motivar a consumidores y socios a realizar compras. Los precios al por mayor y los descuentos directos y acumulativos estimulan el consumo personal de una persona media. Los distribuidores reciben recompensas por aumentar el volumen de negocio y atraer gente al equipo. Los errores en esta fase hacen que el proyecto sea completamente inviable.

El objetivo de la auditoría del marketing en red es evaluar la fiabilidad, sostenibilidad y competitividad de la estrategia elegida, identificar las posiciones más fuertes y reforzarlas.

Los expertos con experiencia en el negocio en red le asesorarán sobre cómo adaptar el marketing al producto y al nicho, cómo limitar el número de niveles de desarrollo en la estructura (para optimizar la distribución de las recompensas de las comisiones), desarrollar un plan que tenga en cuenta las especificidades de su empresa y la promoción para aumentar las ventas y la estabilidad de la red.

Es importante adoptar una actitud positiva ante el hecho de que sus actividades serán analizadas desde el exterior, ya que nadie puede evaluarse objetivamente a sí mismo. Si atraviesa con calma esta etapa, un auditor profesional le ayudará a optimizar los procesos empresariales replanteándolos y reconstruyéndolos (reingeniería).

AUTOMATIZACIÓN

En las condiciones dinámicas de desarrollo del MLM, la gestión es una de las pocas formas de aumentar la competitividad de la empresa. A menudo, los responsables de las empresas de red se ven abrumados por la rutina de las tareas operativas en lugar de analizar y optimizar las estrategias de desarrollo. Un sistema de automatización es una de las herramientas eficaces de gestión.

Principales etapas del recorrido del cliente de la empresa:

- etapa inicial de interacción mediante la presentación de la empresa, sus políticas y productos;

- identificación y captación de socios potenciales, seguida de su registro en la empresa

- pedido de productos para su posterior reventa;

- formación en estrategia de desarrollo de negocios en red

- planificación de eventos y campaña publicitaria;

- recopilación de estadísticas y análisis de ventas.

Al automatizar estos puntos, construirá un embudo de ventas (recorrido del usuario) por el que pasa un agente de ventas potencial desde que recibe la primera información sobre la empresa hasta que establece una relación de colaboración. Un experto en marketing será capaz de identificar acciones erróneas y corregir fallos en el funcionamiento del embudo. Un embudo eficaz aumentará el número de conversiones en relación con el número de visitas e impulsará las ventas.

Automatizar el mecanismo comercial y su gestión mejorará el rendimiento de la empresa, y los socios serán más productivos gracias a una formación y un feedback de calidad. Si está demasiado absorbido por una multitud de tareas individuales, inevitablemente se empantanará en el lodazal de los asuntos menores.

Utilice su tiempo y su potencial financiero de forma racional: automatice su negocio y su gestión.

Si planifica cuidadosamente cada etapa de la optimización del negocio y confía en expertos en marketing de redes, ahorrará tiempo y dinero. Es posible llevar a cabo todas las acciones necesarias por su cuenta o contratar desarrolladores informáticos privados, pero en ese caso, existe la posibilidad de que el coste del trabajo aumente y los plazos se desplacen significativamente.La experiencia en el desarrollo de soluciones para el marketing en red y la comprensión de las particularidades del MLM permitena rediseñar rápidamente los procesos empresariales, aumentar las tasas de conversión y mejorar la competitividad de la empresa. Una vez configurado correctamente, el sistema puede liberar su tiempo, librarle de la rutina de tareas menores y multiplicar la tasa de crecimiento de la estructura.

Atentamente, el equipo de FlawlessMLM

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