El marketing en red es una dirección prometedora en los negocios, cuyos elementos son utilizados en cierta medida por diversas empresas centradas en aumentar las ventas. Los socios independientes de la empresa se encargan de la implantación de los productos, reclutando a nuevas personas para ampliar la estructura de la red. El marketing en red tiene sus propias especificidades y características de organización empresarial. Una característica distintiva del MLM es que las empresas se ahorran muchas partidas de gastos que los representantes comerciales tradicionales no pueden permitirse. Por ejemplo, en el marketing de afiliación, no hay necesidad de mantener un espacio físico de venta, y se reduce la necesidad de publicidad, ya que los agentes dan forma y refuerzan una imagen positiva del producto. Las empresas de red reducen los costes de no producción y casi reducen el coste de producción al precio de coste. El suministro de productos procede directamente del fabricante, lo que elimina los márgenes especulativos. Si le apasiona organizar su proyecto de red y desea abrir una empresa MLM, tenga en cuenta las etapas de lanzamiento de un sistema de asociación: Nicho de ventas y producto: lo primero que debe determinar. La ventaja competitiva del producto será su calidad, singularidad, posibilidad de almacenamiento y transporte a largo plazo. El producto debe ser relevante. Por ejemplo, las principales empresas de MLM especializadas en cosmética venden productos con cierto grado de singularidad (cosméticos orgánicos o minerales) dirigidos a clientes específicos (cosméticos antienvejecimiento o para niños). Es importante presentarse correctamente y comprender lo que necesita un segmento específico del público objetivo, dirigiéndose a él directamente. Elección de un plan de marketing : la etapa principal y más importante de la organización MLM. De ello depende el nivel de atractivo del negocio para los socios y el éxito de su participación en su empresa. Una empresa atractiva, desde el punto de vista de un socio, debe tener un sistema de bonificaciones claramente formulado, un sistema de cálculo que funcione bien y una política de gestión transparente. Los distribuidores quieren sentir fiabilidad, valores claros y cercanos, una organización de calidad del proceso de trabajo con sistemas de primas atractivos. Desde el punto de vista de la inversión de recursos propios, intentar "reinventar la rueda" al crear una empresa sin experiencia relevante no merece la pena. Es más ventajoso recurrir a desarrolladores profesionales de planes de marketing que organicen su empresa desde cero. Implementación práctica - la etapa de mayor responsabilidad. Es importante planificar cuidadosamente la logística de la empresa, establecer relaciones contractuales con los socios, resolver todas las cuestiones legales y calcular posibles situaciones de fuerza mayor. Para garantizar una implementación de alta calidad y evitar errores, será útil contar con experiencia en el lanzamiento de empresas de MLM. Trabaje con quienes ya han adquirido experiencia y conocimientos prácticos en la implantación de sistemas MLM. Ellos, como nadie, conocen los pros y los contras de las distintas soluciones y los matices de la aplicación de estrategias para lanzar una empresa de red. La fase inicial es muy importante, y podrás asegurar un mayor crecimiento reinvirtiendo los fondos del proyecto. Amplíe su negocio gradualmente a medida que la empresa se desarrolle y aumente su volumen de negocios. Presente su empresa a los socios, ya que el objetivo principal al principio es maximizar el interés de las personas que se unirán a su equipo. El éxito de la empresa y, en particular, el nivel de sus ventas dependerán precisamente del interés de los distribuidores. En el futuro, su tarea consistirá en popularizar y distribuir los productos. A diferencia de los negocios tradicionales, las empresas MLM no necesitan una amplia campaña publicitaria.Como han demostrado los años de experiencia en la organización de negocios de asociación, la promoción a través de Internet presenta su empresa a un mayor número de personas a un coste menor.MLM e Internet - una combinación óptima de marketing. El principal motor de su negocio deben ser sus dotes de liderazgo y su capacidad para motivar a sus distribuidores. Eduque a los socios, ya que las personas desempeñan un papel primordial en la promoción de los productos. Dar a conocer la empresa, ganarse una reputación positiva y alcanzar el éxito sólo puede hacerse con un equipo fuerte, así que no olvide la comunicación regular, la realización de seminarios web y las sesiones de formación. El apoyo constante, un sistema de formación bien pensado, eventos corporativos ayudarán a dominar este tipo de negocio, dándole la oportunidad de mejorar la calidad de vida, ganando un ingreso estable y en constante crecimiento. Cree "herramientas" para ayudar a los distribuidores a difundir su experiencia empresarial positiva y educar a su propia estructura. Lo más eficaz será un sistema de formación paso a paso con acceso restringido a diferentes niveles. Permitirá que la información se presente gradualmente, a medida que se asimile la anterior.Para organizar el negocio de afiliación, es importante elegir correctamente la estrategia de desarrollo. La duplicación (principio fundamental de la estructura MLM) multiplicará muchas veces sus pasos correctos y conducirá al escalado de la empresa. Un líder debe servir de ejemplo a seguir. MLM atrae por la oportunidad de ahorrar en muchos aspectos, pero no es aconsejable abusar de esto, especialmente en cuestiones relacionadas con las herramientas de trabajo esenciales. Para una organización de calidad del negocio MLM, es necesario el desarrollo de un sitio web con cuentas personales cerradas, catálogos de productos y otras soluciones específicas. Los desarrolladores con experiencia en la escritura de soluciones integrales para el negocio de la red será capaz de implementar la funcionalidad requerida con eficacia. La automatización le ahorrará tiempo y dinero, le ayudará a aumentar la eficiencia del reclutamiento y eliminará los errores relacionados con el factor humano. Puede haber muchas razones para el cierre de MLM. A veces, la falta de experiencia en MLM obstaculiza a los fundadores de empresas. En este caso, los networkers conocidos que llevan muchos años trabajando en este campo pueden ayudar. Recurrir a promotores será una alternativa, ya que tienen experiencia relevante en el lanzamiento de muchas empresas de MLM desde cero. En otros casos, los líderes pueden enfocar la presentación del producto de forma incorrecta. Es importante proporcionar inicialmente información completa sobre el producto a quienes estén interesados en él. Además, podrán progresar mejor en la dirección que les interese, ya que podrán imaginarse fácilmente como compradores. Un desarrollo incompetente del plan de marketing no aumentará plenamente los volúmenes de los productos promocionados. Confiando el proceso de desarrollo del plan de marketing a un profesional, obtendrá un resultado de la máxima calidad. Los desarrolladores de soluciones MLM le explicarán los matices de los distintos tipos de marketing y los resultados de su aplicación en función de las particularidades de su empresa. A menudo los líderes evalúan irracionalmente sus propias capacidades al principio. Repetimos que desde la perspectiva de los costes financieros y de tiempo, es más beneficioso para un MLMer novato recurrir a profesionales que organizarán el negocio teniendo en cuenta todos los desarrollos y la experiencia acumulada durante años de práctica. OTROS ARTÍCULOS
