Tienda online con MLM: Un nuevo impulso para el crecimiento del negocio de productos

Según un estudio de HubSpot, el coste de adquisición de clientes para las tiendas online ha aumentado más de un 50% en los últimos 5 años. Esta tendencia obliga a los empresarios a buscar nuevas formas de ampliar su base de clientes y cada vez recurren más a las herramientas de marketing en red. Pero, ¿cómo puede una tienda online con MLM ayudar a escalar con éxito su negocio de productos? Averigüémoslo.

Crecimiento de las ventas en línea y nuevos retos

Hace tiempo que el comercio electrónico dejó de ser sólo un canal adicional para vender productos o servicios a través de Internet. Hoy en día, es un modelo de negocio en toda regla que configura el futuro del comercio minorista. Según Statista, sólo en 2023, el volumen mundial de ventas en línea crecerá un 10%, alcanzando la impresionante cifra de 5,9 billones de dólares.

La pandemia de COVID-19 actuó como catalizador del rápido crecimiento de la industria del comercio electrónico, ya que todos empezamos a confiar más en las tiendas online para satisfacer nuestras necesidades. Gracias a la comodidad para los compradores, los cambiantes hábitos de consumo y el continuo desarrollo tecnológico, el comercio electrónico sigue ganando impulso. Statista predice que las ventas a través de diversas plataformas en línea aumentarán hasta los 7,4 billones de dólares a finales de 2025.

El prometedor futuro del comercio electrónico anima a muchos empresarios a crear sus propias tiendas en línea o unirse a mercados, lo que inevitablemente aumenta la competencia. Atraer nuevos clientes es cada vez más difícil y requiere inversiones financieras cada vez mayores en campañas publicitarias. En tales condiciones, una tienda online con MLM, que combina el poder de las recomendaciones personales y las tecnologías digitales, puede ser la mejor solución para el desarrollo dinámico de su negocio de productos en el entorno online.

Qué beneficios aporta el MLM a los negocios

El marketing multinivel (MLM) se basa en la promoción de productos y servicios a través de las recomendaciones de socios independientes que reciben recompensas económicas por el valor de las compras realizadas por los clientes atraídos. Según SpringerLink, una sola recomendación personal tiene 4 veces más influencia que la publicidad online de pago. Así pues, no es de extrañar que la industria del MLM esté creciendo rápidamente y ya haya alcanzado unas ventas mundiales de más de 223.000 millones de dólares.

En la actualidad, casi todas las empresas de éxito utilizan un componente MLM en sus actividades en forma de programas de recomendación o afiliación. Empresas como Avon, Tupperware y Herbalife también se pasaron en su día al modelo MLM y se han convertido en corporaciones globales con ingresos multimillonarios.

La aplicación de un modelo MLM innovador abre numerosas oportunidades y ventajas para su negocio. Entre ellas se encuentran:

1. Ampliación de los canales de venta. Los socios utilizan los contactos personales y las redes sociales para difundir información sobre su empresa y sus productos. Esto abre nuevos canales de ventas, facilitando una ampliación más rápida de su negocio e incluso la entrada en nuevos mercados a través de socios de diferentes ciudades y países.

2. Generar confianza en tu marca y producto. Según un estudio de Nielsen, el 83% de los consumidores confía más en las recomendaciones de familiares o amigos y en las reseñas auténticas a la hora de tomar una decisión de compra. Por lo tanto, el marketing en red aumenta significativamente la confianza entre sus clientes potenciales, lo que se traduce en un crecimiento activo de las ventas.

3. Mayor compromiso y retención de clientes. Al ofrecer a sus consumidores la oportunidad de ganar dinero, los convierte en socios comerciales motivados y leales. Adquirirán regularmente sus productos y traerán nuevos clientes, lo que garantiza un flujo constante de ventas.

4. Costes de marketing fijos. En lugar de invertir en publicidad tradicional, que no siempre da los resultados deseados, usted paga a sus socios sólo por las acciones reales: las ventas. Todas las comisiones y bonificaciones están claramente detalladas en el plan de marketing, lo que le permite controlar fácilmente sus gastos promocionales.

5. Simplificación del proceso de comunicación de las ventajas del producto. A través de interacciones personales con clientes potenciales, los socios pueden explicar aspectos complejos del producto de forma comprensible y destacar las cualidades específicas que más importan al individuo. Este enfoque personalizado mejora significativamente la comprensión del valor del producto y aumenta la probabilidad de compra.

6. Resistencia a las crisis. En tiempos de crisis, las personas siguen apoyándose mutuamente, compartiendo experiencias y buscando fuentes de ingresos adicionales. Sus socios también seguirán promocionando los productos, ya que están motivados para aumentar sus ingresos. Por lo tanto, en condiciones de inestabilidad económica, un negocio MLM es más resistente y capaz de un crecimiento dinámico.

Cómo añadir MLM a su negocio de productos

Teniendo en cuenta las especificidades del marketing de red, hemos identificado varios aspectos críticos que deben tenerse en cuenta para la implantación con éxito del MLM en su negocio de productos:

1. Producto

No todos los productos son adecuados para su promoción a través del marketing en red. El producto debe tener márgenes elevados para que pueda crear una estructura de bonificaciones atractiva para los socios y garantizar la rentabilidad de su negocio. También es importante que el producto tenga una demanda regular, como cosméticos, suplementos dietéticos, vitaminas, productos químicos domésticos u otros artículos para el hogar. Esto garantizará un flujo de caja continuo a través de compras repetidas y proporcionará ingresos estables a tus socios.

2. Plan de marketing MLM