Plan de Marketing MLM: Errores Comunes en la Creación

A pesar del inmenso potencial de la industria del MLM, según Gitnux, el 90% de los nuevos proyectos de marketing en red tienen dificultades para atraer socios y cesan su actividad en los dos primeros años. La razón más común de estos fracasos es un plan de marketing mal desarrollado. Pero, ¿qué errores de marketing obstaculizan el crecimiento de un negocio MLM?

Qué es un plan de marketing de MLM

Un plan de marketing MLM (plan de bonificaciones o plan de compensación) es un sistema de recompensas que describe cómo y por qué reciben sus ingresos los socios de una empresa en red. Define claramente los porcentajes y las condiciones para obtener comisiones de las ventas personales de un distribuidor y del volumen de ventas del equipo que ha formado, los criterios para alcanzar rangos o cualificaciones superiores y las bonificaciones por alcanzar estos hitos.

En el negocio del marketing en red, el plan de bonificaciones cumple varias funciones vitales, entre ellas

1. asegurar la rentabilidad de la empresa - mantiene un equilibrio entre los pagos a los distribuidores y los ingresos del negocio MLM, garantizando su estabilidad financiera y fomentando el crecimiento a largo plazo;

2. ampliar la red de socios: las condiciones de cooperación y las bonificaciones establecidas en el plan de marketing desempeñan un papel clave en la decisión de una persona de convertirse en socio de la empresa de MLM;

3. apoyar la actividad de los socios: motiva a los distribuidores a buscar nuevos clientes, aumentar las ventas, captar nuevos socios y desarrollar su estructura para conseguir mayores beneficios.

En consecuencia, el plan de compensación de una empresa de MLM sirve como base que da forma a su atractivo para los socios potenciales, la capacidad de construir una red de distribuidores productiva y la escalabilidad exitosa. Por lo tanto, incluso pequeños errores en su creación pueden conducir al fracaso de su negocio de MLM.

Errores comunes en el cálculo de un plan de bonificación MLM

A primera vista, el cálculo de un plan de marketing puede parecer una tarea sencilla: basta con determinar el porcentaje de retornos a la red y asignar bonificaciones por actividad. Sin embargo, en realidad no es tan sencillo, y muchos empresarios cometen errores comunes al crear un plan de compensación para su empresa MLM. Entre estos errores se encuentran:

1. Distribución incorrecta de las bonificaciones

En un intento de combinar el mayor número posible de bonificaciones diferentes, los empresarios suelen crear un plan de MLM en el que se pagan varias bonificaciones por la misma actividad, como las ventas personales. En estos casos, los distribuidores se centran únicamente en las ventas, descuidando el desarrollo de la red de socios, un componente esencial del crecimiento del negocio MLM.

Un desequilibrio similar se produce cuando las bonificaciones se distribuyen incorrectamente entre los distintos niveles de la estructura. Por ejemplo, una empresa destina el 50% de los ingresos totales por ventas a los pagos a los socios, de los cuales el 30% se da a los recién llegados para que demuestren su potencial de ganancias desde el principio. Esto deja muy poco para los distribuidores y líderes de MLM con experiencia, lo que hace que su motivación disminuya, facilitándoles el cambio a otra empresa.

Cualquier desequilibrio en el sistema de recompensas crea una sensación de injusticia entre los socios, socava la confianza en la empresa y repercute negativamente en la estabilidad y productividad de la estructura de la red.

2. Copia sin sentido del plan de marketing de otro proyecto MLM

Copiar el plan de compensación de una empresa conocida puede parecer una solución rápida y fácil, pero confiar en el mismo nivel de éxito no es realista. Cada negocio en red tiene sus propias características: márgenes del producto o servicio, objetivos estratégicos, cultura corporativa y estructura de costes. Por lo tanto, al copiar el plan de marketing MLM de otra persona, corre el riesgo de enfrentarse a un desajuste entre sus capacidades reales y las expectativas de sus distribuidores. Esto puede conducir a una menor motivación de los socios o a dificultades financieras que podrían arruinar su negocio.

3. Falta de análisis del mercado

Algunos emprendedores comienzan a crear un plan de bonificación sin investigar las tendencias del mercado, analizar a los competidores, sus puntos fuertes y débiles, las necesidades del público objetivo y la normativa legal del país en el que piensan desarrollar su negocio de MLM. Sin embargo, sin tener en cuenta todos estos aspectos, existe un alto riesgo de que el plan de marketing no atraiga a socios potenciales y su red de socios no crezca. Además, el incumplimiento de las leyes que regulan el marketing de red en su región puede acarrear graves problemas legales.

4. Requisitos excesivos para los socios

Un error común, especialmente entre las empresas que pretenden aumentar rápidamente las ventas y hacer crecer su red de socios. Por ejemplo, exigir la contratación de 10 socios o generar 1.000 dólares en ventas para recibir las primeras recompensas puede disuadir a los recién llegados sin experiencia en MLM, provocando que abandonen rápidamente el negocio. Lo mismo se aplica a exigir que los líderes de MLM construyan un gran número de sucursales de socios: éstas son casi imposibles de gestionar eficazmente, lo que provoca un descenso de la productividad. Como resultado, las condiciones excesivamente complejas para recibir bonificaciones o alcanzar rangos superiores se convierten en la causa del desgaste masivo de los distribuidores y de un descenso de la actividad en toda la red de socios.

5. Falta de cálculo del umbral de rentabilidad

Cuando los empresarios ignoran el cálculo del punto de equilibrio al crear un plan de bonificaciones, ponen en peligro la estabilidad financiera de su empresa de MLM. El punto de equilibrio ayuda a determinar el nivel de ingresos necesario para cubrir todos los gastos relacionados con la fabricación del producto, el almacenamiento, la logística, la infraestructura tecnológica y los pagos a los socios. Si no tiene en cuenta todos estos costes, puede fijar primas y comisiones para sus distribuidores demasiado elevadas para que su empresa de MLM pueda mantenerse. Como resultado, esto puede conducir a un colapso financiero inevitable.

Resumen

En conclusión, el plan de marketing es la base del éxito de todo negocio de MLM. Sin embargo, como demuestra la práctica, crear un plan de compensación bien pensado no es tan sencillo. Para evitar errores, es necesario comprender en profundidad las especificidades de la industria MLM, los diferentes tipos de planes de marketing, considerar la legislación de la región elegida, y tener en cuenta las características únicas de su producto y negocio en su conjunto.