Cómo construir un negocio inmobiliario de rápido crecimiento en 2024

Con un crecimiento medio anual previsto del 3,5% en los próximos 4 años, el sector inmobiliario sigue siendo una de las industrias más prometedoras para la inversión y el desarrollo de negocios exitosos. En este artículo, hemos analizado las tendencias del mercado inmobiliario mundial y discutido dos formas eficaces de hacer negocios en el sector inmobiliario en 2024.

Tendencias del mercado inmobiliario en 2023-2024

El mercado inmobiliario es un sector clave de la economía mundial que evoluciona de forma dinámica debido a la urbanización global y al crecimiento de la población. Este año, influido por la inestabilidad económica y los conflictos armados, el sector está experimentando un importante reajuste.

En 2022, la tasa de crecimiento del mercado inmobiliario mundial fue del 5,04%, y en 2023 se ralentizó hasta el 0,5%. El valor global del sector se acerca a los 4 billones de dólares y, para 2024, los expertos prevén que su crecimiento alcance los 4,25 billones.

Analizando el mercado inmobiliario mundial, hemos identificado sus tendencias clave para el año en curso, que se espera persistan en 2024:

• Crecimiento del precio de la vivienda. Debido a que la demanda supera a la oferta en la mayoría de los países, el coste de la compra y el alquiler de viviendas sigue aumentando, lo que fomenta la entrada de inversiones en la construcción. En 2024, se prevé un aumento medio del 2,6% en los precios inmobiliarios.

• Transformación digital. La realidad virtual, las tecnologías del hogar inteligente, la inteligencia artificial y las transacciones blockchain se están convirtiendo en motores del sector. Mejoran los procesos de compraventa de inmuebles y aumentan la seguridad de las transacciones.

• Renacimiento suburbano. La pandemia del COVID-19 ha provocado un cambio generalizado hacia el trabajo a distancia en todo el mundo, y muchas personas, con el objetivo de crear más espacio personal, siguen mudándose a espaciosas viviendas suburbanas.

• Demanda de viviendas sostenibles. La creciente atención a un futuro sostenible está cambiando las prioridades del mercado inmobiliario, donde un número cada vez mayor de compradores e inversores prefieren viviendas respetuosas con el medio ambiente y energéticamente eficientes.

• Impacto económico mundial. Los tipos de interés y la inestabilidad geopolítica influyen en el coste de los inmuebles y en las decisiones sobre su compra. Al mismo tiempo, el aumento de la inflación impulsa las inversiones en construcción con el objetivo de generar ingresos futuros.

¿Cómo construir su negocio inmobiliario?

Las prometedoras perspectivas del mercado inmobiliario atraen a más empresarios, y la competencia en este ámbito es cada vez más intensa. Por eso, para desarrollar con éxito un negocio inmobiliario, es fundamental no sólo adaptar sus actividades a las tendencias actuales del sector, sino también utilizar métodos eficaces de captación de inversiones y venta de propiedades. Entre los modelos de negocio más eficaces en el sector inmobiliario en 2024:

Programas de recomendación

La sociedad moderna tiende a confiar en las recomendaciones de conocidos, en consecuencia, la eficacia de los programas de recomendación para aumentar el conocimiento de la marca y el desarrollo del negocio es cada vez mayor.

Un programa de referencia es un sistema por el que las ventas de bienes inmuebles, los servicios de alquiler y las inversiones en construcción se realizan a través de una red de agentes independientes.

En el sector inmobiliario, los programas de referencia funcionan según un principio sencillo, que consiste en determinar recompensas para los agentes por realizar ventas o captar inversiones. Las recompensas suelen consistir en porcentajes de comisión sobre el valor de la propiedad vendida o el importe de la inversión captada. Esta estrategia permite ampliar el negocio y atraer a clientes fieles o inversores sin gastar muchos recursos financieros. Además, también ayuda a retener a los clientes existentes proporcionándoles una fuente de ingresos adicional.

Para implantar un programa de recomendación en una empresa, primero debe crear un plan de compensación que atraiga y motive a los agentes. Asimismo, para gestionar la estructura de referidos, es importante utilizar un software que permita llevar un registro de las transacciones activas, realizar un seguimiento de los logros de los agentes, optimizar el cálculo de las comisiones y automatizar todos los procesos en la medida de lo posible.

Crowdfunding

Muchas personas aspiran a invertir en el sector inmobiliario, pero no siempre disponen de fondos suficientes para la inversión tradicional. Por ello, la aparición del crowdfunding abre nuevas oportunidades para las empresas inmobiliarias.

El crowdfunding es un método innovador de reunir inversiones para la construcción o la compra de inmuebles procedentes de diversas fuentes a través de plataformas en línea.

La idea principal del crowdfunding es atraer a un gran grupo de inversores, cada uno de los cuales aporta pequeñas cantidades de dinero. En consecuencia, las inversiones inmobiliarias se hacen más accesibles a un amplio abanico de personas, y los emprendedores pueden acumular el capital necesario para poner en marcha sus proyectos con mayor rapidez.

Existen dos modelos distintos de crowdfunding que difieren en sus enfoques de la captación de inversiones inmobiliarias y la gestión de proyectos:

• El crowdfunding clásico es un modelo de captación de inversiones en un objeto inmobiliario concreto. Este enfoque aporta a los participantes una recompensa específica, en forma de ingresos por la inversión. Los inversores pueden seguir el desarrollo del proyecto, y todas las decisiones sobre la construcción o la distribución de beneficios las toma el equipo del proyecto o una plataforma de crowdfunding centralizada.

• DAO es un modelo de gobierno descentralizado basado en la tecnología blockchain. Utiliza contratos inteligentes para automatizar las decisiones de gestión. Los participantes de la DAO tienen derecho a voto, que normalmente depende de la cantidad de su contribución, a la hora de elegir una propiedad o distribuir beneficios. Este modelo proporciona una gran transparencia y democracia.

Independientemente del modelo de crowdfunding elegido, para captar inversiones inmobiliarias es necesario crear una plataforma propia o colocar el proyecto en una plataforma de crowdfunding ya existente. Una plataforma propia suele ser la mejor solución, ya que de este modo se obtiene adaptabilidad a las necesidades de su negocio, funcionalidad ilimitada, así como gestión y control plenos.

Los programas de recomendación y el crowdfunding son herramientas eficaces para la captación global de inversores y clientes en el mercado inmobiliario. Sin embargo, sin la estrategia y el software adecuados, la introducción de estas herramientas en el negocio no traerá los resultados deseados.