El negocio de MLM en Italia ha experimentado un rápido crecimiento en los últimos años, y el país ocupa ahora el tercer lugar entre los principales mercados de marketing en red de Europa. Pero, ¿qué contribuye a tal crecimiento de la industria MLM en el país y qué normas legislativas deben tenerse en cuenta para operar con éxito su negocio de red en el mercado italiano? Averigüémoslo. Dinámica económica de Italia Italia es conocida como uno de los países más avanzados cultural y económicamente del mundo. El Estado gestiona una economía social de mercado en continuo crecimiento, que ocupa el tercer lugar en Europa y el octavo en el mundo en términos de tamaño del PIB. En abril de 2024, el PIB de Italia superaba los 2,3 billones de dólares, con un PIB per cápita de 39.580 dólares. Según datos del Instituto Nacional de Estadística de Italia, se espera que el PIB del país crezca un 1,1% en 2025. Italia tiene un sector servicios muy desarrollado, que representa el 65% de su PIB. La piedra angular de este sector es el turismo: el país es el quinto del mundo en número de visitantes, con 12,6 millones de turistas que visitarán Italia sólo en enero de 2024. El sector industrial y comercial también contribuye significativamente a la economía del país, representando alrededor del 23% del PIB. En cuanto a la población del país, según el World Population Review, actualmente supera los 59,2 millones de habitantes. Las investigaciones de Statista muestran que alrededor del 15% de los italianos buscan oportunidades de ingresos adicionales en línea, y más del 60% de la población del país prefiere las compras en línea. Estas tendencias crean condiciones favorables para el desarrollo del negocio de MLM en Italia. Características de la industria MLM en Italia El Network Marketing en Italia es un mercado grande, rico en una variedad de productos y servicios. Actualmente es uno de los mayores de Europa en términos de tasa de crecimiento y apertura a nuevos proyectos. Según la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (WFDSA), el volumen de ventas del negocio MLM en Italia crece a un ritmo medio anual del 1,2% y ya ha superado los 2.900 millones de dólares. La cuota de este indicador en el total de ventas del mercado europeo es del 8,3%. Ya hay unas 1.000 empresas de MLM operando en el país, y más de 650.000 italianos trabajan como distribuidores independientes en estas empresas. Analizando la demanda entre la población local, hemos identificado las categorías de productos más comunes en el mercado italiano de marketing de redes: productos alimenticios - la categoría líder, con ingresos superiores a 484,29 millones de dólares; cosméticos - los ingresos procedentes de la venta de cosméticos naturales han aumentado hasta los 364,8 millones de dólares; ropa y accesorios - la cuota de esta categoría en el negocio MLM en Italia es del 7%, es decir, 202,37 millones de dólares; energía: una categoría con un beneficio de 177,64 millones de dólares, un 19,8% más que el año anterior El marketing de redes en Italia está claramente regulado por normas y reglas legislativas. El país cuenta con la Asociación de Venta Directa (AVEDISCO), cuyo principal objetivo es proteger los derechos de consumidores y distribuidores. Para apoyar el desarrollo del sector, AVEDISCO también representa los intereses de las empresas de MLM italianas y extranjeras en el país. El 17 de agosto de 2005, el gobierno italiano introdujo la Ley "Sobre la regulación del mercado de venta directa y la protección de los consumidores frente a los sistemas piramidales" Según esta ley, se establecieron normas para la realización de negocios MLM en Italia. En ella se describen las peculiaridades de la fiscalidad de los proyectos de red, las condiciones para el reparto de beneficios a los distribuidores y la obligatoriedad de que los socios lleven una tarjeta de identificación. La legislación italiana también establece que los distribuidores en el país no son "vendedores directos" Son un tipo de intermediarios denominados "demostradores". La ley italiana de venta directa establece que las demostradoras no compran productos para revenderlos. Buscan consumidores potenciales y establecen una conexión entre ellos y la empresa fabricante, obteniendo un beneficio por atraer compradores. Empresas líderes de MLM en Italia El mercado de redes en Italia alberga empresas de MLM de renombre mundial, como Tupperware, Avon, Vorwerk Herbalife y otras. Sin embargo, hoy en día también hay un crecimiento activo de empresas de red italianas: Chogan Sitio web del proyecto - chogangroupspa.com Especialización: salud, cosmética decorativa y para el cuidado de la piel, perfumería Chogan Group - la mayor empresa italiana de MLM, fundada en 2013. Según Chogan, su objetivo es crear productos de alta calidad a un precio asequible para todos. La compañía vende productos a base de ingredientes naturales bajo las marcas Brilhome, SuppleFit, Aurodhea, Peptilux y Olfazeta. Chogan está ganando popularidad en Europa y Sudamérica, y en 2022 el volumen de ventas aumentó un 28% hasta alcanzar los 101 millones de dólares. Snep Internacional Sitio web del proyecto - mysnep.com Especialización: nutrición, cosmética, suplementos bioactivos Snep SpA fue fundada en 2014 por el italiano Giorgio Burgalassi y ya es conocida en todos los países europeos. La empresa desarrolla productos innovadores para la belleza y la salud. Según Snep, los nuevos productos salen al mercado solo después de haber sido probados en laboratorios para confirmar su eficacia y calidad. Los distribuidores son un valor clave para Snep, ya que son los que más influyen en su desarrollo. A finales de 2022, los ingresos de Snep aumentaron un 35%, alcanzando los 54 millones de dólares. Evergreen Life Página web del proyecto - evergreenlife.it Especialización: cuidado facial y corporal, suplementos dietéticos, salud Evergreen Life Products - una empresa MLM italiana fundada por Livio Pezle en 2010. La historia de desarrollo de la empresa comenzó con la creación de OLIVUM extracto de hoja de olivo y OLIFE suplemento dietético basado en él. Más tarde, la gama de productos se amplió para incluir productos de cuidado corporal y productos alimenticios saludables basados en OLIVUM. Evergreen Life afirma que su principal objetivo es apoyar la salud y el bienestar económico de las personas. Al unir a más de 40 000 distribuidores, la empresa alcanzó unos ingresos de 26 millones de dólares en 2022. Resumen El marketing de redes es una industria muy prometedora en Italia, que abre grandes oportunidades para escalar negocios MLM existentes y lanzar nuevos proyectos. Sin embargo, la competencia bastante alta requiere un enfoque cuidadoso para elegir un producto y crear un plan de compensación atractivo. Sólo eligiendo el producto adecuado, desarrollando una estructura de recompensas sólida y teniendo en cuenta todos los requisitos legales, podrá hacer crecer con éxito su negocio de red en Italia.
