¿Cómo evoluciona la comercialización en red en Alemania?

Alemania, conocida por sus capacidades y altos estándares en todos los ámbitos empresariales, es el mayor mercado de marketing de redes de Europa. Según la Asociación Alemana de Venta Directa (BDD), en 2023 los ingresos totales de este sector superaron los 22.600 millones de dólares. Pero, ¿qué hay detrás de semejante éxito y cuáles son las peculiaridades del desarrollo del negocio MLM en el país?

La dinámica económica de Alemania

Alemania tiene una economía de mercado muy desarrollada, ocupando el primer lugar en Europa y el tercero en el mundo en términos de PIB nominal. En abril de 2024, el PIB del país alcanzó los 4,59 billones de dólares, con un PIB per cápita de 54.291 dólares. Según las previsiones del Banco Central alemán, el PIB crecerá un 1,5% en 2025.

Bajo la influencia de un descenso gradual de los precios de la energía en Alemania, el mes anterior se registró una reducción de la inflación hasta el 1,87%, lo que creó unas condiciones más favorables para el desarrollo estable de las empresas y el aumento de la rentabilidad.

En cuanto a la población de Alemania, el país cuenta actualmente con 84,6 millones de habitantes. Según un estudio del DIW de Berlín, cerca del 60% de los trabajadores alemanes no están satisfechos con su nivel de ingresos y buscan fuentes de ingresos adicionales. Esto facilita la atracción de distribuidores al negocio MLM en Alemania.

Para atraer más inversiones y estimular el desarrollo del entorno empresarial, el gobierno alemán ofrece un amplio apoyo a las pequeñas y medianas empresas, que representan más del 90% de todas las empresas del país. En el país se han establecido programas de subvenciones, sistemas simplificados de impuestos y créditos, así como organizaciones de asesoramiento empresarial.

Tendencias del marketing de redes en Alemania

El marketing de redes es un modelo de negocio legítimo en Alemania que lleva varias décadas desarrollándose de forma dinámica. El crecimiento activo de las empresas de MLM en el país está impulsado en gran medida por la digitalización del sector. A pesar de que las reuniones personales siguen siendo un método de venta habitual, los alemanes adquieren cada vez más productos de MLM a través de diversos canales en línea y redes sociales.

Según Data Reportal, 72,6 millones de alemanes utilizan activamente las redes sociales, lo que permite a las empresas de MLM en Alemania encontrar clientes y socios mucho más rápido.

Según el informe de BDD, ya hay más de 909.000 personas que trabajan en el marketing de redes en Alemania, y para finales de 2027 se espera que esta cifra aumente a 998.500. el 48% de los alemanes se unen a empresas de MLM para aumentar sus ingresos, mientras que otro 43% lo hace por interés en el producto.

Los consumidores alemanes son conocidos por su exigencia de calidad de los productos. Por lo tanto, para desarrollar con éxito una empresa de MLM en Alemania, es crucial que sus productos estén certificados y cumplan altos estándares de calidad.

Entre los nichos más populares en el mercado de redes alemán se encuentran: artículos para el hogar, que representan más del 11% de las empresas MLM del país, productos alimenticios - 11%, cosméticos y cuidado personal - 10%, salud - 8%.

Otra característica es la popularidad de los productos ecológicos y orgánicos. Los alemanes valoran las empresas que se adhieren a los principios del desarrollo sostenible y la responsabilidad medioambiental. Por tanto, las empresas de red que ofrecen productos ecológicos tienen una importante ventaja competitiva en el mercado alemán.

Legislación MLM en Alemania

Desde 1967, la Asociación de Venta Directa (BDD) está activa en Alemania. La BDD creó un Código de Conducta para las empresas de MLM con el fin de proteger los intereses del sector y evitar la creación de esquemas piramidales ilegales.

Para desarrollar el sector de la venta directa en Alemania, la BDD ha creado un curso en línea para mejorar la cualificación de los distribuidores y una guía para fundadores de proyectos de MLM. La guía describe los requisitos legales para este tipo de empresas y ofrece consejos prácticos para ampliar el negocio.

Las actividades de la industria MLM en Alemania también están estrictamente reguladas por el gobierno local. Las empresas de red del país deben cumplir la "Ley de Competencia Desleal", que impide el engaño al consumidor y los métodos de venta excesivamente agresivos, y la "Ley de Protección del Consumidor" Además, las empresas deben firmar contratos con sus distribuidores en los que se describan de forma clara y transparente todas las condiciones de colaboración, las estructuras de recompensa, las condiciones de pago de bonificaciones y la finalización de la colaboración.

Resumen

Así pues, el sector del marketing de redes en Alemania sigue creciendo a un ritmo constante, atrayendo a más distribuidores y manteniéndose como una de las direcciones más prometedoras para el desarrollo del negocio de redes en Europa. Sin embargo, para lanzar con éxito su propia empresa de MLM en este país, es importante elegir el producto adecuado para su implantación, crear un plan de marketing transparente, familiarizarse con todos los requisitos legislativos y obtener la licencia apropiada.