Marketing de redes en Rumanía: análisis y perspectivas

El marketing en red se está desarrollando sistemáticamente en todos los países europeos, y el mercado rumano no es una excepción. Lea un artículo sobre las peculiaridades de la mentalidad rumana, la legislación y los matices de la promoción de empresas multinivel en este país.

Estadísticas económicas de Rumanía

Rumanía es un país industrial-agrícola con un nivel de desarrollo relativamente alto. Su economía ocupa el decimotercer lugar en tamaño del PIB entre los países de la UE y el séptimo en poder adquisitivo.

En el siglo XX, el país experimentó importantes cambios económicos y políticos que afectaron al bienestar del Estado y de sus ciudadanos. Tras la transición a una economía de mercado en 1989, Rumanía se enfrentó a una profunda crisis económica: la industria pesada tradicional no pudo resistir la competencia y una parte significativa de la población cayó en la pobreza. Además, las oleadas de emigración del país agravaron la situación.

Fue en la década de 1990 cuando Rumanía adquirió una reputación relativamente negativa de país muy pobre que, objetivamente hablando, ya no es el caso hoy en día. En la década de 2000, la economía empezó a recuperarse intensamente y, en 2005-2007, incluso se ganó el título de "Tigre de los Balcanes" por el rápido ritmo de desarrollo.

Hoy, Rumanía desempeña un papel estratégico en Europa del Este como mayor productor de electrónica y automóviles.

La tasa de pobreza disminuye rápidamente y los ingresos aumentan. El atractivo del país para las inversiones sigue aumentando y, en 2016-2017, la economía rumana fue la de mayor crecimiento de la Unión Europea.

Mentalidad de los rumanos

Los rumanos son un pueblo muy amable pero directo. No suelen ocultar sus emociones y pensamientos, lo que a veces puede parecer franqueza o franqueza excesiva.

En la conversación, a los vendedores en red locales les gusta mencionar diversas historias, analogías, anécdotas y chistes, y su discurso está lleno de diferentes tonos y flexibilidad.

Además, los rumanos suelen ser táctiles y no dudan en demostrarlo en público: entre compañeros, es frecuente ver abrazos, besos, palmadas en la espalda y apretones de manos.

Legalidad de las empresas de marketing en red en Rumanía

El marketing de redes en Rumanía se define como una práctica comercial basada en el funcionamiento de una estructura de distribución multinivel. Los socios firman acuerdos con la empresa, y sus ingresos vienen determinados por un plan de marketing meticulosamente elaborado.

Cada empresa de MLM debe operar con transparencia y disponer de documentos legalmente aprobados que describan los derechos y obligaciones de los vendedores en red, las normas de conducta, las áreas de responsabilidad, las condiciones para poner fin a la cooperación, etc. (por ejemplo, Términos y Condiciones, Política de Privacidad, Códigos de Conducta, Reglamento Interno, etc.).

Aunque el marketing de redes es un sistema comercial relativamente nuevo en el mercado rumano, existen ciertas normas legislativas que rigen las actividades de las empresas de MLM. Por ejemplo, esta forma de comercio está definida por la Ley nº 650/2002 y la Resolución Gubernamental nº 99/2000 en Rumanía.

Las 5 principales empresas MLM rumanas

En el mercado rumano hay proyectos internacionales establecidos en la UE, como Herbalife, Avon, Oriflame, Amway, Jeunesse, etc. Para evitar repeticiones, hemos elaborado una clasificación de las 5 principales empresas de MLM del país, excluyendo a las corporaciones mundialmente conocidas:

5. Gano Excel

Sitio web del proyecto - ganoexcel.com

Especialización - medicamentos a base de plantas y suplementos dietéticos

Fundada en 1995, la empresa malasia Gano Excel se ha ganado un gran número de seguidores en Rumanía. En sus 25 años de existencia, la startup Gano Excel se ha convertido en una organización internacional con oficinas en más de 60 países.

El fundador y director ejecutivo del proyecto, Leow Soon Seng, ha creado una amplia comunidad a su alrededor y trata a todos los socios como de la familia, ayudándoles a alcanzar el éxito y la autorrealización.

4. CaliVita

Sitio web del proyecto - calivita.com

Especialización - suplementos dietéticos

Calivita (antes California Fitness) fue fundada en 1991. Gerry Hargitai, al establecer su empresa, quiso promover en todo el mundo los beneficios del estilo de vida californiano, abogando por un modo de vida sano, activo y dinámico. La empresa sitúa el bienestar de sus socios en la vanguardia de sus valores, esforzándose por ser lo más abierta, integradora y servicial posible con la gente.

En 1996, Calivita abrió su representación rumana y, a lo largo de 26 años de desarrollo en el mercado local, consiguió crear una sólida estructura de asociación.

3. Mundo FM

Sitio web del proyecto - fmworld.com

Especialización - complementos dietéticos, productos alimenticios, perfumes, cosméticos, artículos para el hogar

Fundada por Artur Trawiński en 2004, la empresa polaca FM World cuenta con una sólida estructura de asociación en Rumanía. Hoy colaboran con más de 2 millones de distribuidores en todo el mundo.

Una de las características notables de FM World es su extensa y diversa gama de productos, siendo su perfumería una categoría emblemática.

2. Diamante Azul

Sitio web del proyecto - bluediamond.ro

Especialización - suplementos dietéticos, cosméticos y artículos para el hogar

El proyecto rumano BlueDiamond es uno de los pocos representantes en el mercado local. La empresa ofrece una amplia gama de productos y, según sus declaraciones en el sitio web, está desarrollando la escuela rumana de marketing en red.

1. Forever Living

Productos Página web del proyecto - foreverliving.com

Especialización - suplementos dietéticos, ayudas dietéticas y cosméticos

El estadounidense Rex Maughan fundó su organización en 1978, invitando a parientes cercanos y amigos. Hoy, su proyecto es una empresa multimillonaria que produce y vende productos de salud y belleza en todo el mundo.

El objetivo de Forever Living Products es proporcionar a las personas los mejores consumibles y productos que contribuyan al bienestar y la salud.En el mercado rumano, la empresa lleva más de 20 años desarrollando su marca y se ha ganado la confianza de los consumidores locales.