Con el telón de fondo de un desarrollo estable del mercado inmobiliario en Kazajstán y la atracción activa de inversores, el país se está convirtiendo en un lugar prometedor para el lanzamiento de proyectos de MLM.

En este artículo, hemos revisado el mercado inmobiliario en Kazajstán y explicado cómo funcionan los proyectos de MLM en el sector inmobiliario. También hemos analizado si vale la pena iniciar un proyecto de MLM en el mercado inmobiliario en Kazajstán ahora.

Características de las empresas MLM en el mercado inmobiliario

Las empresas que utilizan el modelo de marketing en red (MLM) venden sus productos o servicios a través de una red de distribuidores independientes. Este modelo de negocio permite a todos los socios del proyecto de red obtener beneficios en forma de comisiones por las ventas de productos y las ventas de los distribuidores reclutados de acuerdo con el plan de marketing. Los participantes en el proyecto amplían las redes de consumidores y socios, aumentando la rentabilidad del negocio. Las empresas MLM del sector inmobiliario funcionan según el mismo principio.

Las empresas MLM del sector inmobiliario son organizaciones que reclutan agentes independientes para vender inmuebles o prestar otros servicios en este campo.

La utilización del modelo MLM en el mercado inmobiliario permite a las empresas captar rápidamente clientes y socios con unos costes de promoción mínimos.

Debido a su gran tamaño, el mercado inmobiliario ofrece varias direcciones para construir MLM:

Proyectos MLM de intermediación. La actividad principal es la venta de casas, apartamentos u otros tipos de bienes inmuebles. Los agentes no sólo venden inmuebles, sino que también construyen su red reclutando a otros agentes y formándoles para la venta. Se obtienen comisiones tanto por las ventas personales como por los participantes en la estructura creada.

Proyectos de inversión de tipo MLM. La actividad principal es la venta de fideicomisos de alquiler e inversión en bienes inmuebles (REIT). Los agentes de la empresa también obtienen beneficios en forma de comisiones de los fideicomisos vendidos y de los participantes reclutados.
Proyectos educativos de MLM. La actividad principal es la venta de programas educativos para agentes inmobiliarios e inversores. En estas empresas, los agentes obtienen ingresos de los materiales educativos vendidos y de las ventas de agentes en el equipo creado.

Por lo tanto, en todos los MLM inmobiliarios, los agentes ganan en función de las ventas realizadas y de la ampliación de las redes de socios del proyecto. Las comisiones en estas empresas suelen fijarse como un porcentaje del precio de venta de la propiedad.

A menudo, los planes de marketing de compensación de los proyectos inmobiliarios MLM se combinan con planes de inversión. Así, los agentes pueden invertir sus propios fondos en inmuebles para obtener beneficios y también beneficiarse de las inversiones atraídas.

Análisis del mercado inmobiliario en Kazajstán

El mercado inmobiliario en Kazajistán contribuye significativamente a la economía del país, ya que una gran parte de las inversiones tanto locales como extranjeras en Kazajistán se realizan en el sector inmobiliario.

En los años 2021-2022 se registró la mayor actividad en el mercado inmobiliario debido a las medidas de estímulo del Gobierno, como el ahorro para pensiones y las hipotecas preferentes. En la actualidad, el mercado inmobiliario ha empezado a estabilizarse y los precios de la vivienda suben a un ritmo más lento.

En abril de 2023, los precios de la vivienda secundaria aumentaron un 3,8% y los de la vivienda nueva un 7,8% en comparación con el año anterior. La vivienda en edificios nuevos se encareció un 9,3%, y el alquiler de vivienda aumentó un 27,6%. El coste medio de la compra de vivienda en Kazajstán es de 489,2 mil tenge (unos 1097,6 dólares) por metro cuadrado, y el del alquiler es de 4,6 mil tenge por m2. Los precios inmobiliarios más altos se registran en Almaty y Astana.

Bajo la influencia de la inestabilidad económica en todo el mundo, el aumento de la edad de jubilación y los cambios en las prácticas crediticias, se produjo un descenso en la compra de viviendas a principios de 2023. Sin embargo, el mercado inmobiliario de Kazajstán ha empezado a reactivarse, y el número de transacciones aumentó un 29,5% en abril, hasta alcanzar las 31.455 unidades. Los apartamentos de uno y dos dormitorios en edificios nuevos son los más demandados.

La demanda de viviendas de alquiler sigue siendo elevada, incluso después de las subidas de precios. Muchos residentes de Kazajstán prefieren ahora alquilar apartamentos en edificios nuevos, con un aumento del 21,7% desde principios de año.

El aumento global de la población, que ahora ronda los 19,6 millones de personas, ha tenido un impacto positivo en el mercado inmobiliario. La afluencia de un gran número de inmigrantes y empresas procedentes de Rusia está creando una nueva demanda de propiedades en Kazajstán.

Entre los inmigrantes, la vivienda de clase confort tiene una gran demanda, mientras que las empresas reubicadas requieren espacios de oficinas y almacenes de calidad. Kazajstán se enfrenta a una escasez de inmuebles comerciales. Esto crea oportunidades para el desarrollo de proyectos de construcción en esta dirección y un aumento de los precios de alquiler de espacios comerciales.

¿Vale la pena empezar ahora con MLM en el mercado inmobiliario de Kazajstán?

Los bienes raíces en Kazajstán se está convirtiendo en una herramienta importante para el crecimiento económico y un lugar atractivo para el desarrollo empresarial. La industria ofrece una oportunidad para el desarrollo exitoso de negocios de MLM debido a la influencia de muchos factores positivos:

un mercado inmobiliario en crecimiento con una demanda constante de viviendas y propiedades comerciales contribuye a una mejor captación de clientes;
el desarrollo de las infraestructuras incluso más allá de las grandes ciudades, la construcción de nuevos complejos residenciales y edificios de oficinas aumentan la demanda de servicios de agentes inmobiliarios;
la reducción por parte de los bancos kazajos de los tipos de interés hipotecarios conduce gradualmente a un aumento de la compra de viviendas entre la población;
la introducción prevista de nuevas hipotecas estatales provocará un rápido aumento de los precios y la demanda inmobiliarios;
cada vez más inversores se interesan por los inmuebles estatales como oportunidad de ingresos pasivos, lo que crea un entorno favorable para los proyectos de inversión MLM;
Los agentes de MLM no necesitan ninguna licencia, a diferencia de los agentes inmobiliarios, lo que ayuda a atraer socios al marketing de redes;

el uso de tecnologías digitales: visitas virtuales, plataformas electrónicas y consultas en línea facilitan el trabajo de los agentes y el proyecto en su conjunto.

El mercado inmobiliario ya está lleno de muchos agentes y corredores inmobiliarios, lo que puede afectar a las actividades de los proyectos de MLM en el sector inmobiliario en Kazajstán y hacer más compleja la entrada en el mercado. Para construir una marca reconocible y atractiva, es importante crear una oferta que satisfaga mejor las necesidades de los clientes y socios potenciales.

El mercado de los negocios inmobiliarios y de MLM en Kazajstán está regulado por la legislación y exige el cumplimiento de todas las normas. Para llevar a cabo negocios en el sector inmobiliario, se requiere el registro estatal y la obtención de una licencia especial. También es obligatorio el pago del impuesto sobre la renta, y los servicios deben prestarse exclusivamente a través de contratos de venta, arrendamiento u otros acuerdos en función de la transacción que se realice.

El sector inmobiliario en Kazajstán es uno de los mercados de desarrollo más dinámico de la región. Debido al crecimiento demográfico y a la expansión empresarial del país, el mercado inmobiliario seguirá desarrollándose y resultará aún más atractivo para los inversores. Por lo tanto, se han creado condiciones favorables para abrir un negocio en red en este sector. Sin embargo, antes de iniciar su negocio de MLM en el país, es importante realizar un análisis detallado y considerar todos los factores que pueden afectar a sus operaciones.

Una planificación minuciosa, un análisis del mercado, una evaluación del entorno legal, así como el desarrollo adecuado de un proyecto MLM y un plan de marketing le ayudarán a alcanzar el éxito. El equipo de FlawlessMLM cuenta con años de experiencia en el lanzamiento eficaz de proyectos MLM en esta región. Visite el enlace /es/mlm_consulting.

Perspectivas de desarrollo del negocio en red en el mercado inmobiliario de Kazajstán