El marketing de redes en Kazajstán comenzó a desarrollarse en la década de 1990. En la actualidad, el mercado de venta directa del país sigue creciendo activamente. Aunque las tiendas y comercios tradicionales siguen teniendo una posición fuerte en Kazajstán, la cuota de las empresas de marketing en red aumenta cada año. En la actualidad, más de 50 marcas extranjeras y nacionales del mercado kazajo utilizan el marketing de redes para promocionar sus productos. En este artículo, exploramos cómo influyen las tendencias mundiales en el mercado de MLM de esta región y si merece la pena emprender un negocio de red en Kazajstán en estos momentos. Dinámica económica en Kazajstán Kazajstán ocupa el noveno lugar en términos de tamaño entre todos los países del mundo. Está situado en Asia Central y se caracteriza por un desarrollo económico estable. Actualmente, la principal fuente de cambios favorables es la utilización de su potencial de recursos. La industria y el comercio también desempeñan un papel importante, contribuyendo al 46% del PIB del país. A pesar de la difícil situación económica mundial, Kazajstán experimentó un crecimiento económico seguro del 3,2% en 2022. Los motores de este crecimiento fueron las exportaciones de petróleo y un aumento del 7,9% de las inversiones, que alcanzaron los 15,1 billones de tenge. Se aprecian transformaciones positivas en todos los sectores de la economía. En comparación con el año anterior, hubo un crecimiento significativo en el sector del comercio (+19,4%), la información y la comunicación (+18,1%) y la construcción (+12,5%). En 2022, el PIB del país alcanzó los 220.500 millones de dólares, la población aumentó a 19,7 millones de personas y el PIB per cápita ascendió a 11.494,3 dólares. Kazajstán experimenta un alto nivel de inflación, pero también se aprecia una tendencia positiva. La tasa de inflación anual ha empezado a descender y actualmente se sitúa en el 16,8%, un 1,3% menos que en el periodo anterior. Este factor también debe tenerse en cuenta a la hora de fijar precios y elaborar planes de marketing. El Banco Mundial tiene previsiones positivas para la economía de Kazajstán, con un crecimiento esperado del 3,5% en 2023 y del 4% en 2024. Esto crea condiciones favorables para el desarrollo empresarial o el lanzamiento de MLM en Kazajstán. En 2022, según la WFDSA, hubo un aumento del 2,1% en el volumen de comercio en red, que ascendió a 15,8 billones de tenge, y estos indicadores siguen creciendo. La influencia de las tendencias mundiales en el negocio MLM en Kazajstán El mundo y las necesidades de la humanidad cambian constantemente bajo la influencia de numerosos retos y avances tecnológicos. Estos cambios crean nuevas tendencias de MLM que afectan a las operaciones comerciales, incluido el marketing de redes en Kazajstán. 1. Deslocalización de negocios en red Las tensiones geopolíticas estimulan a muchas empresas a trasladar sus oficinas a países con un clima empresarial más favorable. Las empresas de MLM suelen elegir Kazajstán para su reubicación debido a su situación económica estable y al nivel suficiente de regulación legal para las ventas en red. También existen oportunidades para encontrar socios en el mercado local o afiliarse a la Asociación de Venta Directa de Kazajstán. Las ventajas bancarias, jurídicas y jurisdiccionales del país, junto con un alto nivel de inversión extranjera, permiten no sólo conservar los negocios de MLM, sino también ampliarlos significativamente. La compleja situación y las sanciones impuestas han provocado un rápido éxodo de empresas de Rusia a Kazajstán. Una importante red de perfumerías, "L'Étual", está preparando su traslado en un futuro próximo. Debido a la salida de empresas internacionales, pequeñas empresas y la migración de la población, más de 217.000 millones de dólares salieron de Rusia en 2022. Una parte significativa de estos fondos se dirigió a Kazajstán. Como resultado, el mercado de MLM en el país está experimentando un rápido crecimiento en el número de empresas y empresarios. 2. Integración de la Inteligencia Artificial en MLM El uso de redes neuronales permite a las empresas desarrollarse y adelantarse a sus competidores. Las herramientas de inteligencia artificial desempeñan un papel importante en la automatización de procesos intensivos en mano de obra, incluida la recopilación y el análisis de datos. La previsión del mercado, los chatbots automatizados y los embudos de ventas, el marketing personalizado y la capacitación rápida de los distribuidores son las principales oportunidades para la IA en las empresas de redes. Por ejemplo, la empresa Faberlic ha puesto en marcha un servicio de selección de ropa en su sitio web utilizando IA. Con la ayuda de esta tecnología, la empresa consiguió reducir las devoluciones en aproximadamente un 20% y aumentar las tasas de conversión entre un 5 y un 10%. Las empresas de MLM de Kazajstán, utilizando redes neuronales, pueden atraer a más clientes potenciales y mejorar su competitividad. 3. Digitalización del negocio La pandemia Covid-19 ha dado lugar a un aumento significativo de las compras en línea y ha provocado una transformación en las empresas. Competir en el mercado es ahora imposible sin estar presente en las plataformas de Internet, los medios sociales y tener un sitio web dedicado. En Kazajstán, la digitalización de las empresas se encuentra en un nivel elevado en comparación con otros países de la CEI. El número de usuarios de Internet en el país alcanzó los 16,4 millones en 2022, y hubo 12 millones de usuarios de redes sociales durante el mismo periodo. El gobierno apoya las operaciones empresariales en línea y el comercio electrónico, y se prevé que el volumen del mercado supere los 3 billones de tenge en 2024. 4. Nueva ola de usuarios de Internet El mercado laboral está experimentando rápidos cambios debido a las tensiones económicas en todo el mundo, la inmigración y la deslocalización de empresas. En tales condiciones, se observa otra oleada de trabajo autónomo y a distancia. Hoy, numerosos internautas buscan oportunidades de empleo que permitan trabajar en línea, incluso sin experiencia o en empresas extranjeras. Los formatos de empleo a distancia se están haciendo comunes también en Kazajstán. Debido al alto nivel de inflación, la gente se ve obligada a buscar nuevas fuentes de ingresos. Además, alrededor de 2,9 millones de ciudadanos rusos entraron en el país en 2022, y la mayoría de ellos siguen buscando empleo. Esto permite la rápida atracción de distribuidores y la expansión activa de la red. 5. Reubicación de los principales líderes de la red desde Rusia Debido a las restricciones impuestas dentro de Rusia y a las sanciones internacionales, los líderes de redes rusos se están reubicando en busca de nuevas oportunidades. Los principales países de reubicación de los responsables de redes son Turquía y Kazajstán. La mayoría de los grandes líderes eligen Kazajstán para trasladarse, y no es de extrañar si se tiene en cuenta que el país está geográficamente más cerca de Rusia y ofrece toda una serie de ventajas. El idioma también es un factor importante, ya que más del 85% de los kazajos hablan ruso. Además, existe una mentalidad compartida con la que los líderes de red rusos llevan trabajando mucho tiempo, junto con conexiones con líderes locales y una reputación entre los networkers locales. El traslado de empresarios de MLM a Kazajstán abre oportunidades en toda Asia Central, lo que permite un crecimiento y una expansión significativos de su estructura. Resumen Kazajstán es un país con indicadores económicos crecientes y una regulación legal favorable para los negocios en red. El gobierno está tomando todas las medidas necesarias para estimular a los empresarios MLM de Kazajstán a llevar a cabo actividades honestas y abiertas. Como resultado, el mercado de redes del país se vuelve más transparente e inspira mayor confianza entre los consumidores y los socios potenciales. Actualmente, existen condiciones favorables para el lanzamiento efectivo de una empresa de MLM en Kazajstán. Sin embargo, es importante realizar un análisis detallado y de alta calidad para determinar el éxito potencial de su idea de negocio. Elegir el mejor producto, aplicar la estrategia de marketing adecuada y disponer de un software de calidad son algunos de los componentes esenciales para un funcionamiento eficaz y la creación de un negocio en red.
