Cómo atraer a los millennials al marketing de redes

Muchos networkers no entienden cómo atraer e implicar eficazmente a un público joven en los negocios, ya que no parecen reaccionar a las técnicas de marketing tradicionales. En este artículo, aprenderás cómo interesar a los millennials y crear alianzas sólidas con ellos.

Quiénes son los millennials

Los millennials (Generación Y) son personas que nacieron aproximadamente entre 1980 y 2000, crecieron en la era de las tecnologías de la información y son versados en ellas, de mente abierta y no se adhieren a los sistemas jerárquicos tradicionales.

Según el estudio de FutureCast, los millennials creen que "sólo se vive una vez" y, por tanto, se esfuerzan por sacar el máximo partido a la vida, disfrutándola. Los representantes de esta generación están dispuestos a asumir riesgos para vivir experiencias brillantes, fijarse objetivos ambiciosos e intentar alcanzarlos lo antes posible.

En la década de 2020, los millennials se habían convertido en el segmento más numeroso de la población activa. Según datos del Pew Research Center, representan más del 35% del total de la población activa estadounidense, y en 2030 su número aumentará aún más.

Por qué los millennials tienen éxito en el marketing de redes

Según los sociólogos, los millennials abordan la gestión del tiempo de forma responsable, son más resistentes al estrés y afrontan con éxito los problemas laborales. El punto fuerte de esta generación es su conectividad, honestidad, empatía e inteligencia emocional desarrollada : tratan a sus compañeros de forma humana, intentan ponerse en su lugar, se centran en las relaciones personales y de confianza. Esencialmente, estas son las cualidades que distinguen a la Generación Y de las personas mayores. Esto se nota especialmente al trabajar con un equipo de distribuidores, donde la comunicación es de vital importancia.

Cómo atraer a los millennials a su estructura

Los métodos para atraer a los jóvenes a los negocios han cambiado, pero eso no significa que atraer su atención sea más difícil o que la estrategia de promoción requiera un presupuesto mayor: al adaptar la empresa a la forma de pensar de los millennials, optimizará los procesos de marketing de su empresa en su conjunto. Para interesarlos en asociarse, siga estas reglas:

1. Abandone los métodos de atracción agresivos

Atrás quedaron los días en los que un simple "Sólo queda 1 plaza en el equipo" funcionaba: los jóvenes están acostumbrados a este tipo de anuncios desde la infancia y están cansados de ellos.No te dejes llevar por métodos de atracción agresivos y no te impongas, ya que esto solo disuadirá a los millennials del proyecto.

Atraer a los millennials no debe hacerse directamente: las empresas tienen que trabajar su marca y su reputación, demostrar el valor de su producto y sus ventajas frente a los análogos de la competencia.

2. Comunicarse con los millennials en su entorno y en su idioma

Olvídese de la publicidad en vallas publicitarias y televisión: los millennials apenas les prestan atención. La mejor forma de llegar a los jóvenes es influir en ellos a través de Internet combinando varios canales de marketing , como la segmentación en redes sociales, la colaboración con personas influyentes, las asociaciones con otras marcas, etc.

También es importante tener en cuenta la comodidad de las herramientas de comunicación con los distribuidores potenciales. Según los estudios, los millennials prefieren los siguientes métodos de comunicación (por orden de importancia)

- mensajeros (por ejemplo, Telegram o WhatsApp);

- correo electrónico;

- redes sociales;

- llamadas telefónicas o comunicación cara a cara.

La elección de las herramientas de comunicación debe basarse en el tipo de público y en la popularidad de determinadas aplicaciones o redes sociales en una región concreta. Esto es especialmente importante cuando se trata de asesorar a clientes o socios potenciales.

3. Transmitir la información breve y rápidamente

El tiempo es uno de los recursos más valiosos. Los millennials están muy ocupados, pasando de una tarea a otra, y es el tiempo su recurso más valioso. Sin embargo, esto no significa que no puedan concentrarse y prestar toda su atención a una tarea: se trata de una generación capaz de ver una temporada de "The Walking Dead" en un día, lo que significa que están dispuestos a darlo todo por una actividad que les gusta.

Cuando intentes captar a socios potenciales en los negocios, optimiza las formas de presentar la información y la cantidad de la misma en general: si mantienes la atención de los millennials durante demasiado tiempo, corres el riesgo de aburrirlos o incluso repelerlos. Excluya de la presentación del proyecto los datos innecesarios que objetivamente no aportan ningún valor.

4. No intentes engañar a tu audiencia

Los millennials son hábiles y disfrutan comprobando la información que les llega. Muchos de ellos son incluso críticos con sus propias conclusiones y creencias. Te guste o no, gran parte de este público está dispuesto a explorar decenas de páginas web con información variada sobre la empresa y sus fundadores para aprender todo lo posible sobre el proyecto en el que intentas involucrarles.

Por ejemplo, antes de realizar una compra, un millennial leerá reseñas sobre el producto, verá varias reseñas en vídeo y, además, pedirá la opinión de sus iguales.

Al ganarse la confianza y la lealtad de un millennial, se ganará un verdadero defensor de la marca: suelen estar más que dispuestos a hablar de los productos y las empresas que les gustan.

5. Crear una marca personal y actuar como coach empresarial

Una marca personal desarrollada forma una fuerte asociación entre usted y su empresa, refuerza la confianza de socios actuales y potenciales. Para impresionar a los millennials, actúa como un ejemplo de networker de éxito: muestra y cuenta cómo el proyecto te ayudó a resolver problemas, a autorrealizarte y a ganar capital.