Qué es una audiencia cálida y cómo atraer a la gente al marketing de redes
La estrategia de búsqueda de clientes y socios calientes aporta conversiones significativamente mayores en cualquier negocio, incluido el marketing de redes. Al centrar sus esfuerzos en aquellos que ya están listos para cooperar o comprar su producto, aumenta significativamente las posibilidades de éxito en la industria de MLM. Pero, ¿cómo calentar a la audiencia y atraer a la gente al network marketing?
Por qué el público cálido es tan importante para el negocio MLM
Entender lo que representa un mercado objetivo cálido puede hacerse profundizando en la esencia del frío. Un público frío está formado por personas que desconocen su existencia y no están interesadas en su producto o servicio en el momento del contacto. Atraer a una persona así a una estructura de asociación o venderle un producto es muy difícil.
Muchos networkers se enfrentan a la situación de que en la fase inicial de su formación en la empresa MLM, su patrocinador les aconseja que hagan una lista de amigos y conocidos a los que puedan invitar al negocio. Llegar a las personas que te conocen bien es el ejemplo más sencillo de influir en el mercado cálido.
Así pues, el público cálido son las personas que ya le conocen, que han oído hablar de su empresa en red o de sus productos. Captar la atención de este público es mucho más fácil, puesto que ya conocen en cierta medida su oferta. Pero es necesario planificar cuidadosamente la estrategia para calentarlos con el fin de crear un incentivo para que tomen la decisión final de compra o asociación.
Según la investigación de Forrester, las empresas que se dedican a "calentar" a la audiencia generan un 50% más de clientes listos para comprar y gastan un 33% menos en marketing y publicidad.
Así pues, calentar a la audiencia es importante para cualquier empresa, independientemente de su nicho. Pero para las empresas con productos complejos o caros, el calentamiento de la audiencia es imprescindible para crecer con éxito. Cuanto más caliente sea el público al que influyas, más clientes y socios tendrás.
Al trazar una estrategia de captación de público y lanzar un embudo para atraerlo a su empresa, usted
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destacará entre sus competidores al resaltar su oferta en el mercado
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mitigar el riesgo de fracaso por bajas ventas, garantizando un flujo constante de clientes para el desarrollo del negocio en red
automatizar el flujo de nuevos clientes y socios en la estructura de la red, minimizando el coste de su adquisición.
Al mismo tiempo, también se puede trabajar con un público frío. Sin embargo, a la hora de lanzar un nuevo proyecto, recomendamos centrarse en el mercado cálido e influir en los networkers con experiencia - cómo hacerlo, lo comentamos en el artículo Atraer socios con experiencia al marketing en red.
Cómo atraer la atención y calentar a la audiencia
Al calentar a tu cliente objetivo, aumentas el número de interacciones con él: cuantas más veces haya prestado atención una persona a tu empresa de MLM y a tus productos, más probabilidades tendrá de realizar la acción deseada: realizar una compra o unirse a la estructura de asociación.
La práctica demuestra que es posible llevar a casi todos los clientes potenciales a un acuerdo de asociación o a una compra mediante "contactos" regulares a través de publicidad, contenidos útiles o incluso el boca a boca.
Atraer la atención de compradores y socios potenciales:
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Participar en redes. Casi todas las personas que trabajan en red lo hacen en las redes sociales: desarrollan y popularizan sus páginas, en las que se presentan como empresarios. Al crear una red de contactos profesionales de networkers y personas interesadas en los productos de la competencia, simplificas el futuro proceso de promoción de marketing.
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Promocionar la marca personal. Tu objetivo es crear y popularizar una imagen dinámica de una persona que tiene éxito en los negocios y lleva a su equipo al éxito. Las personas con un nombre conocido y una buena reputación son mucho más leales y les resulta mucho más fácil atraer socios en el marketing de redes.
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Involúcrese en el marketing de contenidos. Cree contenidos útiles, demandados y únicos, publíquelos en diversos recursos temáticos. Esto complementará la estrategia de promoción de la marca personal, atraerá a un público nuevo y se establecerá como experto.
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Ponga en marcha la segmentación por palabras clave. De este modo, atraerá la atención sólo del público objetivo, es decir, de aquellos que potencialmente están interesados en usted, y minimizará los costes de publicidad.
Tras haber lanzado más de 400 proyectos de red y haber observado su progreso, nuestro equipo ha reunido algunos consejos importantes para desarrollar con éxito un negocio de red:
# 1.Conviértase en su propio consumidor: utilice el producto de su empresa de MLM, evalúelo con imparcialidad y escriba una reseña objetiva. Cuando desarrolle un nuevo negocio desde cero, involucre a sus familiares, amigos y conocidos en la evaluación y publicación de reseñas honestas sobre el producto. De esta manera, desde el principio, con no tantos clientes, trazarás una dirección para la mejora del producto y ganarás una reputación inicial en el mercado.
#2.Aunque recibas una negativa, no debes mostrar tus emociones ante un posible cliente o socio. Respete a las personas que le rodean, ya que es posible que su "no" no sea permanente y que vuelvan a ponerse en contacto con usted dentro de un mes o un año. Como demuestra la práctica, las personas que tienen objeciones que puedes superar eficazmente se convierten en los clientes más fieles y devotos. Cómo utilizar las negativas a su ventaja, hablamos en el artículo TOP 10 objeciones en el negocio de MLM.
№ 3. No seas demasiado insistente.Un toque sutil es siempre mejor que ser insistente. Al molestar a un cliente caliente, se arriesga a perder su lealtad para siempre, este es el peor de los casos. Si calientas a tu público con cuidado y poco a poco, es más probable que vuelva a ti.
Calentar a la audiencia no es un proceso fácil. Tendrá que experimentar con metodologías, probar el rendimiento de distintos tipos de publicidad, plataformas de publicación, tipos de contenido, etc. No siempre todo saldrá bien. Pero si dominas esta ciencia, reducirás significativamente el coste de adquisición y conseguirás muchos más clientes fieles y recurrentes y socios devotos que contribuirán a tu éxito en el ámbito del MLM.
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