Las tendencias y necesidades del mercado cambian constantemente. Para hacer frente a los nuevos retos, las empresas deben ser muy flexibles y adaptables. La adaptabilidad es la cualidad clave que une a los proyectos de las 50 principales empresas de marketing en red.

Un importante privilegio de los empresarios de hoy en día es la capacidad de seguir las tendencias en línea. También es una herramienta excelente para atraer socios comerciales y vender productos. En el artículo, vamos a explicar por qué los vendedores de la red se están moviendo masivamente fuera de línea, cómo la transición de todos los procesos en línea, y qué estrategias de marketing digital son más eficaces para las empresas de MLM.

Por qué los vendedores en red se están moviendo en línea

Una frase bastante común pero aún relevante de Bill Gates: "Si tu negocio no está en Internet, entonces tu negocio estará fuera del negocio" Por lo tanto, todos los empresarios, sin excepción, necesitan estar en línea. Los Networkers han encontrado las siguientes ventajas de la promoción online para ellos mismos:

- Selección del público objetivo. No es necesario dirigirse a todos los conocidos con su oferta. Una persona que se ha unido a un grupo público o ha visitado una página web ya está interesada en ella.

- Amplia cobertura. Una empresa puede expandirse internacionalmente: buscar socios y compradores mayoristas en el extranjero, utilizar plataformas extranjeras para promocionarse, etc.

- Transparencia financiera. Al realizar y pagar un pedido a través del sitio web oficial de la empresa, el comprador reduce riesgos para sí mismo. Para omitir la transacción, los sistemas de pago identifican al pagador, al receptor del dinero y la finalidad del pago.

- Automatización. Es muy fácil automatizar procesos empresariales en línea: lanzar publicidad dirigida a su público objetivo; configurar la distribución de noticias en messengers; grabar formación en vídeo en formato webinar para ahorrar tiempo en la formación de nuevos socios, etc.

Cómo trasladar su negocio a Internet

Cuando decida adaptar su negocio a las condiciones de la nueva realidad, considere detenidamente la estrategia para entrar en el ámbito online.

1. Realice análisis preliminares

Cuanta más información de mercado recopile, más posibilidades tendrá de desarrollar hipótesis de trabajo y comprender por dónde empezar a promocionar. Necesitará:

- Realizar un análisis exhaustivo del mercado. Evalúe la demanda, compruebe las fluctuaciones estacionales de su nicho, calcule el volumen de tráfico potencial. Si ves que el mercado no necesita otro jugador - trabaja en la singularidad de tu producto, marketing, etc.

En el artículo Estrategia del Océano Azul en MLM ya hablamos de cómo encontrar tu nicho único dentro de un mercado agresivo y una dura competencia.

- Realice un análisis de la competencia. Debe conocer de antemano a sus "oponentes": evalúe la interfaz de usuario de los sitios web de la competencia, estudie su estrategia de marketing y las condiciones del plan de marketing. Por ejemplo, para analizar las campañas publicitarias de la competencia, puede utilizar servicios como SpyWords, SemRUSH, SimilarWeb.

- Identifique y estudie el público objetivo. Antes de hacer ofertas, averigüe qué quieren realmente sus socios y consumidores. Comprender las necesidades e intereses del público objetivo es la base de toda la estrategia de promoción.

En el artículo Audiencia objetivo MLM

, hablamos sobre las categorías de audiencia en la red, los errores en su determinación y las formas de atraer a "tu" gente.

2. Crear un sitio web

Muchos siguen pensando que un sitio web sólo es necesario para la venta de productos en línea, pero puede ofrecer a un networker muchas más oportunidades. A la hora de crear sus primeros sitios web, tanto las grandes como las pequeñas empresas suelen elegir una de las siguientes opciones:

- Sitio web de tarjeta de visita. Todos estos tipos de sitios web están diseñados para informar a los visitantes sobre qué es la empresa y a qué se dedica.

- Página corporativa. Se trata de una representación completa que incluye toda la información sobre la empresa, servicios, productos, etc. La principal diferencia con respecto a las tarjetas de visita radica en la ampliación de las capacidades funcionales y la posible integración con los sistemas internos de la empresa.

- Sitio promocional. Promociona un grupo específico de productos o servicios y puede utilizarse para presentar nuevos productos, realizar campañas publicitarias y servir de folleto publicitario.

- Página de aterrizaje. Es un sitio web de una sola página creado para presentar y animar a la compra de un producto o servicio específico.

-Tienda online. Se trata de un sitio web de varias páginas en el que se presenta toda la gama de productos de la empresa, con funciones de pedido y pago de bienes/servicios.

-Sitio web personal. A diferencia de las tarjetas de visita y los sitios web corporativos, una página personal no representa a una empresa, sino a un individuo. Es útil para establecer la reputación del fundador de la empresa o incluso de un distribuidor habitual que está desarrollando una marca personal.

Puede encontrar más información sobre cómo crear un recurso en línea para una empresa de red y cómo debe ser en el artículo Sitio Web MLM. Tipos y características

Queremos insistir en que si quiere ser un competidor fuerte en el mercado, debe abordar el diseño y la promoción de su plataforma en línea con mucha responsabilidad. En primer lugar, considere cuidadosamente los matices de su diseño visual (UI) y funcional (UX). Si el sitio es poco atractivo e incómodo, nada le salvará del fracaso. Por lo tanto, es mejor confiar el desarrollo del sitio a profesionales que tengan experiencia en el diseño de plataformas MLM y comprendan sus especificidades.

3. Dedíquese a la promoción

Para promocionar tu negocio y escalar tu estructura de red, necesitarás desarrollar una estrategia integral de marketing digital. Aquí tienes algunos consejos que te ayudarán a ponerla en práctica:

-Marketing de contenidos

Consejo nº 1. Cree contenido relevante y único. Si publica información coherente y valiosa, atraerá tráfico orgánico de usuarios interesados.

Consejo nº 2. Utilice la narración de historias. Si quiere reforzar la confianza y fidelidad de sus clientes, pruebe a utilizar el método del "storytelling".

Hay un dicho que reza: "Los hechos cuentan, pero las historias venden". Estadísticamente, la gente recuerda las historias 22 veces más que otros contenidos.

Consejo nº 3. Utilice el formato vídeo. Se espera que en 2021 el vídeo represente más del 80% de todo el tráfico de Internet. Además, cuatro veces más consumidores preferirían ver un vídeo sobre un producto que leer sobre él.

Consejo nº 4. Trabaje en su marca personal. Los fundadores de empresas y los líderes de estructuras deben centrarse en promover su reputación personal. Al promover su personalidad como marca, creará una fuerte asociación entre usted y la empresa (marketing H2H), reforzará la confianza y la lealtad de la audiencia - socios potenciales de la empresa.

P.D.: En el artículo Marketing de contenidos en MLM, ya hemos explicado por qué recomendamos a todos nuestros clientes que se dediquen al blogging.

- Marketing en Redes Sociales (SMM)

Consejo nº 1. Desarrolle el perfil de su empresa en las plataformas de medios sociales donde su público objetivo pasa el tiempo. Por ejemplo, Instagram tiene un público más joven que Facebook y Twitter. Pinterest es más popular entre las mujeres. YouTube lo ven sobre todo los millennials.

En el artículo Cómo atraer socios a través de las redes sociales, proporcionamos consejos para promocionar empresas en cada plataforma específica.

Consejo nº 2.El contenido de tus páginas debe ser interesante, conciso y aportar valor, de modo que te guíe indirectamente hacia la consecución de tus objetivos de marketing y ventas.

- Marketing por correo electrónico

Consejo nº 1. Personalice el correo electrónicoCuando escriba un correo electrónico para su lista de distribución, imagine a su suscriptor más fiel y diríjase a él directamente. Evite escribir a un grupo de personas a la vez; escriba personalmente a su lector.

Consejo nº 2. Venda menos. Las ventas no deben superar el 30-40% en sus correos electrónicos, de lo contrario, perderá suscriptores. Envíe más material motivador e inspirador y contenido educativo y útil.

Como puedes ver, para lanzar y desarrollar con éxito un proyecto MLM online, necesitas todo un conjunto de habilidades, experiencia práctica y un profundo conocimiento de las particularidades de la promoción de negocios en red. Los métodos de promoción online difieren tanto de los offline que es posible que literalmente digas adiós a tu experiencia previa en marketing y empieces a aprenderlo todo desde cero. Pero una vez que entiendas cómo funciona, escalarás la estructura mucho más rápido que "a la antigua usanza", fuera de línea.

El equipo FlawlessMLM, basándose en años de experiencia en proyectos MLM, le ayudará a minimizar los posibles riesgos de error, optimizar su sitio web de acuerdo con las tendencias del nicho y las particularidades de su negocio. Al considerar la creación de un sitio web para su negocio de red desde cero, no dude en hacer cualquier pregunta a los gerentes de FlawlessMLM.

Network marketing online. Cómo adaptar una empresa antigua a las condiciones de la realidad en línea