Estrategia del Océano Azul en MLM. Cómo identificar y desarrollar su propio nicho en el mercado
El espacio de mercado es un océano en el que las fronteras están definidas desde hace tiempo y las reglas del juego establecidas, comprensibles y familiares para los jugadores. Cuanta más competencia haya en un determinado ámbito, menos posibilidades de éxito habrá en el mercado. Esta es la definición del "océano rojo", y tiene este color porque está manchado con la sangre de empresas fracasadas.
Si quiere salvaguardar su negocio, tiene que entrar en el "océano azul": crear su entorno cómodo dentro de un mercado agresivo y una competencia dura. En este artículo explicaremos qué es la "estrategia del océano azul" y cómo aplicarla en el marketing de redes.
Qué es la "estrategia del océano azul"
Si el mercado está saturado de proyectos que ofrecen el mismo producto, las empresas se esfuerzan por superarse unas a otras y atraer la atención de los consumidores hacia sí mismas. En el "océano azul", las empresas identifican las necesidades no cubiertas del público y crean soluciones que satisfagan a los consumidores.
La estrategia del "océano azul " es una estrategia de desarrollo empresarial cuyo objetivo es proteger orgánicamente a la empresa de la competencia y salir del agresivo espacio del mercado.
En dos palabras, para describir la estrategia, hay que crear un producto que se diferencie de lo que hay en el mercado y satisfaga los intereses de una categoría específica de clientes. De este modo, se puede crear un nicho en el que influir en las reglas del juego.
En el océano azul no hay competencia de precios, ya que la oferta de la empresa es única y no hay ningún producto idéntico en ninguna parte. El coste de los servicios y bienes se determina con independencia de los precios de los competidores, lo que aumenta la rentabilidad potencial del proyecto.
"Océano Azul" es un espacio de innovación y experimentación. Al crear un espacio de este tipo dentro del mercado, se puede:
- crear una industria y, en consecuencia, un producto totalmente nuevos. Por ejemplo, siguiendo esta estrategia, eBay creó la industria de las subastas en línea;
- cambiar los límites de la industria existente y modificar su producto. De este modo, se dedicará de forma natural a mejorar y desarrollar el ámbito empresarial elegido.
En la mayoría de los casos, las empresas eligen el segundo camino y modifican los límites de las industrias existentes. Por ejemplo, Apple, al comprender que no podía superar a Microsoft en cuanto a la potencia informática de sus dispositivos, decidió cambiar el enfoque para mejorar el diseño y la comodidad de la interfaz de usuario. Así, se convirtieron en un icono en su nicho.
Observa tu negocio desde un ángulo diferente e imagina qué innovaciones puedes implementar para atraer la atención de nuevos clientes.
Cómo identificar un nicho de negocio único
Para encontrar su nicho y su producto único, debe estudiar meticulosamente cómo son sus consumidores potenciales. Para ello
1. Identifique un público objetivo reducido. Observe a sus clientes potenciales e intente dividirlos en públicos únicos separados.
En nuestro blog ya hemos publicado una guía para identificar y atraer al público objetivo. Lee cómo funciona en el artículo Público objetivo en MLM
2. Describa detalladamente sus hábitos, intereses y "puntos de dolor". Cuantos más detalles y matices especifique, más fácil le resultará comprender a su cliente potencial. Incluye en la descripción todos los datos fiables disponibles que puedas recopilar, no solo información trivial como edad, sexo, estado civil, etc.
3. Intente identificar un matiz importante para el consumidor que otros hayan pasado por alto. Encuentre ese criterio que sus competidores ignoran persistentemente o no advierten. Póngase en la piel de sus compradores o, mejor aún, pregúnteles qué es importante para ellos o para personas similares a ellos.
Por ejemplo, con la creciente popularidad de la tendencia "ecológica" en 2017, la empresa EcoVita adoptó un nuevo nombre : GreenWay. Y si antes EcoVita vendía productos habituales para el hogar, la belleza y la salud, ahora, utilizando un nombre asociado a la naturaleza, decidieron labrarse una reputación como marca ecológica. Poco a poco, van añadiendo a su gama más productos éticos desde el punto de vista medioambiental.
4. Maximice al máximo el criterio de su singularidad. Centre su oferta en torno a las necesidades insatisfechas identificadas de su público objetivo. Muestre detalladamente cómo y por qué medios va a resolver su problema, y qué resultado obtendrá.
5.Identifique varios grupos de público objetivo y descubra sus necesidades insatisfechas específicas:genere una propuesta a medida para cada público y demuestre cómo resolverá un problema importante para ellos. Para dar en el blanco y ofrecer información específica a la persona adecuada, cree varias páginas de destino con titulares dinámicos y desarrolle embudos de ventasindividuales para cada posición.
Por ejemplo, Amway produce artículos para el hogar, suplementos dietéticos, productos para el cuidado de la piel y maquillaje: cada tipo de producto tiene sus grupos de clientes objetivo. Mediante la creación de diferentes embudos de atracción adaptados a los intereses de los distintos grupos de su audiencia, Amway consiguió alcanzar impresionantes cifras de ventas en cada una de las categorías seleccionadas y convertirse en una de las mayores corporaciones del mundo.
En qué centrarse en las búsquedas MLM
Como podemos ver, la mayoría de las empresas eligen el camino de cambiar los límites de la industria elegida, buscando nuevas oportunidades para diferenciarse de los competidores. Cuando desarrolle un negocio de marketing en red, piense en cómo potenciar su singularidad en los siguientes aspectos:
1. Geografía. Estudie en qué países el negocio MLM está menos desarrollado, dónde hay oportunidades y potencial para el desarrollo de una empresa global. Esto puede referirse tanto a un país como a regiones prioritarias para la promoción. En nuestro blog, puedes ver:
- Características del network marketing en Polonia;
- Características del marketing de redes en Finlandia;
- Características de la comercialización en red en Kazajstán;
- Características del marketing de redes en América;
- Características del marketing de redes en Turquía;
- Características del marketing de redes en los EAU.
2. Categoría y surtido de productos. Decida las categorías generales de productos o servicios que va a ofrecer (por ejemplo, cosméticos, productos de higiene personal, ropa, paquetes de viaje, etc.) Una vez identificada la categoría, tendrá que crear un surtido de productos únicos pero populares entre su público objetivo.
3. Política de remuneración. Afortunadamente, si desea crear un negocio en red, necesitará desarrollar un plan de marketing único . Rara vez se utiliza en su forma pura. Por lo general, es una combinación de varias opciones de recompensa - marketing híbrido que combinará los principales tipos ( lineal, matriz, binario, y Tenga en cuenta que es mejor confiar este desarrollo de marketing a un contratista competente con experiencia práctica en la redacción de planes de marketing para otros proyectos. 4. Pago y logística. Si está implantando un producto o servicio en línea, su quebradero de cabeza serán las condiciones de pago y el conjunto de instrumentos de pago. Si tiene una empresa de productos, también tendrá que considerar las condiciones de entrega. Por ejemplo, algunos proyectos de MLM conceden préstamos para la compra de grandes cantidades de productos. Este es un ejemplo de cómo una empresa tiene en cuenta los intereses de sus socios. Esencialmente, su objetivo es la orientación al cliente y ofrecer las condiciones de pago/entrega más convenientes para las personas. En cuanto a los pagos - integre tantos sistemas de pago como sea posible y considere el pago contra reembolso. Para que las operaciones de entrega sean fluidas - contrate a los contratistas postales más populares y fiables, ofrezca la opción de autorecogida y ofrezca servicios de mensajería. No se olvide de los comentarios de los clientes, controle periódicamente la reputación de los servicios postales, registre qué sistemas de pago han quedado obsoletos y cuáles han aparecido en el mercado. 5. Programas informáticos. Para simplificar la administración y automatizar el trabajo con la estructura de distribuidores, se integra software especializado en los procesos empresariales de las empresas de MLM. En lugar de hojas de cálculo Excel, cientos de diálogos en mensajeros, importación de estadísticas de docenas de fuentes de marketing, formación rutinaria y seguimiento del progreso de cada socio, se puede utilizar un único sistema que reúne herramientas actualizadas y verificadas. Sobre por qué hay que invertir en la calidad del software y cómo debe ser un programa MLM, escribimos en el artículo Network Company Software. Al crear y escalar su empresa de red, debe estar preparado para mantener el pulso y labrarse su propio nicho para su proyecto. Para mantener la viabilidad del negocio, lo más probable es que tenga que introducir innovaciones con regularidad, mejorar su línea de productos y buscar nuevos puntos de contacto con su público. El equipo FlawlessMLM, basándose en muchos años de experiencia trabajando con proyectos MLM en diversos nichos, sabemos exactamente qué soluciones funcionarán mejor para un tipo particular de negocio. Teniendo en cuenta las especificidades de su proyecto, le ayudaremos a minimizar los posibles errores en el plan de marketing, crear u optimizar su plataforma de negocio de acuerdo con las tendencias del sector. Al planificar la creación o mejora de su empresa, haga cualquier pregunta a los gestores en el chat del sitio flawlessmlm.com, y le ayudaremos a elegir la solución óptima.
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