Según la DSA, la oportunidad de trabajar con un horario flexible y un potencial de ingresos ilimitado atrae diariamente a más de 5.000 nuevos distribuidores a las empresas de MLM. Sin embargo, para tener éxito en este sector y lograr los ingresos deseados, es necesario comprender sus particularidades y aplicar estrategias eficaces de marketing en red para lograr el éxito en las ventas y la captación de socios.

Qué es el marketing de redes

En esencia, el marketing en red es un modelo de negocio que consiste en vender productos o servicios a través de una red de socios comerciales independientes (distribuidores). Los distribuidores ganan de varias maneras:

Recibiendo comisiones por las ventas. Es sencillo: usted vende el producto de la empresa y recibe una compensación en forma de comisiones.
Desarrollando una estructura de socios. Una persona invita a recién llegados a una empresa MLM, crea su propio equipo de distribuidores y gana porcentajes de las ventas de los socios que atrae.

Este negocio apareció por primera vez en EE.UU. Al comprender que el llamado "boca a boca" funciona más eficazmente que la publicidad, los empresarios estadounidenses cambiaron su vector de comercialización y se pasaron a la promoción a través de recomendaciones. Además, los métodos de marketing en red permiten un importante ahorro de recursos financieros para promocionar los productos de la empresa. No es necesario contratar a un personal de ventas y pagarle regularmente un sueldo. Esta función es desempeñada por socios que reciben pagos sólo por acciones reales: ventas, creación de un equipo productivo, consecución de objetivos fijados.

Por qué muchos vendedores en red no hablan abiertamente de su negocio

Demostrando su eficacia, el MLM atrajo la atención de estafadores que empezaron a crear pirámides financieras utilizando los principios básicos del marketing multinivel para promover esquemas de enriquecimiento engañosos. Así, a medida que se desarrollaba el marketing de redes, aparecieron cada vez más pirámides disfrazadas de MLM, empañando su reputación.

Para saber cómo distinguir a los estafadores de las empresas honestas de MLM, lea nuestro artículo Marketing de redes frente a pirámides financieras.

Además, la reputación de las empresas de red se ha visto afectada negativamente por los métodos agresivos de distribución de productos, el engaño sobre las características de los productos y otras medidas poco éticas utilizadas por algunos networkers para obtener beneficios. Precisamente por la prepotencia de sus predecesores, los empresarios modernos no siempre se promocionan "abiertamente".

A pesar de que mucha gente tiene sentimientos encontrados sobre el marketing en red, en realidad es un modelo de negocio completamente legítimo que tiene muchas ventajas:

El rápido desarrollo de la industria. El negocio MLM tiene un impacto significativo en las economías de EE.UU., Japón, India y muchos otros países. Según Expert Market Research, el mercado mundial de MLM ya ha alcanzado los 223.000 millones de dólares y se espera que crezca a una tasa media anual del 1,6% hasta 2032.

Alta calidad del producto. La esencia del marketing en red son las recomendaciones, en las que cada distribuidor sugiere a sus amigos y conocidos que utilicen el producto de la empresa. Por eso el MLM no puede ofrecer productos de baja calidad, ya que simplemente no serán recomendados.
Escuela de negocios. Al unirse a los vendedores en red, el recién llegado pasa por una escuela empresarial paso a paso: cursos sobre marketing, ventas, comunicación en equipo, etc. El acceso a los programas de formación suele ser gratuito, y el líder del equipo MLM suele compartir su experiencia. Todo ello permite dominar rápidamente los conocimientos y habilidades necesarios para trabajar con éxito.

Al convertirse en socio de una empresa de red, un recién llegado entra rápidamente en una escuela de adquisición de habilidades. Sí, la industria MLM puede presumir de una enorme facturación de dinero, y aquí todo el que lo desee puede ganar mucho y construir su propio negocio, pero para ello es necesario aprender a vender, atraer socios y crear un equipo productivo.

Cómo promocionar eficazmente los negocios en red

Hoy en día, uno de los canales más eficaces para promocionar el marketing en red son las redes sociales. Según Statista, más de 5.000 millones de personas en todo el mundo utilizan las redes sociales, y el 30% de ellas realizan compras a través de estas plataformas. Por lo tanto, no es de extrañar que el 89% de los networkers consideren las redes sociales la herramienta principal de su trabajo.

Para desarrollar con éxito su perfil y atraer a la gente al marketing en red a través de las redes sociales, debe seguir varias recomendaciones:

#1. Elija su público objetivo

La forma más eficaz de crear un equipo fuerte es reunir a networkers activos a tu alrededor. Ellos ya son fieles al negocio MLM y comprenden los principios básicos del marketing en red. Para atraer a un socio experimentado, debe declarar su experiencia y demostrar que la gente le sigue por una razón. La tarea principal es facilitar el acceso al sistema empresarial y formar adecuadamente al socio en los aspectos específicos del trabajo en la empresa. Para obtener una guía más detallada sobre cómo influir en este público, lea el artículo Cómo atraer socios con experiencia al marketing de redes. Pero no se olvide de los recién llegados, entre los que también hay muchas personas ambiciosas y prometedoras.

Nº 2. Desarrolle una estrategia de contenidos

Si tu objetivo es triunfar en la industria del MLM, debes aprender a crear contenido útil y valioso para tu audiencia. Un post estándar con una presentación del producto o de la empresa servirá de poco para hacer crecer tu negocio.

Para generar un buen contenido, necesitas entender a fondo el tema. Empiece por profundizar en los fundamentos del marketing de redes y su historia, cómo se construyen las empresas y qué representan los gurús del sector (por ejemplo, los principales líderes de MLM de su organización). A medida que mejore sus habilidades comerciales, añada nuevos temas y vectores a su estrategia de contenidos.

Consejo nº 3. Elija una plataforma

Otro paso importante es elegir una herramienta en forma de red social específica. A algunas personas les resultará más cómodo promocionar su negocio en redes en Instagram, mientras que otras decidirán hacerlo en Linkedin o Facebook.Para saber qué herramientas utilizan los networkers para promocionarse, lee el artículo Cómo atraer socios a través de las redes sociales. Allí también aprenderá ideas adicionales sobre el desarrollo de perfiles en las redes sociales.

Consejo nº 4. Desarrolle su marca personal

Los empresarios que deseen ampliar su red de socios deben trabajar en su visibilidad. Al desarrollar un perfil en las redes sociales, estará creando una reputación profesional en el sector de la venta directa.

Para establecerse como experto, colabore con otros creadores de contenidos y editores de recursos de medios temáticos. Las publicaciones en sitios web relacionados con MLM pueden mejorar tu reputación entre tus colegas. Por ejemplo, puedes conceder entrevistas, compartir logros profesionales, hitos y reflexiones sobre el negocio, así como puntos de vista relacionados con tu establecimiento como networker.

Consejo nº 5. Céntrese en la promoción orgánica del perfil

La forma más obvia y económica de promocionar tu perfil en las redes sociales es a través de la regularidad de las publicaciones en tu página. Para diversificar el contenido útil y educativo, puedes hablar de tus logros y del progreso de tu equipo, anunciar eventos de la empresa, etc.

Además, ten en cuenta la estrategia de construcción de enlaces. Comparte publicaciones en distintas fuentes (por ejemplo, grupos temáticos en redes sociales o foros) y coloca enlaces a tu perfil. Si estableces un interlinking adecuado y difundes los enlaces a las nuevas publicaciones, podrás aumentar el tráfico orgánico a la página.

Consejo nº 6. Lanza la segmentación

Recuerde que la segmentación es un tipo de publicidad que le permite especificar los parámetros del grupo de público que verá el anuncio. En esta etapa, usted necesitará un retrato del socio objetivo \ cliente, y también tendrá que entender los principios de cómo las cuentas de publicidad de Facebook (Instagram). Si configura correctamente este tipo de publicidad, podrá conseguir buenas tasas de conversión con un presupuesto de gastos racional.

Para empezar, lance un anuncio de prueba en un post publicado con contenido útil. Después, puedes crear una serie de anuncios individuales con autopresentación, cada uno dirigido a diferentes grupos de audiencia.

El marketing en red ofrece oportunidades reales para alcanzar un nuevo nivel de vida, y teniendo en cuenta la variedad de métodos de promoción de negocios MLM en las redes sociales y su naturaleza dinámica de cambio, no es necesario atenerse a nada específico. Pruebe diferentes formas de desarrollo en las redes sociales, combinar y ajustar a sus necesidades, comparar la conversión de diferentes fuentes, y sacar conclusiones acerca de su eficacia. Un gran número de sus socios potenciales pasan tiempo en las redes sociales, así que sólo queda encontrar la mejor manera de transmitirles la información necesaria.

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Qué es el MLM y cómo desarrollar con éxito un negocio en red