Principales líderes del mercado MLM. Las 5 empresas de mayor crecimiento en 2020

Cada año, la empresa Direct Selling News anuncia las 100 mejores empresas MLM del año. Lea qué proyectos se han convertido en los líderes del año en términos de velocidad de desarrollo y han hecho olas en todo el mundo.

En abril de 2020, justo al comienzo de la crisis de la corona, DNC publicó una clasificación basada en la facturación de 2019. El TOP 10 incluía:

1. Amway (Alticor) - $ 8.4B

2. Herbalife - 4.900 millones de dólares

3. Avon Products - 4.760 millones de dólares

4. Vorwerk & Co - $ 4.23B

5. Natura Cosmeticos SA - 3.660 millones de dólares

6. Coway - 2,59 mil millones de dólares

7. Nu Skin - $ 2.40B

8. Tupperware Brands - 1.80B$

9. Oriflame - 1,47 mil millones de dólares

10. Ambit Energy - 1.31B$

Objetivamente hablando, estas empresas ocupan sistemáticamente las primeras posiciones de la clasificación del DNC año tras año. Sin embargo, después de analizar las 100 posiciones, hemos identificado empresas cuyo rendimiento está creciendo a un ritmo notable.

TOP 5 de empresas MLM por tasa de crecimiento en 2020

A continuación, proporcionaremos más detalles sobre los proyectos que no llegaron al top 10 de empresas MLM a nivel mundial, pero que sobresalieron en términos de velocidad de escalamiento:

1. Color Street (colorstreet.com)

Ingresos en 2019:220 millones de dólares

Tasa de crecimiento: +85% anual

A pesar de haber sido fundada en 1984, saltó a la fama en Internet hace sólo 1-2 años. El fundador del proyecto, Fa Park, apostó por la singularidad de su producto: tiras de esmalte de uñas. Los productos de Color Street están disponibles en cientos de estilos y variaciones diferentes: colores sólidos, opciones estampadas, purpurina, etc.

Para convertirse en socio de la empresa, hay que registrarse en el sitio web y adquirir un kit de inicio por 129 dólares. El kit incluye tiras de uñas, limas, accesorios y herramientas electrónicas para seguir desarrollando el negocio (programa de formación inicial, sitio web, etc.).

Los estilistas de la empresa ganan entre un 25% y un 35% de las ventas personales de productos y aumentan su potencial creando un equipo de distribuidores en su nombre. Al aumentar su nivel de cualificación, los socios de Color Street reciben bonificaciones adicionales que pueden utilizar para adquirir bienes inmuebles, automóviles y otras cosas que mejoran la calidad de vida.

El principal canal de desarrollo del marketing de proyectos son las redes sociales, pero la empresa también fomenta otros métodos. Por ejemplo, las fiestas online y offline se han hecho populares entre los estilistas de Color Street, donde presentan el producto "en acción" y aumentan así los niveles de ventas personales.

2. MyDailyChoice / HempWorx (mydailychoice.com)

Ingresos para 2019:170 millones de dólares

Tasa de crecimiento: +68% anual

My Daily Choice es una empresa lanzada en 2014 que vende aerosoles bucales. Para convertirse en distribuidor de My Daily Choice, también hay que ser socio de su filial Hemp Worx.

La principal ventaja competitiva y "baza" de My Daily Choice son sus productos. Su gama incluye sprays orales, aceites de CBD, cremas, café e incluso golosinas para perros. Según el sitio web de la empresa, todos los productos se someten a pruebas de laboratorio para garantizar la calidad y un alto nivel de CBD. La creciente demanda de productos de CBD explica por qué la empresa está creciendo tan rápidamente.

Como en todas las empresas de MLM, los distribuidores de My Daily Choice ganan con sus ventas personales y reclutando nuevos distribuidores para sus equipos comerciales. Un distribuidor potencial, antes de empezar a trabajar, debe pagar una "cuota de socio": 20 dólares y comprar un paquete de productos que oscila entre 69 y 599 dólares. El plan de marketing de la empresa incluye al menos 8 tipos principales de bonificaciones y 11 niveles de cualificación.

3. Vestige Marketing (myvestige.com)

Facturación 2019: 302millones de dólares

Tasa de crecimiento: +56% anual

La empresa se fundó en 2004 y tiene su sede en Nueva Delhi (India). En el momento de la publicación, Vestige Marketing opera en India, Emiratos Árabes Unidos, Nepal, Baréin, Bangladés, Arabia Saudí y Omán.

La empresa ofrece productos para la salud y el cuidado del hogar en países que tradicionalmente son pasados por alto por las principales empresas de MLM, teniendo en cuenta las especificidades de estos mercados. El catálogo incluye productos específicos que son relevantes para la población del sur de Asia y la costa del Océano Índico.

El plan de retribución de la empresa presenta pequeñas diferencias en los distintos países, pero en general incluye 14 niveles de cualificación. El ascenso en la escala profesional del proyecto se produce cuando un socio aumenta el PV (volumen personal). Al vender productos, los distribuidores, en función de su cualificación, reciben comisiones que oscilan entre el 5% y el 20%. Además, Vestige Marketing tiene un sistema de bonificaciones muy bien pensado:

- La empresa destina el 3% del volumen de ventas mensual a su Fondo de Viajes, con el que se compensan los viajes de negocios de los empleados;

- La empresa destina el 5% del volumen de ventas mensual al Fondo de Coche. Los socios pueden utilizar estas bonificaciones para comprar un coche (hasta 80.000 rupias al mes);

- La empresa destina el 3% del volumen de ventas mensual al Fondo Casa. Los distribuidores pueden utilizar estas bonificaciones para comprar una casa (hasta 100.000 rupias al mes).

Vestige Marketing tiene una amplia gama de productos que incluye artículos de higiene personal, cosméticos, suplementos dietéticos, purificadores de agua y aire, e incluso fertilizantes para la producción agrícola. Por cierto, el cofundador de la empresa, Gautam Bali, es el director gerente de Cosmic Nutracos Solutions, que fabrica productos para Vestige Marketing Pvt. Ltd.

4. Immunotec (immunotec.com)

Facturación 2019:180 millones de dólares

Tasa de crecimiento: +50% anual

Immunotec se fundó en 1988, pero sus fundadores se dedicaban al desarrollo de productos desde 1981. A principios de 2020, la empresa había entrado en los mercados de 10 países: Canadá, Estados Unidos, México, República Dominicana, Guatemala, Colombia, Perú, Reino Unido, Irlanda y España

El producto estrella de la empresa es Immunocal, un aislado de proteína de suero especialmente diseñado. En general, Immunotec produce y distribuye una impresionante lista de suplementos dietéticos y otros productos para la salud y el cuidado personal.

El plan de marketing de la empresa incluye al menos 7 tipos de bonificaciones, 5 rangos de cualificación y se pueden obtener ingresos por volumen de ventas en grupo a partir de hasta 8 niveles de profundidad. En función de la cualificación, los socios reciben comisiones que oscilan entre el 5% y el 20% del volumen de ventas; y por ascender de rango a un distribuidor de nivel inferior, el patrocinador recibe un pago único fijo que oscila entre 250 y 10.000 dólares.

Para convertirse en socio de la empresa, basta con registrarse en el sitio web y adquirir el "kit de bienvenida" de la empresa por 45 dólares. El pago de este lote de productos da a los recién llegados acceso a un 30% de descuento en productos, un conjunto completo de herramientas de desarrollo empresarial y un programa de formación en MLM.

5. OPTAVIA / Medifast, Inc. (optavia.com)

Ingresos en 2019: 714millones de dólares

Tasa de crecimiento: +43% anual

Técnicamente, la marca Medifast se creó en 1980, siendo OPTAVIA su filial insignia, que hasta 2017 operaba bajo el nombre Take Shape for Life. Medifast fue incluida en el TOP 100 de las empresas más fiables de Estados Unidos según Forbes en 2016 y 2017; y OPTAVIA, a partir de 2017, ha venido mostrando un crecimiento constante. En el segundo trimestre de 2019, el proyecto involucró a alrededor de 30.000 entrenadores de nutrición activos.

El objetivo principal del proyecto es promover un estilo de vida saludable. La línea de productos de la empresa incluye varios planes de comidas y un conjunto de productos/comidas saludables de porciones controladas. Los principales socios de la empresa son médicos y otros profesionales sanitarios que promocionan los productos entre sus pacientes.

Al convertirse en socio y adquirir el kit de productos inicial de la empresa, el recién llegado obtiene acceso a un programa de formación MLM, herramientas de marketing, un sitio web personal para el desarrollo del negocio y un conjunto de artículos de merchandising (bolígrafos, agendas y otros artículos con el logotipo de la empresa). Los distribuidores de OPTAVIA ganan sobre el volumen de ventas personal (15% del volumen), reclutando a otros entrenadores en el equipo y desarrollando la estructura general.

Conclusiones

Todas las empresas de la lista comparten un objetivo: promover el sector de la belleza y la salud, lo que se ha convertido en algo bastante típico en el marketing de redes. Sin embargo, cada uno de estos proyectos implementa productos de calidad y únicos, desarrolla y mejora el plan de marketing, adaptándolo al público objetivo. Quizás nuestra mini-investigación le ayude a decidir en qué sector merecería la pena iniciar el desarrollo de su negocio.

Si usted está interesado en el seguimiento del desarrollo de la industria de MLM en los países de la CEI, se recomienda comprobar TOP Network Marketing Companies en Rusia

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