Motivación en los negocios MLM: cómo retener a los socios en la estructura

Para más detalles sobre un plan de bonificaciones bien calculado, lea nuestro artículo El mejor plan de marketing para una empresa MLM.

2. Bonificaciones especiales por actividad. Recompensas especiales por reclutar gente en los equipos, aumentar la rotación de grupos y descuentos acumulativos: todo esto involucra a los recién llegados en los procesos comerciales de la empresa de MLM. Ofrezca precios al por mayor y diversas bonificaciones que incentiven a los socios potenciales a realizar compras repetidas.

3. Gamificación del sistema. Se trata de transformar el negocio en una estructura similar a un juego. De hecho, cada proceso de trabajo debe estimular un espíritu competitivo entre los participantes individuales de la estructura, así como entre los equipos patrocinadores.

Ya hemos escrito sobre cómo implementar un componente de juego en una empresa de MLM en el artículo La gamificación como herramienta para atraer socios en MLM.

4. Presencia de una plataforma de negocios. Teniendo en cuenta la velocidad de desarrollo del sector del marketing en red, ya no basta con tener un simple sitio web. Crear una plataforma MLM completa.

   1. Automatice la captación de nuevos empleados, su formación, el cálculo de comisiones y otros procesos importantes para facilitar la gestión de su negocio y el trabajo de los socios.

   2. La calidad de la línea de productos que ofrece es crucial. Para ganarse el respeto y establecer una reputación en el mercado, promocione sólo productos de alta calidad y de gran demanda. Esto es importante para cualquier negocio, pero en el marketing en red, la competitividad y la rentabilidad de los productos tienen una importancia especial.

   Los principios básicos del marketing en red consisten en recomendar productos a amigos y conocidos.Una persona a la que realmente le gusta un producto se convertirá en un "defensor de la marca" de la empresa y creará creatividades publicitarias más convincentes...

   6. Comodidad de las interfaces de cuentas personales. La motivación en el marketing de redes también se ve influida por la comodidad de las cuentas personales de los socios, así que piense en todos los detalles de la interfaz de usuario y la funcionalidad. Tenga en cuenta que muchas personas se unen a negocios MLM para obtener ingresos, por lo que debe prestarse especial atención a los instrumentos de pago y a los análisis financieros.

   7. Programa de formación bien pensado. Cree un sistema de formación completo que permita a los distribuidores adquirir fácilmente todos los conocimientos y habilidades necesarios para trabajar con éxito en MLM. La formación paso a paso con acceso restringido a las etapas siguientes brindará la oportunidad de proporcionar información en un orden medido y necesario. La secuencia y la sencillez de la entrega de información también afectan al número de socios que pueden reproducir las acciones que conducen a resultados en ventas y captación.

   Además de todos los aspectos anteriores, hay otros factores que influyen en la motivación de los recién llegados al marketing de redes: las acciones de los líderes de MLM en la estructura. Así, por parte de los líderes de los equipos, son importantes los siguientes aspectos:

   1. Prontitud en la retroalimentación. Proporcionar un número adecuado de herramientas para comunicarse con los participantes de la estructura. Cuanto más rápido se dé cuenta de las lagunas en el trabajo y más de cerca supervise el progreso de los socios, mayor será el rendimiento y la tasa de crecimiento de su negocio.

   2. Comunicación y apoyo. Muchos líderes de MLM celebran varias reuniones con los participantes de sus estructuras. La discusión abierta de los éxitos y errores da un sentido de unidad y responsabilidad de grupo por el éxito y las ganancias de sus compañeros. Los logros de los patrocinadores y otros networkers motivan a los equipos, y después de tales eventos, el resultado final del trabajo de las estructuras aumenta exponencialmente.

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   Así, utilizando todos los aspectos mencionados en combinación, usted será capaz de construir una estructura motivada de socios que creerán sinceramente en el modelo de negocio de la empresa y alcanzarán todos los objetivos fijados, contribuyendo al crecimiento estable de su negocio de red.

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