Muchos empresarios crean sus negocios basándose en la venta de productos de otras personas. En este caso, consideran el dropshipping y el marketing de afiliación como modelos para organizar su negocio. Estos sistemas de negocio tienen características comunes y diferencias fundamentales que vamos a descubrir en este artículo.

Qué es el Dropshipping

El dropshipping es un modelo de venta en el que el vendedor actúa como intermediario entre el comprador y el fabricante. El empresario recoge los pedidos de los compradores y facilita al proveedor (fabricante, comerciante, distribuidor) los datos necesarios para la entrega.

Durante la venta, el producto se envía directamente desde un almacén común en nombre de un empresario concreto. En este caso, el dropshipper gana la diferencia entre el precio al por mayor del fabricante y el precio al que se vendió el producto al comprador.

El dropshipper es totalmente responsable del desarrollo comercial de su tienda y de la comunicación con los clientes. Al mismo tiempo, no se ocupa de la logística, el embalaje y el envío de los productos.

El dropshipping es una opción excelente para los principiantes en el comercio electrónico. A menudo, este tipo de tiendas las abren estudiantes y jóvenes. Para desarrollar y ampliar un negocio de este tipo, es necesario trabajar constantemente en las habilidades de ventas/marketing, construir una base de proveedores con productos de calidad y en demanda.

Qué es el marketing de afiliación

El marketing de afiliación es un sistema de negocio en el que el vendedor recibe una recompensa por cada cliente, visitante o distribuidor potencial remitido al proveedor.

En el marketing de afiliación funciona un mecanismo similar al dropshipping. Un socio independiente encuentra compradores y proporciona al fabricante los datos necesarios para enviar el producto. Sin embargo, en este sistema comercial, el vendedor no se ocupa de los precios, sino que recibe una comisión fija por el trabajo.

Al mismo tiempo, el vendedor no vende productos en su propio nombre. Se convierte en distribuidor de la empresa matriz, donde puede ganar no solo vendiendo el producto, sino también con otras actividades, como atraer y formar a otros distribuidores para que trabajen en el proyecto.

El trabajo de marketing de afiliación es más visible en Instagram. A primera vista, la gente corriente publica series de recomendaciones de productos para una empresa concreta. Es habitual ver a una modelo de moda promocionando una marca de ropa, a un nutricionista respaldando suplementos dietéticos y a un entrenador físico recomendando batidos de proteínas. El producto puede comprarse siguiendo un enlace de recomendación a un sitio web externo.

En las asociaciones, los empresarios suelen encargarse ellos mismos del marketing y la distribución del enlace de recomendación. Sin embargo, algunas empresas ayudan a sus distribuidores a crear páginas de ventas para redirigir el tráfico, ofrecen asesoramiento, formación y acceso a plantillas de páginas de destino.

Similitudes entre el marketing de afiliación y el dropshipping

Aunque el dropshipping y los programas de afiliación tienen bastantes diferencias, comparten rasgos comunes:

- costes de puesta en marcha mínimos

- alto potencial de ganancias;

- bajo riesgo de fracaso y pérdida de dinero

- no hay que preocuparse por la logística y el inventario (los productos se entregan directamente al consumidor desde el fabricante);

- se necesitan conocimientos similares para su desarrollo: capacidad para crear anuncios, dirigir el tráfico a una página de destino, etc.

Analicemos los pros y los contras de cada sistema de negocio por separado.

Pros del Dropshipping

Beneficios empresariales potencialmente mayores. El propio vendedor fija el precio, y los ingresos dependen directamente del esfuerzo realizado.

Por ejemplo, el coste de un producto del fabricante puede ser de 1 $, y usted lo vende por 20 $, quedándose con la diferencia. En los programas de afiliación, el vendedor recibe unos ingresos fijos por la venta.

Crear un activo en forma de marca. Al trabajar en el desarrollo de su tienda, está construyendo su marca. Cualquier inversión en escalar el sitio dará sus frutos, ya que potencialmente se puede vender un negocio ya hecho.

Mayor control sobre el negocio. Cuanto más control tenga sobre el negocio, más posibilidades tendrá de convertir clientes potenciales en clientes. Sin embargo, toda la responsabilidad de la viabilidad del negocio recaerá sobre sus hombros.

Contras del dropshipping

Es necesario gestionar la atención al cliente. El principal inconveniente del dropshipping es que el vendedor tendrá que aceptar pedidos, realizar consultas y comunicarse con los clientes, resolver todas las disputas y supervisar los comentarios sobre sí mismo.

Con el tiempo, a medida que la empresa crece, se puede externalizar la atención al cliente o contratar a un empleado que asuma todas esas responsabilidades. Incluso delegando parte del trabajo en otros, el creador de la empresa tendrá que organizarlo y administrarlo: optimizar los procesos de trabajo, encontrar nuevos proveedores, etc.

Costes de desarrollo elevados. Habrá que invertir en crear una tienda online, comprobar periódicamente su funcionalidad, optimizar la experiencia del cliente en el sitio y atraer público hacia él. Además, otro nivel de trabajo es la promoción de marketing y el desarrollo de la marca.

El negocio del dropshipping implica un trabajo exhaustivo que es difícil de gestionar en solitario. Prepárate para contratar regularmente a autónomos de diferentes perfiles o contratar asistentes en plantilla.

Ventajas de los programas de afiliación

Formación gratuita y asistencia para el desarrollo del negocio. Puede iniciar su negocio siendo un principiante absoluto en el mundo empresarial. La empresa forma a los socios y se siente motivada por su éxito. No estarás abandonado a los caprichos del destino, y un gestor personal te ayudará a conseguir los resultados iniciales, te asesorará y completará los conocimientos que te falten.

Comienzo sin problemas de presupuesto. Para lanzar su negocio, no necesitará crear una tienda en línea y trabajar meticulosamente en su desarrollo. Bastará con redirigir a los compradores potenciales o futuros distribuidores a la tienda en línea de la empresa matriz a través de un enlace de referencia.

Oportunidad de obtener ingresos pasivos. Sí, tendrá que entender los principios del sistema de negocio, generar una gran cantidad de contenido con enlaces de referencia, desarrollar una estructura de socios a partir de los distribuidores incorporados a su equipo. Sin embargo, trabajando de forma productiva, podrá ganar "en segundo plano"

No hay que preocuparse por la atención al cliente. El socio no necesita convertirse en un experto absoluto en los productos promocionados. La empresa a la que el socio redirige el tráfico se encarga de la asistencia, la comunicación con los clientes y la resolución de conflictos.

Diversas oportunidades de ingresos. Además de las comisiones por venta de productos, un socio puede recibir otros tipos de bonificaciones. Por ejemplo, bonificaciones por el número de referidos aportados, su actividad, etc. Por lo general, la empresa asociada elabora un completo plan de marketing en el que se describen todas las posibilidades de recibir bonificaciones/beneficios y se explican detalladamente los mecanismos de funcionamiento.

En nuestro blog, si una rúbricaseparada con artículos sobre la comercialización en las asociaciones. Allí podrá profundizar en los más pequeños matices de los planes de compensación. En particular, recomendamos la lectura de la comparación de los diferentes tipos de comercialización

Desventajas de las asociaciones

Actitud escéptica del público hacia los enlaces de recomendación. Para dirigir su negocio, en cierta medida, hay que ser psicólogo. Al ver un enlace de recomendación, una persona puede suponer que usted está vendiendo un producto con su margen de beneficio, y que comprar "a través de usted" será más caro. La mayoría de los clientes potenciales que atraiga buscarán manualmente el sitio web de la empresa en las búsquedas y realizarán las compras sin vincularse a su enlace.

Al no entender cómo funcionan los programas de afiliación, la gente piensa que la están engañando. Estadísticamente, muchos no confían en los afiliados/redes y, en general, tienen una actitud muy escéptica hacia el sector del marketing de afiliación. Para reducir el número de estos "fugitivos", trabaja en tu marca personal y aumenta la confianza de la gente en ti. Anteriormente, ya tratamos en el blog el tema de cómo construir un negocio en torno a tu nombre.

Las pirámides financieras suelen disfrazarse de empresas asociadas. Al darse cuenta del potencial de este sistema de desarrollo empresarial, los estafadores se han vuelto más activos. En la mayoría de los casos, intentan disfrazarse de fondos de inversión o empresas con productos que no tienen ningún valor real para el consumidor.O simplemente prometen ganar dinero "de la nada". Los proyectos de estafa suelen funcionar según un esquema estándar con pequeñas variaciones :

1. Se lanza una campaña publicitaria a gran escala con la promesa de obtener un porcentaje muy elevado de beneficios en poco tiempo sin realizar ningún esfuerzo;

2. Se recogen depósitos y se forma una estructura de asociación de participantes;

3. Mientras la afluencia de nuevas personas es estable, se realizan pagos mínimos a los depositantes iniciales en los proyectos;

4. Cuando la afluencia de nuevas personas disminuye y es necesario continuar con los pagos, la empresa cierra y sus fundadores se "lavan las manos" y se quedan con el dinero recaudado.

Para evitar caer en la trampa de los estafadores, lea el material sobre cómo distinguir una verdadera sociedad colectiva de una pirámide de inversión

Conclusiones

Basándonos en los resultados de nuestra mini-investigación, parece que es más fácil empezar, escalar tu negocio y conseguir ingresos pasivos en el marketing de afiliación.

Los programas de afiliación son introducidos tanto por grandes proveedores internacionales (como Amazon o Aliexpress) como por empresas locales. Si te atrae este sistema de negocio, puedes convertirte en socio de una empresa ya existente (lista de los mejores proyectos en Rusia, probados a lo largo del tiempo) o crear una startup desde cero.

Equipo FlawlessMLM ayuda a desarrollar las empresas de marketing en red existentes y lanzar nuevos proyectos. Nuestros expertos pueden rápida y eficientemente lanzar un proyecto y desarrollar un plan de marketing de cualquier complejidad. Póngase en contacto con nuestro gerente en el chat del sitio web (flawlessmlm.com) y obtener una consulta gratuita sobre soluciones para su negocio.

Dropshipping y marketing de afiliación. ¿Cuál es más eficaz?