Tres elementos básicos de las plataformas de automatización MLM

No es ningún secreto que una de las herramientas más demandadas para desarrollar el marketing de redes en línea son las plataformas de automatización para trabajar con la estructura. Con la ayuda de los servicios en línea, puede configurar todos los procesos básicos relacionados con el trabajo administrativo, la atracción de los recién llegados, y su formación.

El equipo de FlawlessMLM ha identificado tres elementos básicos que deben estar en cada programa de automatización de MLM.

1. Atracción de socios

A primera vista, la frase "automatización de la atracción" crea la ilusión de que la gente entrará en la estructura en piloto automático completo.Los proyectos a menudo utilizan esta frase, registrando bots (clientes potenciales digitalizados) a través de su enlace de referencia o atrayendo a la gente a través de campañas publicitarias (segmentación).Para lograr resultados reales en la promoción de MLM, siga una táctica determinada:

1.Trabajar en una estrategia de contenido.Se trata de la interacción de marketing con socios potenciales y existentes a través de contenido de cualquier formato (texto, audio o vídeo). Mediante la publicación de información valiosa, atraerá la atención hacia usted y su negocio.

Suba contenido único al sistema empresarial, a las páginas de las redes sociales y a otros recursos (cualquier plataforma para subir vídeos, podcasts o artículos). De este modo, tendrá la oportunidad de atraer gratuitamente la atención de un público previamente interesado, que le encontrará en los motores de búsqueda.

2. Desarrolle perfiles en las redes sociales. En las redes sociales puede promocionar activamente su negocio, algo que aprovechan muchos usuarios de redes. Desarrollar páginas de negocios de perfiles y grupos a través de la interacción con la gente y la comercialización de contenidos.

Sobre consejos de promoción en redes sociales relevantes para MLM, ya hemos hablado en el artículo Cómo atraer socios a través de las redes sociales. Cómo invitar a la gente a la comercialización de la red

3. Crear una página de aterrizaje de venta. Una buena página de aterrizaje será un factor de crecimiento significativo para su negocio. Cree una página web para una presentación de calidad de su oferta y el registro de socios potenciales.

4. Establezca una segmentación. Si lanza publicidad segmentada en su sitio web o página de redes sociales, podrá llegar más rápidamente a sus socios potenciales. Si se centra únicamente en el desarrollo orgánico y gratuito de la estructura, será un juego a largo plazo. La publicidad acelerará significativamente la promoción de su negocio.

Al crear una página de aterrizaje y publicar anuncios en ella, matará dos pájaros de un tiro. La página estará vinculada al sistema de desarrollo empresarial, donde podrá ver análisis detallados sobre las inscripciones y la promoción de los socios que proceden de los anuncios.

2. Desarrollo de la estructura

Supongamos que una persona está interesada en su oferta de colaboración, ha hecho clic en el enlace de remisión al sistema empresarial, se ha registrado en el sitio y ha pasado a formar parte de su estructura. Ahora es necesario supervisar su desarrollo en el negocio, educarlos y ayudar a mejorar sus habilidades de liderazgo.

1.La presentación inicial del negocio es uno de los momentos más críticos. Es importante proporcionar información detallada a alguien que quiere probar suerte en el negocio de la asociación sobre las ventajas de trabajar con usted y describir las perspectivas de realización personal.

Resuelva cualquier duda, capte la atención a fondo y convenza a la persona de las ventajas de la cooperación. Al mismo tiempo, intente hablar "en el idioma del socio potencial", teniendo en cuenta los valores y prioridades de cada contacto individual.

2.Formación paso a paso de un nuevo socio:para garantizar que el distribuidor obtenga resultados y siga creciendo, es necesario formarle eficazmente. Esta etapa es similar a un periodo de prácticas, durante el cual se explica la teoría, se proporciona orientación y se ayuda a conseguir los primeros resultados prácticos.

Explique a los principiantes los detalles del plan de compensación, comente casos ejemplares y todos los matices que serán necesarios al principio. Hágalo de la forma más sencilla y coherente posible, dividiendo la formación en etapas. De este modo, conseguirá una duplicación adecuada (el principio de "haz como yo y enseña a los demás a hacer lo mismo").

3. Realice seminarios web con regularidad. Los seminarios web ayudan a comunicarse eficazmente con los socios en línea y a responder rápidamente a cualquier pregunta que éstos puedan tener. Hable de las noticias actuales de la empresa, presente nuevos productos, comente las tareas realizadas o comparta casos prácticos relevantes sobre el desarrollo del negocio MLM.

Recruit proporciona salas de webinar separadas para la comunicación online con la estructura. Además, podrás subir grabaciones de conferencias separadas, crear un curso de formación y obtener ingresos adicionales por su venta.

4.Controleel progreso de la formación. Puede comprobar la calidad del progreso de la formación mediante tareas y sesiones prácticas bajo su supervisión. Por ejemplo, después de un seminario de formación sobre la definición del público objetivo, asigne la tarea de crear un retrato del cliente y el socio objetivo. Tras completar la tarea, discuta los resultados con el equipo en una videollamada de grupo.

Asegúrese de que el socio ha asimilado los conocimientos y puede aplicar la nueva habilidad en la práctica. De este modo, comprenderá cuándo se puede dar a una persona acceso a información más compleja y permitirle abordar tareas más desafiantes.

5.Controlar el progreso del socio.Incluso después de completar la formación, el patrocinador debe seguir implicado en la vida de los miembros de su equipo. Supervise el progreso de las ramas estructurales, haga un seguimiento de los éxitos de determinados distribuidores y anime sus progresos.

Si observa un descenso en el rendimiento de sus socios descendentes, averigüe el motivo y ayude a eliminar el problema. Puede ser necesario mejorar personalmente las habilidades de un recién llegado y realizar varias sesiones de coaching.

6.Estimule el desarrollo del personal más prometedor y conviértalo en un verdadero líder al que los demás seguirán. Al ayudar a sus distribuidores a avanzar hacia el éxito, usted hace crecer su propio negocio. Al desarrollar estructuras con invitación personal, los socios harán crecer tanto su propio negocio como el de usted.

7.Ayude a los líderes a poner en marcha su embudo de reclutamiento.Esto se refiere a una ruta específica que siguen los recién llegados en su camino hacia la conclusión de una asociación (para obtener información más detallada sobre los embudos, lea el artículo Embudo de ventas MLM.Etapas de la automatización del negocio).

Supervise el rendimiento de su trabajo en línea y ajuste su estrategia de promoción para lograr mayores tasas de conversión.

En particular, Recruit le permite supervisar el embudo de trabajo y controlar el proceso de promoción de reclutas a través de él. Una persona que aterriza en su página de destino recorrerá el camino desde el clic hasta la conclusión de la asociación.

3. Actividades operativas

Cualquier negocio está directamente relacionado con estadísticas e informes. Es óptimo cuando toda la información importante con respecto se muestra en la cuenta personal:

- finanzas y pagos. Lleve un registro y controle el pago de gratificaciones y salarios a los agentes de ventas de acuerdo con los parámetros establecidos en el plan de marketing de la empresa. Asimismo, supervisar las liquidaciones con las representaciones y los almacenes.

- crecimiento y desarrollo de la estructura. Mantener registros exhaustivos del número de distribuidores, observar el ritmo y la escala del crecimiento estructural, la progresividad de los equipos. Es óptimo que los volúmenes de ventas personales y de grupo se muestren de forma destacada.

- almacenes y logística. Supervise el funcionamiento de los almacenes , la contabilidad y las compras de productos compuestos. Lleve estadísticas de sus propias compras, de cada distribuidor individual o del equipo en su conjunto. Además, controle los descuentos, promociones y regalos de empresa, analice las ventas de productos por artículos, regiones individuales, representaciones y almacenes.

Además, las soluciones FlawlessMLM muestran listas de deudores de pago de comisiones, los informes se sincronizan con la base de datos 1C, los datos necesarios se exportan a MS Excel y todo el intercambio de datos se produce automáticamente. Nuestros sistemas cuentan con una amplia variedad de características interesantes que simplifican el trabajo con la estructura.

Equipo FlawlessMLM ayuda a desarrollar empresas MLM existentes y lanzar nuevas desde cero. Utilizando los desarrollos acumulados, nuestros especialistas darán vida al proyecto de forma rápida y eficaz, desarrollarán el marketing de cualquier complejidad y automatizarán todos los procesos al máximo. Poniéndose en contacto con un gestor en el chat del sitio web flawlessmlm.com, recibirá una consulta gratuita sobre soluciones empresariales óptimas.