Wie viele Arten von Direktvertrieb gibt es?

Question

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Aktualisiert: Juni 2026Von Oleksandr Honcharov, CEO bei FlawlessMLM Es gibt drei Hauptarten des Direktvertriebs: Direktvertrieb auf einer Ebene, Multi-Level-Marketing (MLM) und Partyplan-Vertrieb. Alle drei nutzen unabhängige Vertriebspartner, die jedoch je nach persönlichem Umsatz, Umsatz des eigenen Vertriebsnetzes oder organisierten Veranstaltungen unterschiedlich vergütet werden.Die drei Arten des Direktvertriebs erklärtDirektvertrieb auf einer Ebene — Vertriebspartner verdienen nur an ihren persönlichen Einzelhandelsumsätzen; es gibt keine Provisionen für nachgelagerte Vertriebspartner. Üblich bei Staubsaugern, Messern und Kochgeschirr.Multi-Level-Marketing (MLM) — Vertriebspartner verdienen an ihren eigenen Verkäufen und an den Verkäufen der von ihnen angeworbenen Vertriebspartner; üblich in den Bereichen Ernährung, Kosmetik und Wellness.Partyplan — Vertriebspartner veranstalten Events vor Ort oder virtuell, bei denen die Teilnehmer Produkte kaufen; dies kann als Single-Level-Marketing oder im MLM-System erfolgen. Pampered Chef und Tupperware haben dieses Modell bekannt gemacht.Unterkategorie – Online-Direktvertrieb — Distributoren verkaufen ausschließlich über digitale Kanäle; können in jede der drei Hauptkategorien fallen.Unterkategorie – Direktvertrieb ausschließlich über Empfehlungen — Vertriebspartner erhalten Vermittlungsgebühren, führen aber keine Lagerbestände; üblich im Finanzdienstleistungssektor.Definition: Die verschiedenen Arten des Direktvertriebs beschreiben, wie Produkte über unabhängige Vertriebspartner vom Unternehmen zum Endkunden gelangen und wie diese Vertriebspartner vergütet werden. Die drei Hauptarten – Single-Level-Marketing, Multi-Level-Marketing und Party-Plan-Marketing – decken praktisch den gesamten globalen Direktvertrieb ab, während Unterkategorien wie Online- und Empfehlungsvertrieb eher die Vertriebskanäle als grundlegend unterschiedliche Strukturen beschreiben.Die meisten regulierten Direktvertriebsmärkte unterscheiden aus steuerlichen und rechtlichen Gründen zwischen einstufigem Direktvertrieb und mehrstufigem Marketing. Vertriebspartner sollten wissen, welche Art von Vertriebsmodell für ihr Unternehmen gilt.

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