Vertriebspartner vs. MLM-Unternehmensleiter: Was ist der Unterschied?
Network-Marketing ist seit vielen Jahren in verschiedenen Teilen der Welt ein beliebtes Geschäftsfeld, das jedem die Möglichkeit bietet, sein eigenes Geschäft als Vertriebspartner aufzubauen, ein starkes Team von Partnern zu bilden und den gewünschten Erfolg als MLM-Führungskraft zu erzielen. Aber was sind die Unterschiede zwischen den Rollen eines Vertriebspartners und einer Führungskraft in einem Netzwerkunternehmen?
Wer ist ein MLM-Vertriebspartner?
Die Grundsätze des Network Marketing beruhen auf der Förderung von Produkten und Dienstleistungen durch ein Netzwerk von Vertriebspartnern, von denen jeder in den Verkauf involviert ist und ähnliche Handelspartner in sein Team rekrutiert. Alle Neulinge haben die gleichen Rechte bei der Entwicklung ihrer Struktur und dem Verkauf von Produkten.
Distributoren sind also Geschäftspartner des MLM-Unternehmens, die durch den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen und die Rekrutierung von Neueinsteigern in das Netzwerk eine grundlegende Rolle in dessen Struktur spielen. Manchmal werden sie auch als Direktvertriebsmanager bezeichnet, aber in Wirklichkeit sind sie Unternehmer, die sich an der Förderung der Produkte und Geschäftsangebote des Unternehmens beteiligen. Zu den Hauptaufgaben von Vertriebspartnern im Network-Marketing gehören u. a:
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Implementierung der Produkte des MLM-Unternehmens. Die Haupteinnahmequelle des Vertriebspartners sind Provisionen aus persönlichen Verkäufen - persönlicher Umsatz.
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Ausweitung des Kundenstamms. Vertriebspartner suchen aktiv nach neuen Kunden, beraten sie zu den Produkten und helfen bei der Lösung möglicher Probleme.
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Gewinnung neuer Partner. Sie werben auch neue Mitglieder für ihr Team und können so zusätzliche Provisionen aus dem Gruppenumsatz erhalten.
Von den Profilen der klassischen Vertriebspartner lässt sich eine eigene Kaste von Partner-Kunden unterscheiden. Diese Personen sind in der Regel nicht sehr daran interessiert, ihre Qualifikationen zu verbessern und die Struktur auszubauen. Sie kooperieren, um Rabatte auf Produkte zu erhalten, und sind auch für das Unternehmen wichtig, da sie als treue Verbraucher fungieren und zusammen mit ihren Bekannten und Freunden jahrelang die bevorzugten Produkte kaufen.
Die Aktivität des Vertriebsnetzes spielt eine entscheidende Rolle für den erfolgreichen Betrieb und das Wachstum eines Netzwerkunternehmens, daher ist es sehr wichtig, ihre Motivation auf einem hohen Niveau zu halten. Wir haben darüber bereits in unserem Artikel Wie man die Motivation von Vertriebspartnern im MLM-Geschäft effektiv steuertgesprochen .
Wer ist eine MLM-Führungskraft?
Ein MLM-Leader ist derselbe Vertriebspartner wie zu Beginn seiner Karriere, aber jetzt liegt der Schwerpunkt seiner Bemühungen mehr auf dem Aufbau und der Stärkung einer Partnerstruktur. Ihre wichtigste Leistung ist die Skalierbarkeit der geschaffenen Struktur und die Fähigkeit, die Aktivitäten des gesamten Teams zu leiten, zu schulen und zu unterstützen. Zu den Aufgaben einer MLM-Führungskraft gehören also:
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Ausbildung und Entwicklung des Teams. Er hilft seinen Vertriebspartnern zu wachsen, führt Schulungen durch, gibt Erfahrungen weiter und motiviert sie, bessere Ergebnisse zu erzielen.
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Aufbau einer Strategie. Der Leiter entwickelt Strategien für die Entwicklung des Netzwerks, setzt klare Ziele und überwacht deren Erreichung, analysiert die Arbeitsergebnisse seines Teams und passt seine Vorgehensweise an, um maximale Ergebnisse im Verkauf und bei der Rekrutierung zu erzielen.
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Verantwortung für das Team. Er ist für den Gesamterfolg seines Vertriebsnetzes verantwortlich, was bedeutet, dass er jedes Teammitglied motiviert, unterstützt und ihm hilft, seine persönlichen Ziele zu erreichen.
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Aufbau von Duplikaten. Duplikation ist das Prinzip der Automatisierung von aufeinanderfolgenden Aktionen, die zu einem Ergebnis führen. Je einfacher und zugänglicher die Geschäfts- und Produktidee präsentiert wird, desto mehr Menschen können die richtigen Handlungen nachahmen. Einfacher ausgedrückt: "Tu, was ich tue, und lehre andere, dasselbe zu tun".
Unter den Vertriebshändlern gibt es einen ständigen "Wechsel" des Personals. Dies gilt jedoch nicht für diejenigen, die eine Führungsposition im Unternehmen erreicht haben. Führungskräfte glauben aufrichtig an die Zukunft des Unternehmens, mit dem sie bestimmte Leistungen erbracht, ein stabiles persönliches Einkommen erzielt, erfolgreiche Methoden beherrscht und gelernt haben, ihr Team mit ihnen zu lehren. In Anbetracht des Aufwands, der für die Entwicklung im Network-Marketing erforderlich ist, haben Führungskräfte tatsächlich etwas zu verlieren.
Nur Networker, die ständig danach streben, sich selbst zu verbessern, neues Wissen zu ihrem Vorteil anzuwenden und ihre Fähigkeiten fleißig weiterzuentwickeln, sind so erfolgreich. Der Aufbau eines Networking-Unternehmens ist harte Arbeit, und was das Einkommen betrifft, leisten die Führungskräfte einen großen Beitrag zum Betrieb des Unternehmens. Schließlich leiten, unterstützen und schulen sie Neulinge und motivieren sie zum Wachstum.
Einfacher ausgedrückt: Eine gute MLM-Führungskraft ist immer ein guter Vertriebspartner, aber nicht jeder Vertriebspartner kann eine gute Führungskraft werden.
Gleichzeitig haben Leader auch gewisse Vorteile durch ihren hohen Status. Sie erhalten nicht nur mehr Boni für den Vertrieb von Produkten, sondern auch zusätzliche Belohnungen für höhere Ränge in der Struktur. Viele Unternehmen schaffen spezielle Belohnungsprogramme für Mentoren. Bei der Firma NL International beispielsweise erhalten Sponsoren einen einmaligen "Bonus", wenn sie eine bestimmte Anzahl von Personen in die Struktur einladen. Je mehr Partner persönlich in die Struktur eingeladen werden, desto höher ist die Belohnung, die der Mentor - Teamleiter erhält.
Lebenslauf
Distributoren und MLM-Führungskräfte sind also unterschiedliche, aber sich ergänzende Rollen im Network-Marketing, die beide für den Gesamterfolg des Unternehmens wichtig sind. Distributoren sorgen für kontinuierliche Verkäufe und erweitern die Partnerstruktur, während Leader ihre Teams unterstützen, motivieren und entwickeln und sie so zu einer starken Kraft für das Wachstum des Network-Geschäfts machen.
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