Etappen der Gründung eines Netzwerkunternehmens von Grund auf

Network-Marketing hat seine eigenen Besonderheiten und Merkmale der Unternehmensorganisation. MLM-Unternehmen sparen an vielen Kostenpunkten, aber gleichzeitig entstehen andere Probleme, die für Vertreter des klassischen Geschäfts untypisch sind.

Im Affiliate-Marketing beispielsweise sinkt der Bedarf an Werbung, da die Vertriebspartner ein positives Image des Produkts schaffen und verstärken. Gleichzeitig ist es notwendig, eine stufenweise Schulung der Partner einzurichten, den Marketingplan zu aktualisieren, die Aktivität aufrechtzuerhalten und den Betrieb der Struktur zu stabilisieren.

Wenn Sie sich von der Idee inspirieren lassen, Ihr Netzwerkprojekt zu organisieren und auf das Niveau von Marken wie Amway, Tupperware und Mary Kay zu bringen, lohnt es sich, den Artikel in unserem Blog zu lesen. Lassen Sie uns über die Phasen der Einführung eines Partnersystems sprechen.

Stufe 1. Auswahl des Produkts

Das Produkt ist die erste Wahl, die getroffen werden muss, und ein Fehler in dieser Phase kann fatal sein. Das Produkt muss von hoher Qualität und einzigartig sein. Wenn Sie ein Produkt verkaufen, das auf dem Markt gefragt ist, können Sie schnell zufriedene Geschäftspartner um Ihre Marke scharen. Vertriebspartner, die das Produkt mögen, spielen die Rolle von "Markenbefürwortern" und empfehlen jedem, bei Ihnen zu kaufen.

Weitere Einzelheiten über das Produkt im Network-Marketing finden Sie im Artikel Ideales Produkt für Network-Unternehmen

Stufe 2. Marktforschung

Wenn Sie eine Vorstellung von dem Produkt haben, das Sie vertreiben möchten, studieren Sie den bestehenden Markt - Akteure, die die Nische bereits besetzt haben und zu echten Konkurrenten werden könnten.

Es gibt immer etwas von den Konkurrenten zu lernen, um deren offensichtliche Fehler in Zukunft nicht zu machen. Zumindest lohnt es sich, deren Verkaufstrichter und spezifische Marketingmaterialien zu studieren, die sie in der Nische an die Spitze gebracht haben. Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Unternehmen auf dem Verkauf einzigartiger und qualitativ hochwertiger Produkte aufbaut, aber das Problem der Verkaufsförderung schlecht angegangen wurde, so dass den Gründern nichts übrig blieb.

Weitere Details zu Verkaufstrichtern und deren Optimierung finden Sie im Artikel MLM Sales Funnel. Stufen der Geschäftsautomatisierung

Versuchen Sie, auf der Grundlage der Konkurrenzanalyse die Details zu stärken, die diese übersehen haben - schaffen Sie Ihren eigenen "blauen Ozean" Indem Sie die Grenzen der bestehenden Nische erweitern, erschließen Sie ein enormes Potenzial für die Entwicklung des Unternehmens und legen die Spielregeln selbst fest.

Ein Beispiel hierfür ist die Entwicklung des australischen Unternehmens Casella Wines. Als es beschloss, in den internationalen Markt einzutreten, entschied es sich, nicht den strategischen Weg seiner Konkurrenten einzuschlagen - teure und gereifte Weine für Kenner zu verkaufen. Sie betraten den Raum, der von den Konkurrenten nicht abgedeckt wurde, und kreierten ein einfaches Getränk für Partys, das auch für Menschen geeignet ist, die keine Weinexperten sind. Innerhalb von zwei Jahren wurde Casella Wines zum wichtigsten Importwein in den USA und überholte dabei französische und italienische Weine.

Stufe 3. Marketingplan

Die Wahl der Art des Vergütungsplans ist eine nicht weniger wichtige Phase bei der Organisation eines Network-Geschäfts.

Der Marketingplan eines Network-Geschäfts ist das Regelwerk, das den Umfang der Vertriebshändlerprämien und das Schema ihres Anfalls bestimmt.

Der Marketingplan beeinflusst die Attraktivität des Unternehmens für Vertriebspartner. Neben der Anziehung und Motivation der Partner beeinflusst das Marketing den Umsatz des Unternehmens, die Optimierung der Rentabilität und die Verhältnismäßigkeit der Vergütungsverteilung.

Weitere Einzelheiten zur Berechnung des Marketings für Ihr Unternehmen finden Sie in dem Artikel Ihr idealer Marketingplan

Die Entwicklung eines Vergütungsplans erfordert eine fachkundige Herangehensweise und Erfahrung im Marketing für verschiedene Geschäftsbereiche. Bedenken Sie, dass die meisten Auftragnehmer im Bereich der Unternehmensanalyse nicht mit den Besonderheiten der MLM-Branche vertraut sind und keine Erfahrung mit Marketingberechnungen haben. Wenn Sie sich an IT-Spezialisten wenden, die im Bereich des Netzwerkgeschäfts tätig sind, sparen Sie sowohl Zeit als auch finanzielle Ressourcen.

Angenommen, Sie haben bereits ein Produkt ausgewählt und eine Marketingkalkulation für Ihr Unternehmen in Auftrag gegeben. Nun ist es an der Zeit, die Idee in die Praxis umzusetzen.

Phase 4. Testen

Die gängigste Methode, die Durchführbarkeit einer Idee zu bewerten, ist die Umsetzung eines Projektmodells. Indem Sie eine Testversion Ihres Projekts starten, können Sie die Nachfrage nach Ihrer Idee und die Entwicklungsaussichten des Unternehmens analysieren. Während der Umsetzung dieser Phase werden Sie direkt mit der Komplexität und den Feinheiten der Gründung eines MLM-Unternehmens konfrontiert.

Je komplexer und globaler die Geschäftsidee ist, desto mehr Ressourcen werden für die Umsetzung des Modells benötigt. Eine experimentelle Version wird Lücken, kritische Fehler und gefährliche Situationen aufdecken, in denen das Unternehmen zu scheitern droht.

Bevor einer unserer Kunden ein vollwertiges Multi-Level-Partnerschaftsprogramm in die Geschäftsprozesse einführte, befolgte er beispielsweise den Rat der FlawlessMLM-Spezialisten: Er studierte seine Zielgruppe gründlich und analysierte die Nachfrage nach seinem Produkt mithilfe des bekannten sozialen Netzwerks Instagram. Gleichzeitig mit dem Testen ihrer Idee gelang es ihnen, Geld zu verdienen, um ein kleines Instagram-Projekt zu einem globalen Netzwerkunternehmen auszubauen.

Bei dem Versuchsprojekt von Edelstar handelte es sich nicht, wie man vielleicht vermuten könnte, um ein Warenunternehmen, sondern um das Spiel "HOP-GO". Das "HOP-GO"-Projekt hatte kein physisches Produkt und war nur für den praktischen Test aller möglichen Entwicklungsmodelle eines Handels-MLM-Unternehmens gedacht. Dank des Spielformats von "HOP-GO" wurden Berechnungen und eine erste Logistik vorbereitet, das Marketing getestet und Modelle für das Nutzerverhalten analysiert.

Der Aufbau und die Einführung eines Projektprototyps können dazu beitragen, zusätzliche Investitionen in das Projekt anzuziehen. Zunächst können Sie durch Testverkäufe Kapital ansammeln. Viele Unternehmer hören in dieser Phase auf und bauen ihr Geschäft nicht aus. Zweitens können die durch die Testergebnisse aufgezeigten Aussichten dazu beitragen, Investoren zu gewinnen. Das Projekt kann zu einem Analogon eines Portfolios werden, und es liegt in Ihrem Interesse, die "Demoversion" des Unternehmens so hochwertig wie möglich umzusetzen.

Phase 5. Umsetzung

Bevor Sie ernsthaft mit der Arbeit beginnen, sollten Sie die Eigentumsform des Unternehmens festlegen und es registrieren lassen. Das Unternehmen in die "weiße Zone" zu bringen, dient nicht nur dazu, die rechtliche Verantwortung zu vermeiden. Erstens ist es für offiziell registrierte Unternehmen einfacher, Geschäfte zu machen und mit Auftragnehmern zusammenzuarbeiten. Zweitens erhöhen legale Unternehmen die Loyalität sowohl potenzieller als auch bestehender Partner und beeinflussen deren Entscheidung, sich der Partnerschaftsstruktur anzuschließen. In Anbetracht all dieser Faktoren hat ein eingetragenes Unternehmen mehr Chancen, einfach und schnell zu expandieren.

Lesen Sie unseren Artikel über die Besonderheiten der Gründung eines Multi-Level-Unternehmens aus rechtlicher Sicht im Beitrag Steuern im Network Marketing. Besonderheiten der MLM-Unternehmensorganisation

Abgesehen von der Gewerbeanmeldung ist es wichtig, eine umfassende Logistik sorgfältig zu planen - ein systematischer Ansatz zur Organisation des gesamten Produktlebenszyklus (von der Herstellung der Komponenten bis zum Verbrauch des Produkts). Verwalten Sie alle Material-, Informations- und Finanzströme. Denken Sie vorausschauend über das Volumen der Produktverkäufe und die erforderliche Lagerfläche nach. Ein Handelsunternehmen benötigt in jedem Fall ein Hauptlager, und wenn das Geschäft und der Umsatz wachsen, können die Lagereinrichtungen erweitert werden.

In Anbetracht der Besonderheiten der Netzgeschäftsführung sollten Sie nicht vergessen, eine schrittweise Schulung für neu eingestellte Partner einzurichten. Eine Schulung mit eingeschränktem Zugang zu den nächsten Stufen ermöglicht es, Informationen in einer angemessenen und notwendigen Reihenfolge zu vermitteln. Auf diese Weise wird das Ergebnis besser gefestigt, so dass Sie den größtmöglichen Nutzen aus der Vervielfältigung ziehen können (Prinzip: "Tu, was ich tue, und lehre andere, es mir gleich zu tun"). Die Reihenfolge und die Einfachheit der Informationsvermittlung wirken sich direkt auf die Anzahl der Partner aus, die die Maßnahmen, die zum Ergebnis führen, nachahmen können.

Online-Seminare und Webinare sind grundlegende Instrumente für die Ausbildung. Führen Sie Neulinge in den Kurs ein, stellen Sie Neuerungen vor, tauschen Sie Meinungen aus, diskutieren Sie Fälle und beantworten Sie Fragen in Echtzeit.

Es ist wichtig, die Fortschritte Ihrer Partner zu überwachen. Auf diese Weise können Sie nachvollziehen, wie effektiv Ihre Partner lernen, denn ihr Erfolg ist ein Spiegelbild Ihrer Arbeit. Anfänger folgen den Marketingtaktiken ihres Netzwerk-Mentors und eignen sich nach und nach seine Erfahrungen an, um ihr eigenes Geschäft aufzubauen.

Stufe 6. Vollständige Automatisierung

Wenn Sie zu sehr in zahlreiche Einzelaufgaben vertieft sind, bleiben Sie unweigerlich im Sumpf der Kleinigkeiten stecken. Oft sind Gründer von Netzwerkunternehmen mit der Routine operativer Aufgaben belastet, anstatt sich auf die Analyse und Optimierung der Entwicklungsstrategie des Unternehmens zu konzentrieren. Ein Automatisierungssystem ist eines der wirksamen Werkzeuge für das Management.

Die Optimierung umfasst sowohl Kernprozesse (die sich direkt auf die Rentabilität des Unternehmens auswirken) als auch unterstützende Prozesse (die sich nicht direkt auf den Umsatz auswirken, aber erhebliche zeitliche und finanzielle Ressourcen verbrauchen). Die Prozessautomatisierung in einem Netzwerkunternehmen umfasst:

- die Organisation von Lageraktivitäten;

- verwaltung des Dokumentenflusses mit Partnern;

- erstellung von Statistiken und Berichten über die Unternehmensstruktur und die Fortschritte der Vertriebsteams;

- platzierung von Neueinsteigern in der Netzwerkstruktur;

- berechnung von Provisionen, Qualifikationszahlungen und Boni;

- organisation der schrittweisen Schulung und der allmählichen Eingliederung von Neulingen in das Team.

Auf diese Weise minimieren Sie die negativen Auswirkungen des menschlichen Faktors auf die Geschäftsprozesse und verbessern die Qualität der Kommunikation mit den Partnern. Die Automatisierung wird den technologischen Fortschritt im Unternehmen erhöhen und die Kontrolle über die wachsende Informationsmenge ermöglichen. Auf diese Weise können Sie Ihre zeitlichen und finanziellen Ressourcen optimal nutzen.

Insgesamt wird die Automatisierung der Geschäftsmechanismen und ihrer Verwaltung die Leistung des Unternehmens verbessern, und die Partner werden durch hochwertige Schulungen und Feedback produktiver.

Weitere Einzelheiten zum Prozess der Geschäftsautomatisierung finden Sie in dem Artikel MLM-Automatisierung. Wie man Leben und Arbeiten verwaltet

Ein wichtiger Schritt bei der Prozessoptimierung ist die Wahl eines Vertragsunternehmens. Wenn Sie Experten auf dem Gebiet des Network-Marketing vertrauen, sparen Sie Zeit und Geld. Die Erfahrung in der Entwicklung von Lösungen für das Network-Marketing und das Verständnis für die Besonderheiten des MLM ermöglicht eine rasche Umgestaltung der Geschäftsprozesse, wodurch die Konversionsrate und die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens gesteigert werden.

Möchten Sie ein Unternehmen gründen und Geschäftsprozesse automatisieren? Die Spezialisten von FlawlessMLM sind immer bereit, Ihnen zu helfen und eine kostenlose Beratung zu geben. Kontaktieren Sie unseren Manager im Website-Chat (flawlessmlm.com) und erfahren Sie mehr über Lösungen für Ihr Unternehmen.