In letzter Zeit haben die Spezialisten des FlawlessMLM-Teams einen Trend bei Unternehmen festgestellt, die vom traditionellen Handelsmodell zum Network-Marketing übergehen. Es stellt sich die Frage, warum das so ist.

Im Allgemeinen ist jedes Geschäft eine Tätigkeit, die darauf abzielt, systematisch Gewinn zu erzielen. In diesem Sinne sind sich Network-Marketing und traditioneller Handel ähnlich. Betrachten wir nun eine Liste spezifischer Parameter, die den Unterschied zwischen diesen beiden Arten von Handelsorganisationen aufzeigen:

Rentabilität

Die meisten Menschen sind davon überzeugt, dass es in erster Linie darum geht, Gewinn zu machen, doch was wirklich zählt, ist die Rentabilität des Unternehmens.

Die Rentabilität ist ein Indikator, der die Effizienz Ihres Unternehmens kennzeichnet und die Rendite der von Ihnen investierten Mittel anzeigt.

Im traditionellen Geschäft geht es vor allem darum, die Rentabilität auf dem gleichen Niveau zu halten und zu verhindern, dass sie sinkt.

Im Network-Marketing steigt die Rentabilität für bestimmte Partner und für die Unternehmenseigentümer schrittweise an, wobeidie Bedingungen des Vergütungsplans optimiert werden. Insbesondere die Qualität des Marketings ist wichtig für die Sicherung des Umsatzes, die Verhältnismäßigkeit der Gewinnverteilung und die Optimierung der Anzahl und Höhe der Zahlungen im Vergleich zu den erzielten Einnahmen.

Ein Beispiel: Durch die Zusammenarbeit mit MLM-Unternehmen kauft ein Vertriebspartner Produkte für 100 Dollar. Durch den Verkauf von Waren, den Aufbau eines Teams und die Einkünfte aus den Ergebnissen seiner Arbeit verdient der Partner über einen bestimmten Zeitraum 150 $. Nach Abzug der Kosten beträgt der Nettogewinn des Sponsors 50 $, und die Rentabilität des Unternehmens liegt bei 50 %. Unter der Annahme, dass der Vertriebspartner weiterhin mit dem Unternehmen zusammenarbeitet, könnte sein Einkommen über einen bestimmten Zeitraum 250 $ erreichen, wobei der Gewinn 150 $ und die Rentabilität 150 % betragen würde.

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Erreichbarkeit

In der traditionellen Wirtschaft sind selbst für die Gründung eines kleinen Unternehmens in der Anfangsphase hohe Investitionen erforderlich. Gleichzeitig gibt es keine Garantie dafür, dass das Unternehmen für seinen Eigentümer rentabel ist und wie schnell es sich auszahlt. Kleine Akteure müssen dem Wettbewerb standhalten. Der Aufwand an Energie, Zeit und Ressourcen für die Aufrechterhaltung eines kleinen Unternehmens steht in den meisten Fällen in keinem Verhältnis zu den erzielten Ergebnissen. Aber die Gefahr, das Geschäft und das investierte Geld zu verlieren, zwingt zu ständigen zusätzlichen Anstrengungen.

Im Network-Marketing gibt es keine finanziellen Hindernisse und viel weniger Verwaltungsaufwand. In der Anfangsphase brauchen die Teilnehmer nur den Wunsch, sich anzustrengen, und manchmal einen kleinen Geldbetrag, was mit den Investitionen im traditionellen Geschäft nicht vergleichbar ist.

Die Nachfrage nach Waren und Dienstleistungen wird heutzutage von Millennials geprägt. Es ist weithin bekannt, dass sie bei ihren Einkäufen eher den Empfehlungen von Freunden und Meinungsführern als jeglicher Werbung vertrauen. Fernseh- und Radiowerbung, Straßenstände sind den Verbrauchern gleichgültig oder lösen sogar Ablehnung aus.

Im traditionellen Geschäft muss ein Unternehmer sorgfältig eine komplette Marketingstrategie planen, verschiedene Kommunikationskanäle mit potenziellen Kunden einrichten, sie persönlich ansprechen, die physischen Verkaufsstellen modernisieren und technologisieren usw. Wenn möglich, sollten Sie ein Team erfahrener Spezialisten anheuern, die alles schlüsselfertig umsetzen, aber ihre Dienste werden nicht billig sein.

Im Netzwerkgeschäft wird das Produkt in der Regel über eine Struktur beworben. Unabhängige Partner sorgen für die Präsentation und Werbung für die Produkte. Das Multi-Level-Marketing selbst ist von Natur aus als System zur Produktförderung durch Partner konzipiert, die als Informanten-Verkäufer im Austausch für Verdienst, Boni und Rabatte fungieren.

Durch den Kauf der Produkte des Unternehmens wird der Verbraucher nicht nur zum Konsumenten, sondern auch zum Partner des Unternehmens. Auf diese Weise löst das Netzwerkgeschäft seine Hauptaufgabe - die Suche nach dem Endverbraucher, der auch ein Vertriebshändler sein kann.

Es ist erwähnenswert, dass traditionelle Unternehmen fast immer in gewissem Umfang Methoden des Partner- und Empfehlungsmarketings einsetzen, um Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern. Die Hybridisierung eines traditionellen Unternehmens mit MLM-Elementen - ein funktionierender Algorithmus für den Aufbau eines Netzes von Vertriebsagenten und die Möglichkeit, das eigene Geschäft zu vergrößern.

Die gängigsten sind Promo-Codes, Cashbacks und Rabatte für die Gewinnung von Neukunden über Empfehlungslinks. Solche Programme gibt es bei Monobank, Booking.com, Airbnb, Uber und vielen anderen bekannten Unternehmen.

Wettbewerb und erforderliche Fähigkeiten

Wenn Sie eintraditionelles Geschäft eröffnen, laufen Sie Gefahr, auf Konkurrenten zu treffen, die Ihnen Steine in den Weg legen können. Seien Sie darauf vorbereitet, sich das gesamte Wissen selbständig anzueignen und Geld in die Weiterbildung zu investieren.

Im MLM-Geschäft

ist jeder am Erfolg der Partner interessiert, von den Unternehmensgründern bis zu jedem einzelnen Sponsor. Die Teamleiter sind am Erfolg und an der Rentabilität der Geschäfte der untergeordneten Vertriebspartner interessiert, da diese durch die Tätigkeit ihrer Struktur ein passives Einkommen erzielen können. In der Regel sind Teamleiter von Natur aus motiviert, Neulinge in der Unternehmensführung zu schulen und dies so effizient wie möglich zu tun. In einem Network-Marketing-Unternehmen sind Sie nie mit sich und Ihren Problemen allein, wie es im traditionellen Geschäft oft der Fall ist.

Das traditionelle Geschäft ist attraktiv, aber komplex und voller Risiken. Viele ehemalige Geschäftsleute kehren schließlich zur Lohnarbeit zurück. Network-Marketing gewinnt aufgrund der Zugänglichkeit, der Risikominimierung, der garantierten Ausbildung, der leichten Skalierbarkeit und der Entwicklung der Struktur der Vertriebsmitarbeiter.

Jedes Geschäft ist in erster Linie eine Chance, und niemand kann den Erfolg garantieren. Wenn eine Person wirklich bestrebt ist, ihr Geschäft zu entwickeln und zu vergrößern, dann ist es im MLM-Geschäft einfacher, dies zu tun.

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