Wie man die Aktivität der MLM-Struktur erhöht

Die Lebensfähigkeit eines Netzwerkunternehmens hängt von der Aktivität der Vertriebspartner und ihrer Fähigkeit ab, die Aktionen des Führers zu duplizieren. Um sicherzustellen, dass der Erfolg des Sponsors repliziert wird und um einen Duplizierungsprozess aufzubauen, sollten die Bedingungen des Vergütungsplans für die Branche, in der das Unternehmen tätig ist, optimiert werden und die Menschen in den Spielprozess einbeziehen.

Um mehr darüber zu erfahren, wie Marketing aussehen sollte, können Sie den Artikel Ihr idealer Marketingplanlesen

Wirksames Marketing muss bestimmte Anforderungen und Parameter erfüllen. In erster Linie sollte auf Folgendes geachtet werden :

1. Breite der ersten Linie. Die Entwicklung der ersten Linie wird durch lineares Marketing gewährleistet - die einfachste und zuverlässigste Grundform von Vergütungsplänen. In Unternehmen mit ausgeprägter Linearität werden stärkere und freundschaftlichere Beziehungen zwischen den Menschen aufgebaut, was die Effektivität des Mentoring erhöht.

Mehr über lineares Marketing erfahren Sie in dem Artikel LINEAR STRUCTURE IN COMPANY MARKETING.WIE DER LINEARE MARKETINGPLAN FUNKTIONIERT.

Um mehr zu verdienen, müssen die Partner jedoch die Rolle der persönlichen Anwerbung, die Stimulierung der Strukturaktivität und den Aufbau eines Vervielfältigungsprozesses berücksichtigen.

2. Die Tiefe der Struktur. Der dynamische Aufbau der Struktur in der Tiefe ist verantwortlich für das Matrix-Marketing (in einigen Fällen - binär). Jeder Teilnehmer muss eine bestimmte Anzahl neuer Mitglieder entsprechend der Matrix rekrutieren, was dazu beiträgt, dass das Netzwerk im Vergleich zu anderen Plänen schneller expandiert. Darüber hinaus wirkt sich die Entwicklung von Vertriebshändlern in der Tiefe positiv auf den Umsatz der Struktur und die Qualifikation des Leiters aus.

Mehr über Matrix Marketing erfahren Sie in dem Artikel MATRIX MARKETING PLAN.WIE DIE MATRIX IM MLM FUNKTIONIERT.

Um eine Struktur richtig aufzubauen, ist es notwendig, das Gleichgewicht der Entwicklung sowohl in der Tiefe als auch in der Breite zu kontrollieren. Die Spezialisten des FlawlessMLM-Teams empfehlen, die grundlegenden Marketingarten in Kombination zu verwenden und einen komplexeren Vergütungsplan zu entwerfen. Durch die Mischung von Linearität und Binärität beschleunigen Sie die Entwicklungsdynamik des Unternehmens, ohne die Stabilität der Struktur zu verlieren.

Die Marketingentwicklung steht nicht still, und das FlawlessMLM-Team beobachtet ständig die Trends in der Network-Marketing-Branche. Zu den Technologien, die zum Aufbau von Vergütungsplänen verwendet werden, gehören die folgenden:

Strukturkomprimierung

Die Komprimierung basiert darauf, dass ein Partner mit seiner Struktur unter eine Führungskraft oberhalb seines Sponsors versetzt wird. Eine solche Umgruppierung erfolgt, wenn die folgenden Bedingungen erfüllt sind:

1. Der Vertriebspartner erreicht einen höheren Status als sein Sponsor;

2. Der Sponsor erreicht über mehrere Zeiträume nach der Beförderung des Vertriebspartners keine ähnliche oder höhere Statusstufe.

Die Komprimierung wird ausschließlich bei Partnern auf den ersten Stufen der MLM-Karriereleiter angewandt und ist eine Methode zur Konsolidierung und Bereinigung der Struktur von Partnern, die nicht an einer langfristigen und aktiven Zusammenarbeit interessiert sind.

Durch die Komprimierung werden die aktiven Nutzer Teil der Teams der aktiven Führungskräfte. Ein passiver Sponsor kann für den eingeladenen Partner zu einem Parasiten werden, der keine Grundlage für hochwertiges Lernen und Entwicklung bietet. Die Komprimierung macht die Struktur profitabler und ausgewogener; aktive Partner haben die Möglichkeit, von echten Führungskräften zu lernen.

Klausel

Die Klausel fungiert als eine Art Gleichmacher und wird in die Marketingbedingungen aufgenommen, um sicherzustellen, dass sich die Strukturen der persönlich eingeladenen Partner gleichmäßig entwickeln.

Stellen Sie sich vor, eines der Teams Ihres Vertriebspartners erwirtschaftet mehr als 50 % des Gesamtumsatzes der gesamten Struktur. In diesem Fall sinken die Boni aus der Leistung dieses Teams aufgrund der Klausel, und Sie laufen Gefahr, einen Teil des potenziellen Gewinns aus der Struktur zu verlieren. Um das vorherige Einkommensniveau wiederherzustellen, müssen die schwächeren Partner dazu angeregt werden, den Rückstand aufzuholen und ihren Umsatz über mehrere Monatszeiträume zu steigern (Koeffizient 1,5:1). Wird die Bedingung nicht erfüllt, wird der Betrag der Klausel auf Null zurückgesetzt, und Sie verlieren einen kleinen Teil Ihres Einkommens.

Die Berechnung der Klausel erfolgt nach der folgenden Formel:

C = (S - Sm) / 2, wobei

C - berechneter Wert der Klausel;

S - Gesamtumsatz der Struktur;

Sm - Umsatz des persönlich eingeladenen Teams, das mehr als 50% des Gesamteinkommens ausmacht.

Die Klausel wirkt auf allen Ebenen und motiviert die Führungskraft, ein Gleichgewicht der Rentabilität zwischen den verschiedenen Zweigen der Struktur zu wahren. Wenn das Ungleichgewicht zwischen den Leistungen der Teams nicht angegangen wird, verliert die Führungskraft nach und nach ihr Einkommen.

Beispiel:

Es gibt eine bestimmte Struktur. Die Rentabilität der verschiedenen Ebenen der Struktur ist wie folgt verteilt:

6.67 Einheiten - persönliche Einladungsstruktur #1;

3.33 Einheiten - Persönliche Einladungsstruktur #2;

100 Einheiten - persönliche Einladungsstruktur #3;

6.67 Einheiten - persönliche Einladungsstruktur #4.

Der Umsatz der persönlichen Einladungsstruktur Nr. 3 betrug 85,7 %. Der Leader wird nach der FormelClauseberechnet , die (116,67 - 100) / 2 = 8,34 Einheiten beträgt. Das Einkommen des Sponsors wird (116,67 - 8,34) = 108,33 Einheiten, statt der potenziellen 116,67 sein . Die Strukturen der persönlich Eingeladenen Nr. 1, Nr. 2 und Nr. 3 müssen über mehrere monatliche Perioden Investitionen von 12,51 Einheiten (Verhältnis 1,5:1) anziehen, um den Betrag der Führungsklausel zurückzugeben.

Agio

Das Agio stellt einen zusätzlichen Wert zur Hauptzahlung dar, einen bestimmten Prozentsatz der Investition, der sich über einen bestimmten Zeitraum auszahlt. Zu Agio gehören Unternehmen, die Anleger anlocken wollen, die "langfristig" spielen, da es für sie einfach unrentabel wird, das Geld sofort nach der Investition abzuheben.

Der Nutzer hat die Möglichkeit, Ajio mit Kreditmitteln zu bezahlen - er blockiert einfach einen bestimmten Prozentsatz des Anlagebetrags, bis der Kreditbetrag und die Zinsen darauf zurückgezahlt sind.

Beispiel: Der Nutzer hat sich für das Paket "Basic" entschieden und leistet eine Ersteinlage von 10000 EUR. Der Ajio-Betrag von 6 % wird zum Einzahlungsbetrag hinzugerechnet, der sich auf

(25000 * 6/100) = 1500 EUR. Entscheidet sich der Nutzer dafür, Ajio mit einem Kredit zu bezahlen, werden 10% des investierten Betrags, also 2500 EUR, bis zur Rückzahlung des Kredits gesperrt.

Bonus-Motivations-System

Tantiemen

Royalties sind ein Bonus für den Beitrag von persönlich eingeladenen Partnern, es ist eine komplexere Version eines regulären Empfehlungsbonus

Die Höhe der Royalties wird nach der folgenden Formel berechnet:

R = (S / n) * K R, wobei

R - berechneter Betrag der Royalties;

S - Einzahlungsbetrag der persönlich eingeladenen Personen;

n - konstanter Koeffizient;

K R - Honorarkoeffizient, der sich je nach Qualifikation des Partners erhöht.

Beispiel:

Es gibt eine bestimmte Struktur. Nutzer 1 ist als Berater mit persönlichen Einheiten von 100 und Struktureinheiten von 3100 qualifiziert. Um die Qualifikation zum Berater zu erhöhen, benötigt Nutzer 1 200 Einheiten.

Nutzer 2 leistet einen Beitrag von 100000 EUR. Wir berechnen die Anzahl der Berechnungseinheiten:

(100000 / 300) = 333.33.

Honorarkoeffizient für Berater - 6,5.

Honorarkoeffizient für Berater - 8,5.

Die Lizenzgebühr für Berater wird aus 200 Einheiten berechnet, die Lizenzgebühr für Berater aus den restlichen 133,33 Einheiten:

200 * 6,5 = 1300 EUR;

133.33 * 8,5 = 1133,31 EUR.

Nutzer 1 sollte eine Lizenzgebühr in Höhe von (1300 + 1133,31) = 2433,31 EUR erhalten.

Führungsbonus

Passives Einkommen für einen Mentor, der für die Entwicklung der Struktur eines von ihm "aufgezogenen" Leaders belohnt wird. Relevant für stufenweises Marketing mit einer Marge, verwendet in Hybriden.

Matrix-Bonus

Fällt an, wenn Sponsoren ihre Matrix mit Downlines füllen. Jeder Vertriebspartner erhält nur dann ein Einkommen, wenn alle Matrixzellen gefüllt und "ausgelöst" sind (Erfüllung der erforderlichen Mindestaktion).

Schnellstart-Bonus

Belohnung für das Erreichen eines bestimmten Ziels durch einen Agenten, die sowohl der Partner selbst als auch der Mentor erhält, der ihn ins Boot geholt hat. In der Regel wird das "Ziel" als das Erreichen eines Ehrentitels im Unternehmen innerhalb eines kurzen Zeitraums angesehen.

Bonus für den Abschluss des Zyklus

Einmalige, feste Belohnung, die gezahlt wird, wenn alle Teilnehmer der Struktur einen bestimmten Umsatz erzielt haben.

Die Bereitstellung verschiedener Arten von Vergütungen erhöht die Aktivität der Struktur und des Unternehmens als Ganzes. Nach den Erfahrungen des FlawlessMLM-Teams ist der Erfolg umso schneller, je höher der Prozentsatz der Einnahmen ist, den das Unternehmen in Form von Vergütungen zurückgibt.

Eines der Projekte des FlawlessMLM-Teams war beispielsweise in weniger als zwei Jahren erfolgreich, indem es hybrides Marketing einsetzte und 83,33 % seiner Gesamteinnahmen dem Partnerprogramm zuwies, wobei die Vergütungen auf acht Arten von Boni verteilt wurden.

Die Hybridisierung des Marketings des Unternehmens und die Optimierung seiner Rentabilität mit Hilfe der oben genannten Technologien erhöht die Widerstandsfähigkeit und Rentabilität des Unternehmens. Wir empfehlen, nicht zu vergessen, dass das Unternehmen und sein Marketing in erster Linie sowohl für potenzielle als auch für bestehende Partner so attraktiv wie möglich sein sollten.

Dank des Internets ist die Anwerbung von Menschen einfacher, schneller und billiger geworden, so dass sich die Struktur schneller entwickeln und vergrößern kann. Es gibt jedoch eine Besonderheit: War es früher möglich, die Arbeit der Strukturen manuell zu kalkulieren und zu kontrollieren, so ist dies heute in Anbetracht der Größe, der Anzahl der Teams und der Vielfalt der Vergütungsbedingungen ohne Automatisierung praktisch nicht mehr machbar. Software ist ein integraler Bestandteil der Führung eines MLM-Geschäfts.

Das Team von FlawlessMLM verfügt über jahrelange Erfahrung in der Erstellung und Optimierung von Marketing und der Entwicklung umfassender Softwarelösungen für Netzwerkunternehmen verschiedener Ausrichtungen.