Wie man den Gewinn eines MLM-Unternehmens steigert

Unternehmer sind regelmäßig mit einer Vielzahl von Managementproblemen konfrontiert. Routinearbeiten zur Gewinnung und Erhaltung der Struktur, Motivation der Mitarbeiter, administrative und rechtliche Fragen - all das ist der Alltag eines MLM-Unternehmers. Die ständige Konzentration auf die Steigerung der Einnahmen und die Verbesserung der Effizienz ist der Schlüssel zum Erfolg der Geschäftstätigkeit eines Unternehmens. Betrachten wir Punkt für Punkt mögliche Szenarien auf dem Weg zur Steigerung des Gewinns eines Network-Unternehmens.

Faire Preisgestaltung

Es mag den Anschein haben, dass bei steigenden Preisen die Zahl der verkauften Waren abnimmt, doch eine psychologische Analyse des Verbraucherverhaltens zeigt das Gegenteil. Jeder Mensch hat sein eigenes Gefühl für die Fairness des Preises eines bestimmten Produkts. Sowohl im Einzel- als auch im Großhandel ist der maximale Preis, zu dem Kunden bereit sind, das gleiche Produkt zu kaufen, unterschiedlich.

Versammeln Sie 7-10 Bekannte und bitten Sie sie, ein beliebiges Produkt (Elektronik, Kosmetika, Bildungskurse usw.) zu bewerten, dessen Preis sie nicht genau kennen. Fragen Sie, wie viel das Produkt kosten sollte, und Sie erhalten eine breite Palette von Meinungen. Jede Person bildet ihren eigenen "fairen" Preis.

Erhöhung der Partneraktivität

In jedem Team gibt es mal mehr und mal weniger aktive Vertriebspartner. Um die Rentabilität der Struktur zu gewährleisten, ist es wichtig, ihre Produktivität zu stimulieren.

Sie können die Aktivität der Struktur unterstützen durch:

- hochwertige Produkte;

In jedem Geschäft, insbesondere im Multi-Level-Marketing, ist es von Vorteil, Produkte zu verkaufen, die eine konstante Nachfrage haben. Die Produkte sollten außerdem wettbewerbsfähig und erschwinglich sein. Network-Unternehmen sind einfach gezwungen, nur hochwertige Produkte auf den Markt zu bringen, um ihre Nachfrage und Rentabilität aufrechtzuerhalten.

- gut organisierte Logistik;

Große Network-Marketing-Organisationen verfügen immer über Lagerhäuser in den großen Städten. Eine gut durchdachte Logistik ermöglicht eine schnelle Lieferung der Produkte an den Käufer.

Das Team von FlawlessMLM hat bereits Erfahrung mit der Anbindung von mehr als 200 Unternehmenslagern an eine einzige Informationsbasis, wodurch die Lagerlogistik und die monatliche Berichterstattung sowohl für die Lagerinhaber als auch für die Mitarbeiter des Unternehmens zu einem zeitnahen und problemlosen Prozess werden.

- marketingplan.

Der Vergütungsplan des MLM-Unternehmens ist ein Schema, das Belohnungen und Anreize für Vertriebspartner festlegt. Nur wenn Sie das Marketing auf Ihre Nische und die individuellen Merkmale Ihres Unternehmens zuschneiden, können Sie eine große Struktur aufbauen, Partner motivieren und einen Gewinn erzielen.

Weitere Informationen zu den Merkmalen der verschiedenen Marketingarten finden Sie in dem Artikel MLM-Marketingplan. Wie Sie sich nicht in 3 Tannen verirren

Die Kenntnis der Grundlagen und Details des Unternehmensmarketings wird jedem Ihrer Vertriebspartner helfen, einen effektiven Aktionsplan zu entwickeln. Daher sollte besonderes Augenmerk auf die Einfachheit und Klarheit des Marketings für Partner gelegt werden.

Erhöhung der Kundenzahl

Die Implementierung eines Verkaufstrichters (der Weg, den potenzielle Kunden auf ihrem Weg zum Kauf nehmen) ermöglicht die Online-Überwachung des eingehenden Verkehrs, der generierten Leads (interessierte Kunden), der Anzahl der Anrufe, Treffen und Abschlüsse. Es ist wichtig, die Konversionsrate zu erhöhen, was durch eine regelmäßige Analyse des Nutzerverhaltens auf der Website und die Sammlung statistischer Daten unterstützt wird. Korrekturmaßnahmen werden einen wesentlichen Beitrag zum Wachstum der Neukunden leisten.

Lesen Sie mehr über die Funktionsweise des Trichters und seine Stufen im Artikel MLM Sales Funnel. Stufen des Verkaufstrichters

Erhöhung des durchschnittlichen Schecks

Sie können die gleiche Menge an Produkten verkaufen und die gleiche Anzahl an Schecks erhalten, aber deren Durchschnittswert erhöhen. Die Erhöhung des durchschnittlichen Schecks ist ein multifaktorieller Prozess, der aus einem Komplex von Aufgaben besteht, die umgesetzt werden müssen, nämlich :

- Upselling. Dieses Prinzip den Händlern zu erklären, ist ein ausgezeichneter Wachstumspunkt. Der Kauf kleiner Artikel ist oft impulsiv, und kleine Artikel sind oft profitabler.

Der Verkauf von mehr Produkten ist nach dem Prinzip der Kaufkomplexität leichter zu organisieren. Oft sind einige Produkte mit anderen Waren, Zubehör oder Dienstleistungen verbunden. Erstellen Sie eine Produktlinie, in der Artikel kombiniert werden können (Produkte oder Dienstleistungen, die zusammen oder nacheinander gekauft werden). Wenn Sie die Website so automatisieren, dass den Kunden bestimmte Produktgruppen angezeigt werden, erhöht sich die durchschnittliche Anzahl der Artikel pro Check und die Umsatzmarge.

Ein Beispiel: Verkauf eines Laptops. Es ist einfach, eine Maus, Bildschirmreinigungsmittel und eine Tasche dazu zu verkaufen. Bei besonders erfolgreichen Entwicklungen werden sie auch eine verlängerte Garantie, eine externe Festplatte und ein Softwarepaket kaufen. Ein kluger Verkäufer versteht, dass sich eine Person nach gründlicher Marktforschung für einen Laptop entschieden hat und es nicht möglich sein wird, mit dem Laptop viel Gewinn zu machen.

- Erhöhung der Kundenloyalität. Die Loyalität der Kunden wächst, wenn man ihnen genügend Aufmerksamkeit schenkt und sie mit umfassenden Produktinformationen versorgt.

Ermutigen Sie Ihre Kunden, mehr als ein Produkt zu kaufen, indem Sie ihnen eine kostenlose Lieferung oder ein schönes Geschenk anbieten.

- Bereitstellung eines Verkaufsplans. Der Umsatz eines MLM-Unternehmens kann gesteigert werden, indem Empfehlungen zu täglichen, wöchentlichen, monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Mindestumsätzen eingeführt werden.

Manche Unternehmen zahlen keine Partnerprämien, wenn die Vertriebspartner nicht genügend Umsatz machen.

- Partnerschulung. Während der Partnerschulung ist es wichtig, Zugang zu Anleitungen zu gewähren, anschauliche Geschichten zu erzählen, Grundsätze für den Umgang mit Einwänden zu erläutern, Antworten auf häufig gestellte Fragen zu geben und alles, was dazu beiträgt, das Erlernen der Besonderheiten des Network-Marketing zu beschleunigen. Führen Sie Webinare, Anleitungen und Rundgänge durch und zeichnen Sie diese auf, um die Partner Schritt für Schritt einzuarbeiten.

Mit der Zeit werden Sie einen Vervielfältigungsprozess einrichten (Automatisierung von aufeinanderfolgenden Handlungen, die zum Ziel führen - "mache es wie ich und bringe anderen bei, es auch zu tun").

- Kommunikation mit dem Team. Die Probleme von MLM-Unternehmen beginnen, wenn Vertriebsmitarbeiter aufhören, Produkte wiederholt zu kaufen und allmählich "weggehen" Alle TOP-Akteure im Network-Business halten verschiedene Treffen und Versammlungen ab. Die Teilnehmer an den Strukturen werden durch die Leistungen der Teamleiter und das Endergebnis der Arbeit der Strukturen motiviert, das vor ihren Augen exponentiell ansteigt.

Diese Lebensweise wird nicht nur zu einer Freude und einem Grund zur Selbstverbesserung, sondern auch zu einer gesellschaftlich nützlichen Sache.

MLM-Geschäft - eine Lebensschule mit ihrer Philosophie, erstaunlichen Möglichkeiten zur Selbstdarstellung, Selbstentwicklung und zum Verdienst. Die Arbeit an der Suche nach Wachstumsquellen sollte systematisch aufgebaut werden, denn man kann immer mehr verkaufen. Das Team von FlawlessMLM wird Ihnen dabei helfen . Audit und tTechnischeLösungen FlawlessMLM sind umfassend, mit dem Ziel, Rentabilität, Sicherheit und Transparenz im Network Business zu gewährleisten.