Wie man ein Unternehmen in eine gut geölte Maschine verwandelt

Jeder Unternehmer spielt die Rolle eines Wirtschaftsingenieurs, für den das Unternehmen ein Mechanismus ist, der ständig verbessert werden muss. In einem richtig konstruierten Gerät funktioniert jedes Teil so, wie es auf der Zeichnung vorgesehen ist, und eine Abweichung von den Normen erhöht die Wahrscheinlichkeit eines Fehlschlags. Im Network-Marketing ist dieser Ingenieur der TOP-Leader des Unternehmens, der:

- anweisungen zum Verkaufsprozess und zu den Phasen der Teamentwicklung erstellt, um Neulingen zu zeigen, wie man in diesem Bereich arbeitet;

- den Verkaufsplan festlegt und Messgrößen entwickelt, um die Effizienz der einzelnen Komponenten (im MLM sind das die Menschen) und des Unternehmens insgesamt zu bewerten;

- untersucht die Psychologie des Konsums und das Verhalten der Handelsvertreter, um die Zusammenarbeit mit dem Unternehmen erfolgreich und produktiv zu gestalten.

Die praktische Erfahrung unseres Entwicklerteams hat es uns ermöglicht, das nötige Wissen zu sammeln und Ihnen Tipps zu geben, wie man ein Unternehmen in eine gut geölte Maschine verwandelt.

PLANUNG

Die Planung legt die Richtungen und Wege zur Erreichung der Ziele fest, indem sie eine Entwicklungsstrategie formuliert. Geschäftsplan - Ein strategisches Planungsinstrument und ein notwendiges Dokument für die Führung von Geschäftsverhandlungen. Er ist ein gängiges Mittel, um potenziellen Investoren und Partnern Ihr Unternehmen vorzustellen. Einfacher ausgedrückt, ein Geschäftsplan ermöglicht es, den allgemeinen Stand der Dinge im Unternehmen zu verstehen, Perspektiven aufzuzeigen, - den Übergangsplan von einer Phase des Lebenszyklus des Unternehmens zur nächsten zu beschreiben .

Der wichtigste Planungsfaktor ist die Finanzbuchhaltung, und zwar :

- analyse des tatsächlichen Cashflows und seiner Quellen;

- kontrolle der Unternehmensausgaben;

- charakterisierung der finanziellen Situation des Unternehmens als Ganzes.

Berechnung von Boni und Belohnungen - ein Schlüsselfaktor für die Existenz und Entwicklung eines MLM-Unternehmens. Die Berechnungsregeln hängen von dem jeweiligen Marketingplan ab .

ANALYTIK

Nach der Festlegung von Zielen ist es wichtig, die Wettbewerbsvorteile und den Nutzen, den das Unternehmen seinen Kunden bieten kann, zu definieren . Verfolgen Sie die Branchennachrichten, analysieren Sie die direkten und indirekten Konkurrenten und ermitteln Sie deren Stärken und Schwächen.

Es ist notwendig, ein tiefes Verständnis der Positionen und Trends des Unternehmens in der Nische zu zeigen, in der sich das Unternehmen entwickeln und konkurrieren muss.

Es ist sehr wichtig, die Einzigartigkeit oder die Unterscheidungsmerkmale des Produkts oder der Dienstleistung hervorzuheben. Es muss gezeigt werden, dass das Produkt in Bezug auf Qualität, Preis, Vertrieb, Werbung und andere Indikatoren wettbewerbsfähig ist.

Die Einführung eines Analysesystems ist ein hervorragendes Instrument zur Überwachung der Situation im Unternehmen.

SCHULUNG

Die Teammitglieder müssen motiviert werden, die Strategie zu verfolgen und an ihrer Verbesserung zu arbeiten. Dies kann durch offene Diskussionen über Erfolge und Fehler erreicht werden, die ihnen ein Gefühl der Zusammengehörigkeit und der Gruppenverantwortung für die Suche nach wirksamen Lösungen vermitteln.

Als Schulungsinstrument können Sie Online-Seminare und Webinare nutzen. Führen Sie Neulinge in den Kurs ein, stellen Sie neue Funktionen vor, tauschen Sie Meinungen aus, diskutieren Sie Fälle, und beantworten Sie Fragen in Echtzeit.

Schritt-für-Schritt-Schulungen mit geschlossenem Zugang zu den nächsten Stufen ermöglichen die Vermittlung von Informationen in einer angemessenen und notwendigen Reihenfolge.Auf diese Weise wird das Ergebnis besser gefestigt, so dass Sie den größtmöglichen Nutzen aus der Vervielfältigung ziehen können (nach dem Prinzip "mache es wie ich und lehre andere, es auch zu tun"). Die Reihenfolge und die Einfachheit der Informationsübermittlung wirken sich auf die Anzahl der Partner aus, die in der Lage sein werden, die zum Ergebnis führenden Maßnahmen zu wiederholen.

Es ist wichtig, die Fortschritte Ihrer Partner zu überwachen. Auf diese Weise können Sie die Wirksamkeit der Schulung beurteilen, da ihre Ergebnisse ein Indikator für Ihre Arbeit sind. Durch die Orientierung der Vertriebspartner wird ihre Produktivität schrittweise gesteigert und ihr eigenes Geschäft aufgebaut.

MARKETINGPLAN-AUDIT

Network-Marketing-Geschäftsplan (Vergütungsplan) - Regeln, die das Schema für die Verteilung von Boni an Produktvertriebshändler festlegen. Er ist die Grundlage und einer der Schlüsselfaktoren eines Netzwerkunternehmens, dessen Wahl mit aller Ernsthaftigkeit angegangen werden sollte.

Der Marketingplan des MLM-Unternehmens ist darauf ausgerichtet:

- Berechnung der Gewinnanteile aus dem Umsatz. Fehler in dieser Phase führen zu unverhältnismäßiger Gewinnverteilung.

- Motivation der Verbraucher und Partner zum Kauf. Großhandelspreise, direkte und kumulative Rabatte regen den persönlichen Verbrauch einer Durchschnittsperson an. Die Vertriebshändler erhalten Belohnungen für die Steigerung des Umsatzes und die Gewinnung von Mitarbeitern für das Team. Fehler in dieser Phase machen das Projekt völlig unrentabel.

Ziel derPrüfung des Netzmarketings ist es, die Zuverlässigkeit, Nachhaltigkeit und Wettbewerbsfähigkeit der gewählten Strategie zu bewerten, die stärksten Positionen zu ermitteln und diese zu stärken.

Experten mit Erfahrung im Network-Business beraten Sie, wie Sie das Marketing an das Produkt und die Nische anpassen, wie Sie die Anzahl der Entwicklungsstufen in der Struktur begrenzen (um die Verteilung der Provisionen zu optimieren), einen Plan entwickeln, der die Besonderheiten Ihres Unternehmens berücksichtigt, und wie Sie den Absatz und die Stabilität des Netzwerks steigern können.

Es ist wichtig, dass Sie der Tatsache, dass Ihre Aktivitäten von außen analysiert werden, positiv gegenüberstehen, denn niemand kann sich selbst objektiv bewerten. Wenn Sie diese Phase in aller Ruhe durchlaufen, hilft Ihnen ein professioneller Auditor dabei, Ihre Geschäftsprozesse zu optimieren, indem er sie neu überdenkt und umgestaltet (Reengineering).

AUTOMATION

Unter den dynamischen Entwicklungsbedingungen des MLM ist das Management eine der wenigen Möglichkeiten, die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens zu steigern. Oftmals sind die Leiter von Netzwerkunternehmen mit der Routine der operativen Aufgaben belastet, anstatt die Entwicklungsstrategien zu analysieren und zu optimieren. Ein Automatisierungssystem ist eines der wirksamen Managementwerkzeuge.

Die wichtigsten Schritte der Customer Journey des Unternehmens:

- erste Interaktionsphase durch Präsentation des Unternehmens, seiner Politik und seiner Produkte;

- identifizierung und Gewinnung potenzieller Partner, gefolgt von ihrer Registrierung im Unternehmen;

- bestellung von Produkten für den späteren Wiederverkauf;

- schulung der Geschäftsentwicklungsstrategie des Netzwerks;

- planung von Veranstaltungen und Werbekampagnen;

- erfassung von Verkaufsstatistiken und Analysen.

Indem Sie diese Punkte automatisieren, bauen Sie einen Verkaufstrichter (Benutzerpfad) auf, den ein potenzieller Vertriebsmitarbeiter vom Erhalt der ersten Informationen über das Unternehmen bis zum Abschluss einer Partnerschaft durchläuft. Ein versierter Vermarkter wird in der Lage sein, fehlerhafte Aktionen zu erkennen und Mängel in der Funktionsweise des Trichters zu korrigieren. Ein effektiver Trichter erhöht die Anzahl der Konversionen im Verhältnis zur Anzahl der Besuche und steigert den Umsatz.

Die Automatisierung des Geschäftsmechanismus und seiner Verwaltung wird die Leistung des Unternehmens verbessern, und die Partner werden aufgrund von Qualitätsschulungen und Feedback produktiver. Wenn Sie zu sehr mit einer Vielzahl von Einzelaufgaben beschäftigt sind, werden Sie sich unweigerlich in einem Sumpf von Nebensächlichkeiten verlieren.

Nutzen Sie Ihr zeitliches und finanzielles Potenzial sinnvoll - automatisieren Sie Ihr Unternehmen und dessen Verwaltung.

Wenn Sie jede Phase der Geschäftsoptimierung sorgfältig planen und sich auf Experten im Network-Marketing verlassen, sparen Sie Zeit und Geld. Es ist zwar möglich, alle notwendigen Maßnahmen selbst durchzuführen oder private IT-Entwickler zu beauftragen, aber in diesem Fall besteht die Möglichkeit, dass die Kosten für die Arbeit steigen und sich die Fristen erheblich verschieben.Dank der Erfahrung in der Entwicklung von Lösungen für das Network-Marketing und der Kenntnis der Besonderheiten des MLMist in der Lage, die Geschäftsprozesse schnell umzugestalten, die Konversionsraten zu erhöhen und die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens zu verbessern. Einmal richtig konfiguriert, kann das System Ihre Zeit freisetzen, Sie von der Routine kleinerer Aufgaben befreien und die Wachstumsrate der Struktur vervielfachen.

Mit freundlichen Grüßen, das Team von FlawlessMLM

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