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Interesse an MLM aus der Perspektive des linearen Geschäfts

Artikel darüber, wie viele traditionelle Unternehmen damit begonnen haben, ihre Produkte online zu bewerben, da dies vielversprechender ist.

Die Netzwerke haben sich weit verbreitet

Das Interesse an Fachkräften mit MLM-Erfahrung ist unerwartet auch bei Unternehmen gestiegen, deren Geschäft scheinbar nichts mit Network-Marketing zu tun hat. "Wenn wir vor einigen Jahren die Zeile 'MLM-Erfahrung' im Lebenslauf eines Bewerbers gesehen haben, haben wir ihn aus unserer Datenbank ausgeschlossen. Jetzt sind Menschen, die Erfahrungen in Netzwerkunternehmen gesammelt haben, in einer Vielzahl von Geschäftsbereichen gefragt", sagt Liliya Sorokina, Spezialistin für Personalauswahl bei der Personalvermittlungsagentur Best Service (6 Mitarbeiter). Diese Information wird von Viktor Sapsir, einem Psychologen und Business-Trainer, bestätigt: "Die Personalvermittler haben Networker früher nicht wirklich bevorzugt. Sie behandelten sie als Ausgestoßene des Vertriebs. Deshalb wurden sie dort nicht zugelassen, wo eine 'schmucke' Kundenbehandlung erforderlich war, z. B. auf Märkten für High-Tech-Geräte, Luxusgüter oder bei der Arbeit mit staatlichen Strukturen. Zumal Psychologen, die an der Personalauswahl beteiligt waren, ihr sehr spezifisches Persönlichkeitsprofil feststellten - Suggestibilität, vermindertes kritisches Denken, Starrheit und Exaltiertheit". Doch trotz aller Unzulänglichkeiten ihrer Vertreter erwies sich das Verkaufssystem selbst als so attraktiv, dass es zum Grund für das massenhafte Erscheinen von Anzeigen auf "Job"-Websites und Werbeplakaten wurde: "Mitarbeiter mit Erfahrung im MLM gesucht". 
 

Bereits nahe

Das Geheimnis des Interesses an Networkern ist sehr einfach. Auf hart umkämpften Märkten (insbesondere bei Unternehmen, die Dienstleistungen für Endverbraucher anbieten) werden Netzwerk-Marketing-Technologien aktiv eingesetzt. 
Die "Empfehlen Sie einen Freund - erhalten Sie einen Rabatt"-Aktionen der Mobilfunkbetreiber waren das erste Signal, dass Unternehmen beschlossen, den Kampf um neue Kunden teilweise auf die Schultern ihrer eigenen Kunden zu verlagern. Dann wurden die Techniken des einstufigen Marketings von Reisebüros, Restaurants, Fitnessclubs und Internetanbietern eingesetzt. 
 
dieser Ansatz hat seine Berechtigung, denn das Lieblingsthema der Büroangestellten in den Ferien und an Feiertagen lautet: "Wohin gehen die Leute". Die Leute teilen ihre Eindrücke offen mit, und je besser sie damit umgehen, desto billiger wird ihr Urlaub", sagt Sergey Zadorozhny, Direktor von Atoll-Lux LLC (ein Reisebüro mit 16 Mitarbeitern). 
 Noch vor ein paar Jahren konnten es sich einige Unternehmen leisten, "Teams" von Nutzern anzuziehen, ohne dies auf eine kommerzielle Basis zu stellen. "Bei dem Internet-Provider, bei dem ich früher gearbeitet habe, gab es keine Rabatte für irgendjemanden. Wenn das Haus eines potenziellen Kunden nicht an das Netz angeschlossen war, erklärte man ihm einfach, dass niemand ausschließlich Glasfaser für ihn ziehen würde, weil das zu teuer sei. Wenn diese Person jedoch bereit war, sich mit den Nachbarn in Verbindung zu setzen und zwei oder drei weitere Interessenten zu finden, erhielt sie die ehrenvolle Möglichkeit, ein Kunde zu werden. Jetzt hat sich der Wettbewerb in diesem Bereich verschärft, und solche Dinge sind unmöglich geworden", sagt Sergey Mikhal, technischer Direktor von Softcity LLC (Softwareentwicklung und -implementierung, 62 Mitarbeiter). Aber der Aufbau von Direktvertriebsnetzen "in besonders großem Maßstab", der 2007 begann, ist in diesem Jahr zu einem spürbaren Trend geworden. Banken und große Versicherungsgesellschaften, die ihre glänzende Zukunft an die Entwicklung ihrer eigenen MLM-Richtungen knüpfen, haben aktiv mit der Suche nach Mitarbeitern begonnen, die sich mit dieser komplexen Arbeit auskennen. Daher werden Stellenangebote für jeden Geschmack angeboten - für diejenigen, die zum ersten Mal "Schießpulver" schnuppern wollen, denen eine prozentuale Beteiligung am Geschäft angeboten werden kann, ebenso wie für erfahrene "Offiziere" des Network Marketing. Außerdem kann das Gehalt der letzteren zwischen 1500 und 3000 Dollar liegen und durch einen bekannten Bonus ergänzt werden, der sich aus den Verkäufen der persönlich gefundenen und eingestellten "unabhängigen Vertriebspartner" ergibt So werden Networker von unerwünschten Gästen in Bürozentren und aufdringlichen Bekannten, die ihre Waren anpreisen, zu raren SpezialistenBesondere Merkmale

"In den letzten zwei Monaten haben wir mehrere Aufträge von großen Unternehmen für die Auswahl von MLM-Regieführern erhalten. Und schon jetzt spüren wir einen Mangel an solchen Leuten. Tatsache ist, dass die meisten, die sich auf die Stellenausschreibungen gemeldet haben, 'kleine Fische' sind, die ein paar Dutzend Verkäufe gemacht haben. Diejenigen, die ihren Netzwerkzweig aufgebaut haben und die Prinzipien des Netzwerkaufbaus gut kennen, haben es nicht eilig, auf solche Anzeigen zu antworten", so Liliya Sorokina. Dieser unerwartete Mangel im Umfeld einer scheinbar zahlreichen Armee von MLM-Unternehmensvertretern hängt laut Frau Sorokina mit der Tatsache zusammen, dass "diejenigen, die in der Network-Marketing-Struktur erfolgreich waren, sehr emotionale, manchmal fanatische Menschen sind, die einer Idee folgen können. Und sie haben Panik bei dem Gedanken, in einem Büro zu landen, haben Angst vor Routine und manchmal auch vor Verantwortung."Lassen Sie uns rechnen

<h4>Nicht mehr als 10 % der Personen, die sich für diese Art von Tätigkeit entscheiden, bleiben länger als ein Jahr im Network-Marketing-System. Noch weniger schaffen es, im Network-Business erfolgreich zu sein. Gleichzeitig ist MLM nach Angaben unabhängiger Experten des Gallup-Instituts eine der sich am stärksten entwickelnden Tätigkeitsarten.</h4>

 
Olga Kondakova, Leiterin der Marketingabteilung der Versicherungsgesellschaft "TAS" (93 Mitarbeiter, plus 130 Finanzberater arbeiten im Projekt "Eigenes Agentennetz"), vertritt einen ähnlichen Standpunkt. "Ich denke, dass solche Mitarbeiter bei der Wahl einer neuen Tätigkeit nur mit einer wesentlichen Einschränkung konfrontiert werden können: Netzwerkmarketing-Spezialisten sind Menschen, die nicht von der Zeit abhängig sind: Sie planen ihren eigenen Tag und ihre eigene Arbeitstätigkeit, so dass die Rückkehr zu einem streng geregelten Arbeitsplan ihnen ein gewisses Unbehagen bereiten kann", meint Frau Kondakova. 
 
Deshalb rät Liliya Sorokina, bei der Suche nach Mitarbeitern der mittleren Ebene, die in der Lage sind, die MLM-Verkaufsrichtung zu leiten, ihre eigenen Methoden zu nutzen - suchen Sie im Freundes-, Verwandten- und Bekanntenkreis nach Personen, die sich als Personen erwiesen haben, die in der Lage sind, diese Art von Tätigkeit auszuüben, aber gleichzeitig rational und logisch denken. 
 Olga Kondakova zufolge beinhaltet die Arbeit in MLM-Strukturen in erster Linie den Umgang mit Menschen, sowohl als Kunden als auch als Mitarbeiter. Um in diesem Geschäft erfolgreich zu sein, muss man eine Person mit einem hohen Maß an Selbstorganisation sein, stark ausgeprägte Führungsqualitäten besitzen, positiv denken können und eine aktive Lebenseinstellung haben. Menschen mit solchen Eigenschaften sind sehr wertvolle Spezialisten auf jedem Markt, auf dem die Network-Marketing-Strategie anwendbar ist". 
 "Als ich Menschen, die im Network-Marketing tätig sind, auf den linearen Verkauf ansprach, stellte ich fest, dass ihr Hauptvorteil darin besteht, dass sie gerne verkaufen. Sie sind sehr energisch, haben keine Angst, mit Menschen zu kommunizieren, und wissen, wie man mit Einwänden umgeht", sagt Artem Boreyko, Direktor von LLC "Rista" (Vertrieb von Lebensmitteln, 27 Mitarbeiter). "Allerdings übertreiben sie es manchmal mit der Überredungskunst und verwechseln Hartnäckigkeit mit Aufdringlichkeit. Die Frage der Loyalität bleibt offen. Diejenigen, die es gewohnt sind, Entscheidungen zu treffen und ihr eigenes Geschäft zu führen, können das Unternehmen jederzeit verlassen und ihre Kunden mitnehmen." 
 Lieblingsphrasen von Networkern

- Der einzige Grund, warum nicht jeder am MLM teilnimmt, ist, dass die Leute nicht verstehen, was es ist. - Sie müssen kein Produkt verkaufen. Sie müssen es nur Ihren Freunden anbieten. - Um im MLM erfolgreich zu sein, müssen Sie anderen beibringen, wie man erfolgreich wird. - Ihre Partner müssen davon überzeugt sein, dass ihnen geholfen wird, nicht dass sie benutzt werden. - MLM gibt einem die Möglichkeit, nicht nur viel Geld zu verdienen, sondern auch Zeit zu haben, es zu genießen.

 
 
Die größten Network-Unternehmen bleiben jedoch nicht vom Fortschritt ausgeschlossen, da sie ihrerseits die traditionellen Vertriebskanäle erkunden, Geschäfte eröffnen, Werbekampagnen in Auftrag geben und Marketingaktionen planen. 
 Autor: Natalia Naumenko.