Wenn ein Unternehmer ein Unternehmen gründet, steht er vor der Wahl der Organisationsstruktur. Die Effizienz der Umwandlung von Investitionen und Zeit in stabile Einnahmen hängt von dieser Wahl ab. Es gibt Unternehmensformen, bei denen eine bereits entwickelte und etablierte Strategie verwendet wird und die keine Erfahrung im Aufbau eines Unternehmens erfordern. Franchising - ein Geschäftsmodell, bei dem ein Partner einem anderen das Recht einräumt, ein bereits entwickeltes Geschäftsmodell zu nutzen. Der Franchisegeber erlaubt es, im Namen seiner Marke zu operieren und überträgt gegen eine Gebühr Managementmethoden. Franchising ist gefragt, wenn es darum geht, Netzwerke von Tankstellen, Geschäften, Restaurants, Cafés usw. aufzubauen. Network Marketing (Multi-Level-Marketing, MLM) - eine Art der Umsetzung von Waren und Dienstleistungen, die auf der Schaffung eines Netzwerks unabhängiger Vertriebshändler beruht. Dieses Marketingkonzept zielt darauf ab, Waren und Dienstleistungen direkt vom Hersteller an den Verbraucher zu vertreiben. Das Geschäftsmodell, die Erfahrung und die Fähigkeiten des Unternehmens werden den Partnern kostenlos zur Verfügung gestellt, damit sie ihre Struktur weiterentwickeln können. Diese Geschäftsarten werden oft miteinander verglichen, was durchaus gerechtfertigt ist. Gemeinsame Merkmale von Franchising und MLM: - es gibt ein schrittweises Arbeitssystem; - Zugang zur Struktur der Geschäftsautomatisierung; - das Geschäft wird im Namen einer vielversprechenden Marke betrieben; - schulung und Unterstützung von Anfängern bei der Geschäftsentwicklung. Betrachten wir nun die Besonderheiten dieser Organisationsformen für Unternehmen. FRANCHISE Die Anfangsphase der Gründung eines neuen Unternehmens birgt viele Risiken. Unternehmen, die in ihrem Bereich erfolgreich sind und ihre Methodik an andere verkaufen, kennen die Besonderheiten des Geschäfts und können die anstehenden Kosten und die Umsatzentwicklung genau vorhersagen. Auf der Grundlage ihrer Marketingforschung haben Sie eine Vorstellung von der Konkurrenz, der Marktdifferenzierung, dem Einsatz von Marketingtricks usw. Dieser Ansatz ist für Unternehmen, die Franchises verkaufen, von Vorteil, weil: - schnelle Geschäftsausweitung in verschiedenen Regionen und Ländern: je mehr Verkaufsstellen, desto mehr Menschen lernen die Marke kennen; - einkünfte aus Franchise-Verkäufen und Lizenzgebühren (monatliche Beträge, die gemäß dem Franchise-Vertrag gezahlt werden). McDonald's wurde dank des Franchising zur Nummer eins unter den Fast-Food-Restaurants. Heute gehört das Franchise-Unternehmen zu den teuersten der Welt, und das Geschäftsmodell gilt als eines der erfolgreichsten. Der Kauf eines Franchiseunternehmens bietet mehrere Vorteile, die ein Unternehmer in der Anfangsphase der Entwicklung seines Unternehmens nicht hat. Der Franchisegeber stellt ein bereits ausgefeiltes Arbeitssystem zur Verfügung. Das Geschäft wird durch Mitarbeiterschulungen, betriebswirtschaftliche Beratungen usw. unterstützt. Auf diese Weise werden betriebliche Erfahrungen gesammelt, die andere durch Versuch und Irrtum erlangen. Apropos McDonald's: Die Partner werden dort ein ganzes Jahr lang geschult. Nach Ihrer Ankunft in Amerika müssen Sie alle Positionen durchlaufen, von der Reinigungskraft bis hin zum Restaurantleiter. Die Hauptkosten für einen Franchisenehmer sind der Kauf des Franchisesystems selbst, die Organisation des Arbeitsprozesses und die Lizenzgebühren. Durch die Verwendung einer einzigen Marke und eines einzigen Geschäftskonzepts werden die Kosten für die Werbung für das Unternehmen minimal sein. Die Marke ist durch die Werbekampagnen der Eigentümer bereits bekannt. Achten Sie bei der Auswahl eines Franchise-Unternehmens auf die Entwicklungsaussichten des gewählten Bereichs, den Bekanntheitsgrad der Marke und die Kosten. Heute gibt es für jeden Geschmack und jedes Budget ein passendes Unternehmen. Es gibt Projekte ab 200 Dollar, aber auch solche, die Millionen kosten. Besonders gefragt sind Franchisesysteme im Dienstleistungs- oder Einzelhandelsbereich mit Kosten von bis zu 20.000 Dollar. Der Erfolg eines Franchise-Unternehmens hängt davon ab, ob es gelingt, die Strategie des Inhaberunternehmens umzusetzen und dessen Empfehlungen zu befolgen. NETZWERK-MARKETING (MLM)In großen Unternehmen entfallen bis zu 50 % der Endproduktkosten auf Werbung und Produktförderung. Die MLM-Struktur ist für Unternehmenseigentümer aufgrund der Einsparungen bei der Produktwerbung von Vorteil. Der Vorteil des MLM-Geschäfts besteht darin, dass die Partner zu Verbrauchern der einzigartigen Produkte des Unternehmens werden. Manche Leute lassen sich in der Partnerdatenbank nur deshalb registrieren, um Produkte mit einem Rabatt zu erwerben. Die Einstiegskosten betragen bei den meisten Unternehmen nicht mehr als 100 Dollar. Vertriebspartner verdienen prozentuale Anteile an den Produktverkäufen und Provisionen aus dem Partnerprogramm. Sie profitieren von Provisionen für die Einladung neuer Mitarbeiter, für Schulungen und für die Unterstützung bei der Teamentwicklung. Interessante Tatsache: Viele Start-up-Unternehmen verkaufen Positionen in höherstufigen Strukturen. Die Kosten für die Bezahlung können Zehntausende von Dollar erreichen. Das spart Zeit für die Teamentwicklung und den Aufstieg im Unternehmen. Bemerkenswert ist, dass MLM-Organisationen die Qualifikationen ihrer Partner ständig verbessern - es finden regelmäßig Schulungen, Webinare und andere Weiterbildungsprogramme statt. Diese Erfahrung hilft dabei, sich in einem neuen Bereich zurechtzufinden, schnell in der Struktur aufzusteigen und relevante Kenntnisse zu erwerben. Bei Faberlic zum Beispiel wird die Ausbildung mit der Praxis kombiniert (nach dem Studium des Materials muss eine Aufgabe gelöst werden). Neulinge im Unternehmen erhalten konkrete Unterstützung durch ihren Sponsor. Network-Marketer entwickeln ihr Geschäft zu günstigen Zeiten und von jedem Ort der Welt aus. Über 90 % der MLMler arbeiten ausschließlich online. Achten Sie bei der Auswahl eines Unternehmens auf: - marketingplan (Beschreibung der Arbeitsstrategie der Struktur); - alter und Ruf des Netzwerkunternehmens (dies ist ein Zeichen für Zuverlässigkeit und Stabilität. Viele Projekte werden innerhalb eines Jahres abgeschlossen); - angebotenes Produkt/Dienstleistung (ein qualitativ hochwertiges und nachgefragtes Produkt lässt sich leichter verkaufen); - infrastruktur des Unternehmens (Vorhandensein von regionalen und zentralen Lagern und Servicestellen, Lieferzeiten der Produkte usw.). Das Unternehmen Faberlic verfügt beispielsweise über ein Netz von Vertretungsstellen. Dies ermöglicht es Ihnen, Bestellungen aufzugeben und Produkte in Ihrer Region zu erhalten. Unabhängig davon, in welche Richtung Ihre Entwicklung geht, nutzen Sie die Erfahrung Ihrer Partner und Mentoren. Wiederholen Sie deren erfolgreiche Lösungen und erzielen Sie die besten Ergebnisse.ANDERE ARTIKEL
