Das von unserem Unternehmen verwendete binäre Marketing ist das fortschrittlichste MLM-Geschäftssystem des 21. Jahrhunderts"... Sätze wie diese findet man oft in Broschüren von MLM-Unternehmen, die ein binäres Marketingkonzept, oder anders ausgedrückt, Bi-Marketing, verwenden. Ich möchte gleich anmerken, dass die Einstellung zu dieser Art von Marketingplänen sehr umstritten ist.

Und das nicht nur unter denjenigen, die MLM insgesamt ablehnen, sondern auch innerhalb der Networker-Gemeinschaft. Binäres Marketing wird mit allen möglichen Epitheta bedacht. Es wird als "Trockenübung", "lahmes Marketing" und sogar als "reine Finanzpyramide" bezeichnet. In Wirklichkeit hat das binäre Marketing, wie jeder andere Marketingplan auch, seine Stärken und Schwächen. Seltsamerweise gibt es zwar bereits eine ganze Reihe von methodischen Materialien über das so genannte "klassische Marketing" (sowohl in den Unternehmensunterlagen von MLM-Unternehmen als auch in der Literatur über Network Marketing - zum Beispiel in dem bekannten Buch "Zehn Lektionen auf Servietten"), aber fast niemand schreibt über Matrix-Marketingpläne (sei es binär, trinär usw.) (außer den Unternehmen, die diese Systeme aktiv nutzen).

Wir wollen versuchen, diese Lücke zu schließen

Beginnen wir damit, uns mit dem Binärsystem von den allgemeinen Grundsätzen her vertraut zu machen. Leider oder zum Glück gibt es in unserer Branche noch keine einheitliche Terminologie. Ein und derselbe Begriff kann in verschiedenen Unternehmen mitunter entgegengesetzte Konzepte bedeuten. Daher werde ich die gebräuchlichsten Begriffe verwenden, ohne ihnen weitere Bedeutungen hinzuzufügen. Zum Beispiel bedeuten Multi-Level-Marketing und Network-Marketing in diesem Artikel das Gleiche.

Jedes Multi-Level-Marketing ist ein Matrix-System. Wenn eine unbegrenzte Anzahl von Vertriebspartnern in der ersten Zeile platziert wird, handelt es sich um eine Matrix mit einer Zahl gleich unendlich. Befinden sich nur drei Zellen in der ersten Zeile, handelt es sich um eine "trinäre" Matrix. Und binär bedeutet, dass es nur zwei Plätze in der ersten Zeile gibt, die jeweils nur von zwei Personen besetzt werden können.

Dies kann wie folgt grafisch dargestellt werden:

binary marketing plan

Unter jedem Verteiler kann es nur zwei Verteiler geben. Und wenn wir einen dritten, vierten usw. einladen? - wo wird deren Platz im Netzwerk sein? Um es gleich vorwegzunehmen: Die genaue Antwort auf diese Frage hängt weitgehend von den Besonderheiten eines bestimmten MLM-Unternehmens ab. Damit alle weiteren Überlegungen nachvollziehbar sind, wollen wir daher bestimmte Begriffe und Regeln für den Aufbau des Netzwerks bedingt einführen.

1. Wie wir bereits erwähnt haben, kann jeder Teilnehmer im System nur zwei Strukturen haben: rechts und links. Wenden wir den Begriff hier an - rechter und linker Zweig.

2. Das Heranziehen zum Netzwerk nennen wir "Verkauf" (in Unternehmen, die das Binärsystem verwenden, geht der Einstieg in das Geschäft in der Regel mit dem Kauf von Produkten einher, z. B. einer Versicherung). Obwohl ich persönlich es vorziehe, in Seminaren das Wort "Verkauf" durch "erfolgreiches Angebot" zu ersetzen.

3. Jeder "Verkauf" belegt eine freie Zelle. Zwei Vertriebspartner können nicht eine Zelle belegen.

4. Wenn es zwei freie Zellen gibt, platziert der Computer den "erfolgreichen Vorschlag" entweder auf der linken oder rechten Seite. In jedem Unternehmen sind die Platzierungsregeln anders, obwohl es keine grundlegenden Unterschiede gibt. Nehmen wir an, in unserem Beispiel wird die "Linksregel" angewendet. Wenn also beide Zellen frei sind, beginnt die Befüllung von links nach rechts. Beispiel 1. Sie haben 3 Personen eingeladen. (Peter, Olga, Jan) Die Anordnung ist wie folgt:

5. Jeder Ihrer neuen "Verkäufe" wird in den "schwächeren" (weniger zahlreichen) Zweig gesetzt. Wenn Sie also eine vierte Person (Zoya) einladen, sieht die Struktur bereits wie folgt aus:

Dies ist eine der attraktiven Seiten dieses Marketings. In den Werbematerialien der Unternehmen wird dies meist wie folgt formuliert: "Der Computer selbst gleicht Ihre Zweige aus, zementiert sie gleichsam, so dass Ihr Unternehmen stabiler ist und sich harmonisch entwickelt." Diese Worte "erfreuen das Ohr" eines Neulings, denn jeder freut sich, wenn sich nicht nur derjenige, der ihn in das Unternehmen eingeladen hat, um ihn kümmert, sondern das ganze Unternehmen als Ganzes. Dem Neuling wird auch ein weiterer "Vorteil" erklärt: Er muss sich nicht den Kopf über die Platzierung seiner neuen Mitarbeiter zerbrechen - der "Zentralcomputer" kümmert sich darum.

6Auszahlungenim Binärsystem erfolgen in Abhängigkeit von der Höhe des Geldes, das Sie durch Ihre Struktur im Unternehmen erhalten. In einigen Unternehmen wird dies direkt durch das Aufsummieren der Zahlungen ausgedrückt, in anderen (insbesondere wenn alle Produkte den gleichen Preis haben) kann die Abrechnung auf der Anzahl der Einladungen basieren. Der Einfachheit halber nehmen wir das zweite Schema. Die Bedingungen für die erste Gebühr lauten wie folgt: "Sobald 7 Personen unter Ihnen registriert sind, erhalten Sie Ihre erste Prämie" Für die nächsten 14 - die zweite, und so weiter mehrmals bis zu einem bestimmten Betrag. Ein Beispiel: Die Kosten für das Programm, das gekauft werden muss, um an dem Geschäft teilzunehmen, betragen 500 $ (nur für den Fall, dass ich Sie daran erinnere, dass dies nicht der Marketingplan eines bestimmten Unternehmens ist, sondern nur ein abstraktes Beispiel). Für die ersten 7 Personen beträgt die Zahlung $600. Für die nächsten 14 - ebenfalls $600. Für die nächsten 14 - wieder $600. Und noch einmal für 14 Personen - 600 $.

Wenn Ihr Netzwerk also 49 Personen erreicht, beträgt Ihre Gesamtgebühr 2400 $. Um die Belohnung zu erhalten, müssen Sie außerdem bestimmte Bedingungen erfüllen, z. B. müssen Sie persönlich mindestens zwei Personen werben. Die anderen vier (um die ersten 600 $ zu erhalten) können von diesen beiden geworben werden. Nun, das ist uns aus anderen Marketingplänen bekannt. Und hier stoßen wir auf den zweiten Vorteil (oder, genauer gesagt, auf das nächste attraktive Merkmal) von Binary: Diese lang erwarteten vier Personen (und auch die folgenden) können nicht von Ihren Downlines (denjenigen unter Ihnen) angeworben werden, sondern von Ihrem Sponsor.

Kehren wir zu unserem Beispiel zurück:

Jan und Zoya werden von Ihnen angezogen und sind natürlich in Ihrem Volumen enthalten. Aber Jan ist unter Peter positioniert, und der Computer wird diesen "Verkauf" von Ihnen auch zu Peters Gesamtvolumen zählen. Das heißt, Sie (Peters Sponsor) haben einen Neuankömmling für seine Struktur gewonnen.

Ihr Volumen setzt sich also zusammen aus:

1). Aus Ihren persönlichen Verkäufen.

2). Aus den Verkäufen der von Ihnen angeworbenen Personen.

3). Aus einem Teil der Verkäufe Ihres Sponsors (die in Ihre "Beine" geflossen sind).

Wenn der Sponsor einem Neuling dieses Merkmal des binären Marketings erklärt, klingt es wie ein Lied: "Sehen Sie, was für ein kollektives Geschäft das ist. Nicht nur Ihr Sponsor wird durch Ihre Arbeit belohnt, sondern auch Sie verdienen an der aktiven Arbeit Ihres Sponsors. Und je aktiver der Sponsor arbeitet, desto mehr verdienen Sie." Dabei muss man aber immer an die unter Punkt 5 beschriebene Regel denken. Nämlich: Der Umsatz des Sponsors "schwappt" nur auf das schwache "Bein" über.

So entsteht eine paradoxe Situation: Wenn Sie vom Sponsor etwas bekommen wollen, müssen Sie für ihn ein "schwacher Ast" sein. Man kann auch einfacher sagen: "Wenn du anfängst, aktiv zu arbeiten, ist dieses Privileg nicht für dich." Zweifellos wird dies dem Neuankömmling während des Rekrutierungsprozesses nicht gesagt. Und das ist verständlich. Denn wenn der Neuling dies versteht, wird er "erstarren" und darauf warten, dass der Sponsor seine Struktur mit seinen Verkäufen aufbaut. Dies ist der erste Löffel Teer im süßen Fass des Binärsystems.

Lassen Sie uns weitergehen.

7. Wie wir bereits festgestellt haben, ist für den Erhalt einer Gebühr ein Gleichgewicht der Zweige erforderlich. Am häufigsten sind 35% in der schwachen und 65% in der starken Seite. Wenn Sie die ersten Zahlungen für 7 Personen erhalten wollen, müssen Sie 3 Personen in einer Struktur und 4 in einer anderen haben. Selbst wenn Ihre Struktur 1000 Personen hat, aber im schwachen Zweig nur 2 Personen sind, können Sie mit keiner Gebühr rechnen, bis ein dritter Teilnehmer in der schwachen Struktur erscheint. Das Gleichgewichtssystem im Binärsystem ist ein ebenso großer Anreiz wie die obligatorischen monatlichen Käufe für einen bestimmten Betrag in anderen Marketingplänen. Zweifellos kann dies als ein weiterer Nachteil angesehen werden. Auf der anderen Seite gibt es aber auch Vorteile: Das Fehlen des Gleichgewichts ist eine starke Kraft, die Sie dazu bringt, aktiver zu arbeiten und persönlich alle neuen Teilnehmer in das Netzwerk zu holen.

Ein weiterer positiver Aspekt des Ungleichgewichts ist, dass in einer Situation, in der sich ein Bein stark entwickelt (wir verstehen, dass sich dort ein aktiver Anführer herausgebildet hat), Ihre Bemühungen 2-3 Mal stärker belohnt werden als bei mehr oder weniger gleichen Beinen. Das bedeutet, dass bei einem Ungleichgewicht alle Ihre Bemühungen nicht auf die Entwicklung von zwei Strukturen, sondern von einer gerichtet sind. In dem Beispiel mit 1000 Vertriebspartnern (2 in der schwachen und 998 in der starken Säule, mit dem festgelegten Gleichgewicht von 35% zu 65%), werden die Zahlungen nach folgendem Schema erfolgen: Sie haben eine Person für die schwache Säule geworben - Sie erhalten 600 $. Danach erhalten Sie für jeweils 5 Personen weitere Belohnungen.

Aus praktischer Sicht ist also ein starkes "Ungleichgewicht" in den Beinen gut. Die süße Geschichte vom "leichten" Verdienst im Binärhandel macht manchmal einen solchen Eindruck auf einen Anfänger, der vom Kampf um ein Stück Brot erschöpft ist, dass er einfach keine Zeit hat, die Feinheiten dieses Systems zu verstehen. Es entsteht ein Dialog wie dieser: - Muss ich 500 Dollar zahlen, nur zwei Leute anlocken, und ich bekomme 2400 Dollar? - Ja! Aber Sie bekommen noch mehr, wenn Sie ein "Familiendreieck" kaufen.

Wenn Sie in das binäre System mit drei Zellen einsteigen, erhöht sich das Einkommen bei gleichem Arbeitsaufwand wirklich drastisch. Aber in welchem Fall sollte man ein "Dreieck", in welchem Fall ein "Paar" bauen, welche "Positionen in der Struktur" kaufen und für welche Kategorie von Menschen Strukturdiagramme zeichnen?.. Übrigens gibt es sehr interessante "taktische" Techniken für den Aufbau einer binären Struktur.

In einigen Unternehmen gibt es Produkte mit unterschiedlichen Preisen. Nehmen wir an, ein bestimmtes Unternehmen bietet drei Produkte an, die $100, $240 und $500 kosten. Die Bedingungen sind dieselben: Um eine Vergütung zu erhalten, müssen Sie nur 2 Verkäufe tätigen, aber für insgesamt 500 $. Die Praxis zeigt, dass in diesem Beispiel 90 % der Verkäufe für Produkte im Wert von 100 Dollar getätigt werden. Und dafür müssen Sie bereits nicht 2, sondern 5 persönliche Verkäufe tätigen. Leider habe ich mir die Meinung gebildet, dass Fünfhundert-Dollar-Programme in das Netzwerk eingeführt werden, um genau diese bewährte Regel im Binärmarkt zu rechtfertigen - nur zwei Verkäufe.

Übrigens sind diese "zwei Verkäufe", insbesondere in Kombination mit dem "Familiendreieck", oft ein großes Hindernis für die Entwicklung von Strukturen. Mit dem Gedanken an "nur zwei Verkäufe" handeln manche Neulinge so: Sie melden außer sich selbst auch ein paar ihrer Verwandten an. Und sobald sie diese Bedingung erfüllen (sie haben zwei Verkäufe getätigt), warten sie in aller Ruhe auf ihre Gebühren. Sie zu ermutigen, aktiv zu werden, kann manchmal sehr, sehr schwierig sein. "Aber Sie haben gesagt, dass nur zwei Verkäufe getätigt werden müssen. Die habe ich gemacht. Wo ist mein Honorar?" Und das Ergebnis sind Missverständnisse, Unmut und Enttäuschungen. Wir alle verstehen, dass es besser ist, einen "hervorragenden französischen Cognac" nicht zu kaufen, wenn er für 15 Rubel angeboten wird.

Wenn uns ein "zweiwöchiger Urlaub in einem internationalen Ferienort" für hundert Dollar angeboten wird, bei dem allein der Flug 500 Dollar kostet, werden wir es für klug halten, ihn abzulehnen. Und als Teilnehmer an einem echten öffentlichen Unternehmen wissen wir seit langem: Um in diesem Geschäft erfolgreich zu sein, muss man arbeiten, und zwar viel arbeiten. Um zu erziehen und zu motivieren, um zu helfen und diejenigen zu unterstützen, die uns folgen - unabhängig vom Format des Marketingplans: quad, turbo, trinary, binary oder "sunshine".

Die Anfänge von Binary in Russland. 1996.

Der Ort des Treffens - wie immer: eine Moskauer Küche. Die Uhrzeit - wie immer: nach Mitternacht. Die Atmosphäre - wie immer: Keulen von Tabakrauch gemischt mit dem Duft von teurem Cognac. Der Zweck des Treffens: die Chancen eines neuen Unternehmens mit einem ungewöhnlichen Marketingplan zu bewerten - binär. Um zwei Uhr morgens hatte noch niemand etwas verstanden, außer dass alle Teilnehmer an der Schwelle zu einem neuen Unternehmen standen. Vier aktive und erfolgreiche Networker, die von der falschen Ersetzung des Produkts ihres MLM-Unternehmens durch ein anderes enttäuscht waren, spürten, dass für sie endlich der Moment gekommen war, den man im Network-Marketing den "goldenen Regen" nennt. Und er war mit dem Wechsel zu einem völlig unbekannten neuen Unternehmen verbunden. Vor allem, weil es ein neues Belohnungssystem verwendete, das versprach, dass "nur zwei Verkäufe und... ein paar Tausend in der Tasche". Niemand glaubte an die "Gratis"-Option, aber das hart erarbeitete Glücksgefühl, das sich in vielen Jahren harter Arbeit entwickelt hatte, schwang in jedem mit. "Übrigens, Ljana, Zinaida hat am Abend angerufen. Kannst du sie in deine Struktur aufnehmen?" - klang die Leiterin der Gruppe, Alena, herablassend. "Warum sollte ich sie brauchen. Sie kann keine Strukturen bauen, aber sie kann sich tagelang über ihr Leben beklagen... Wenn Garik will, soll er mit ihr arbeiten."

Der unbestreitbare Vorteil des Binärsystems

Zinaida war genau so, wie sie beschrieben wurde. Ohne etwas zu verstehen, zahlte sie sofort mehrere hundert Dollar. Zwei Stunden lang quälte sie Garik mit den Worten, sie habe kein Geld, die Schulden seien nicht zurückgezahlt, sie habe nichts zu essen, und überhaupt gehe es ihr im Moment sehr schlecht Mit seiner Erfahrung im Network-Marketing und weil er von Geburt an ein ehrlicher Mensch ist, versuchte Garik nach einer halbstündigen Unterhaltung aktiv, diese ältere, kranke und erschöpfte Frau von dem leichtsinnigen Schritt abzubringen, sich diesem binären Geschäft anzuschließen und mehrere hundert Dollar zu investieren. Zumal "sie kein Geld hat, die Schulden nicht abbezahlt sind, sie nichts zu essen hat und es ihr im Moment allgemein sehr schlecht geht." Zinaida ging, aber... am selben Tag bezahlte sie nicht nur für sich selbst über die Bank, sondern machte auch "zwei Verkäufe" und meldete ihren Mann und ihren Sohn an. Der Ärger kommt nie allein. Gariks Probleme gingen weiter. Sein bereits bezahlter Vertriebshändler Konstantin verlangte einen Tag vor der Abschaltung des Computers seine 400 Dollar zurück. Garik wandte sich an Alena, die Leiterin der Struktur: "Helfen Sie, Konstantin das Geld zurückzugeben", Alena an Garik: "Geben Sie das Geld selbst zurück und registrieren Sie seine Frau an seiner Stelle."

Da er den Algorithmus für den Aufbau des Binärmarketings nicht kannte, reichte Garik die Dokumente "alphabetisch" ein Nach der Registrierung sah Gariks Struktur ungefähr so aus:

Alle starken Führer mit zahlreichen Strukturen fielen "unter die Frau" von Garik. Zinaida, ihre Familie, sowie mehrere "Trittbrettfahrer" - bei den Schwachen. Das Ergebnis der ersten Gebühr: Garik - 900 $. Seine Frau - 1800 Dollar, ein persönliches Glückwunschschreiben des Firmenchefs, ein goldenes Abzeichen mit Diamanten und die Zuweisung eines Manager-Status. Jeder, der sich mit binärem Marketing auskennt, weiß, dass die Machtverhältnisse nur durch zusätzliche persönliche Verkäufe "nivelliert" werden können. Und genau das hat Garik getan. Die Teilnahmegebühren für das Binärprogramm wurden legal durch Banküberweisungen bezahlt. Deshalb kannten Gariks Bankmitarbeiter ihn gut, denn er erschien täglich in der Bank und half seinen binären "Schützlingen" bei den Überweisungen. Das Unternehmen schrieb auch die Boni legal auf den persönlichen Konten der Vertriebshändler gut. Gariks nächster Bonus betrug 900 Dollar. Und an dem Ort, an dem seine Frau registriert war, 2700 Dollar.

Bei der Aushändigung der nächsten Prämie fragte der Bankkassierer die Frau von Garik: "Wir wissen, dass Ihr Mann sehr aktiv arbeitet. Aber warum bekommen Sie mehr Geld?" "Wenn er noch aktiver arbeiten würde, würde er auch so viel bekommen wie ich", murmelte die Frau mit dem goldenen Abzeichen am Revers. Als Konstantin erfuhr, dass er mehr hätte verdienen können, lehnte er dieses Geschäft nicht ab, er bereute es nicht. Seine Frau nagte bereits an ihm. Diese Geschichte ist wahr. Sie zeigt einmal mehr die Besonderheit des binären Marketings - nicht derjenige mit der größeren Struktur erhält große Boni, sondern derjenige, dessen Struktur ein gewisses Gleichgewicht aufweist. (Übrigens, für die Steuerbehörden werde ich berichten, dass sowohl Garik als auch seine Frau als Unternehmer registriert waren und ehrlich die erforderlichen Steuern gezahlt haben). Aber das Erstaunlichste sollte noch kommen.

Nachdem sie zwei Monate lang gelitten hatte, erschien Zinaida im Büro des Unternehmens mit dem Ziel, ihre drei Stellen um jeden Preis zu "verkaufen". Denn "sie hat kein Geld, die Schulden werden nicht zurückgezahlt, sie hat nichts zu essen, und im Allgemeinen geht es ihr sehr schlecht" An dieser Stelle sollte erklärt werden, dass einige binäre Unternehmen die "Neuzuweisung" von Händlerpositionen auf andere Namen erlauben.

Einfacher ausgedrückt, ist es im binären Handel möglich, eine strukturelle Position zu "kaufen" - "verkaufen". Garik legte Zinaida auf der linken Seite 1200 $ vor (die Kosten für ihren Einstieg in das Geschäft), und auf der rechten Seite - Ausdrucke ihrer Einnahmen für 2 Monate. Zina konnte ihr Glück kaum fassen und griff nach dem Geld. "Bevor du einen Schritt im Leben machst, denk nach!" - Sagte Garik entschlossen und schob, das Geld mit der Hand verdeckend, die Ausdrucke ihres Verdienstes in Richtung seines Verteilers, wo die Zahl von 1800 Dollar aufgedruckt war. Zinaida erholte sich sofort. Und am nächsten Morgen erschien eine prächtige, energiegeladene und selbstbewusste Frau in der Blüte ihres Lebens im Büro. Ich habe diese Geschichte oft erzählt, wenn ich Seminare in binären Unternehmen abhielt. Damit wollte ich einen der Vorteile dieser Art von Marketing hervorheben. Der erste Erfolg, auch wenn er scheinbar unverdient durch die Aktivität des Sponsors zustande gekommen ist, ist nämlich erhebend. Aber nach dem Gesetz der Harmonie kommt alles in vollem Umfang zurück. Denn "die Hand des Gebers leert sich nie" Und diese Geschichte bestätigt das. Zinaida hat eine zahlreiche und gut ausgebildete Struktur geschaffen. Und jetzt, in Gariks Verdienst, gab es einen gewissen Beitrag von Zinaidas hochprofessioneller Arbeit. Aber um den Lesern nicht einen "honigsüßen" Eindruck von diesem Artikel zu vermitteln, ist es an der Zeit, noch einen Löffel "Teer" hinzuzufügen

Zeigen Sie mir jemanden, der den Gipfel erreicht hat.

Nach den Gesetzen des Genres wird im Binärgeschäft niemand jemals die Spitze seiner Karriere erreichen können. Ich beziehe mich nicht auf die Arten von Network-Marketing, bei denen das Binärsystem als "Sprungbrett" für den Start verwendet wird. Einfacher ausgedrückt, wenn Unternehmen in der ersten Phase binäres und dann "klassisches" Marketing betreiben. In Anbetracht vieler Faktoren, vor allem des "Ungleichgewichts", der Ermüdung der Vertriebspartner und der Bedingungen für den Aufstieg auf der binären Karriereleiter, hört die Entwicklung des Leaders in einer bestimmten Phase auf. Sie erreichen ihren materiellen Höhepunkt.

Um dies zu verdeutlichen, müssen wir zum ersten Teil des Artikels zurückkehren, wo wir die Bedingungen für den Aufstieg in die erste Stufe des Binärsystems erörtert haben. Auf der zweiten Stufe werden die Zahlungen nicht für die Anzahl der Personen geleistet, die dem Netzwerk beitreten, sondern für die Qualität der Ausbildung der Mitarbeiter. Einfacher ausgedrückt: Es werden Belohnungen für "erfolgreiche Mitarbeiter" gezahlt Das sind in der Regel diejenigen, die in die nächste Stufe aufgestiegen sind. In diesem Fall ist es die zweite Ebene. Nennen wir sie Manager. Wenn also eine bestimmte Anzahl von Managern in Ihrer Struktur auftaucht (und wiederum ein gewisses Gleichgewicht auf beiden "Beinen" aufrechterhalten wird), erst dann werden Sie etwas erhalten. Ich kenne viele Leute, deren Strukturen Hunderte von Vertriebspartnern haben, aber sie erhalten keine Zahlungen. Und das nur, weil es nur wenige gibt, die den "Manager"-Status erlangt haben. Daher gibt es bestimmte Techniken für den Aufbau binärer Strukturen, wie das "Familiendreieck", den Kauf von Führungspositionen in der Region oder den "kontinuierlichen Aufbau unter einer Führungskraft" Bleiben wir vorerst bei einer einfachen Schlussfolgerung: Im traditionellen Binärhandel "liegt" das Hauptgeld auf der ersten Ebene.

Kiloweise Rabatte.

Die häufigsten Produkte des Binärhandels sind Dienstleistungsprogramme. Dazu gehören Mitgliedschaften in verschiedenen Clubs, kurzfristige Versicherungsprogramme usw. Mit anderen Worten: Dinge, die im Laufe der Zeit zusätzliche Beiträge erfordern. Diese "zweiten" Beiträge können auch als Anwerbung eines neuen Teilnehmers angesehen werden. In einigen Unternehmen gehen diese Nachzahlungen mit der Schaffung einer zusätzlichen "Arbeitsstelle" in der Struktur einher. Diese Position kann ebenfalls "entwickelt" werden und wird entsprechend den Marketingbedingungen vergütet. In den meisten Fällen verfügen jedoch diejenigen, die ihre Teilnahme um ein weiteres Jahr verlängern, bereits über ein ganzes "Bündel" von Stellen. Kein Wunder, dass es in einem der Rabattunternehmen einen weit verbreiteten Witz gab: "Wir kaufen Rabatte nach Kilogramm." So erwerben unsere Mitbürgerinnen und Mitbürger Rabatte in Kilogramm, Versicherungen in Packungen, Vereinsmitgliedschaften in Tüten. Und selbst unter diesen Bedingungen gibt es eine Grenze für die Belohnungen für die "Hauptposition" Eine gute Freundin von mir hat mich einmal gebeten, ihr bei der Entwicklung eines Algorithmus für den Aufbau ihrer Struktur zu helfen. Als führende Persönlichkeit in einem der binären Unternehmen war sie die erste, die die dritte Karrierestufe erreichte (ihr Unternehmen hatte sieben Karrierestufen). Nachdem sie zwei Jahre lang aktiv gearbeitet hatte, hatte sie seit drei Monaten keinen Cent mehr verdient. Eine einfache Berechnung ergab, dass ihr Netzwerk (wiederum unter Wahrung des Gleichgewichts) 1326 Personen anwerben musste, um die nächste Gebühr von 800 Dollar zu erhalten. Mit anderen Worten: Für jede eingeladene Person musste sie 60 Cent erhalten. Ihre Ausgaben für Reisen in die Regionen beliefen sich auf über 1000 Dollar pro Monat. Ohne groß nachzudenken, "kaufte" sie ein paar weitere "Rabatt-Kilos" und begann, ihr Geschäft neu aufzubauen. Um diesen Artikel nicht mit einer kleinen Randnotiz zu beenden, möchte ich noch eine weitere positive Eigenschaft des binären Marketings hervorheben: Bi-Marketing ist eine großartige Schule für Anfänger im Network-Marketing. Die scheinbare Einfachheit des Geschäfts ("nur zwei Verkäufe", "Löffelfütterung" durch den Sponsor, "Verlängerung" um ein weiteres Jahr mit der Bereitstellung eines neuen "Arbeitsplatzes" usw.) zieht viele Menschen an. Und nachdem sie bis zu den ersten Gebühren hart gearbeitet haben, werden diese Teilnehmer in unserer Branche wirklich zu MLM-Spezialisten. Und in diesem Stadium bieten einige Unternehmen den Vertriebspartnern einen reibungslosen Übergang vom binären zu einem "benachbarten" Projekt an, das auf "klassischem" Marketing mit Zahlungen bereits für jeden persönlichen Verkauf aufgebaut ist. Diejenigen, die den Unterschied zwischen Network-Marketing und dem "Domino-Prinzip", das in unserem Land aus irgendeinem Grund als "Pyramide" bezeichnet wird, nicht mehr erklären müssen, gehen nahtlos in das "Nachbarschaftsprojekt" über.

Quelle: Igor Sidorow

Merkmale eines binären Marketingplans