Schritt-für-Schritt-Plan für das Hinzufügen eines MLM-Vertriebskanals zu einem traditionellen Unternehmen

Laut Statista übersteigt der Einzelhandelsumsatz des globalen Direktvertriebsmarktes im Jahr 2023 168 Milliarden US-Dollar. Dies bestätigt, dass das MLM-Modell auch unter den Bedingungen von sinkenden Margen, Dumping und Wettbewerb auf Marktplätzen effektiv bleibt. Die Implementierung eines MLM-Vertriebskanals ermöglicht es, einen Kunden in einen Partner zu verwandeln, die Loyalität zu erhöhen, Wiederholungskäufe zu fördern und das Geschäft zu skalieren, ohne die aktuellen Prozesse radikal umzustrukturieren.

Was ist MLM und wie funktioniert es?

MLM (Multi-Level-Marketing) ist ein Modell zur Förderung der Produkte eines Unternehmens durch Belohnungen für Empfehlungen.

Die Mechanik besteht aus drei grundlegenden Schritten:

1. Produktempfehlung
   
   Ein Nutzer wird Partner eines Unternehmens und erhält einen persönlichen Link. Über diesen Link kann er Produkte an andere weiterempfehlen, zum Beispiel über Messenger oder soziale Medien.

2. Erhalt von Prämien
   
   Kommt es über diesen Link zu einem Kauf, erhält der Partner eine Prämie. Die Höhe der Prämie hängt von den Bedingungen des Marketingplans und der Anzahl der geworbenen Kunden ab.

3. Ausbau des Netzes
   
   Käufer können auch Partner werden und damit beginnen, ihre eigene Struktur aufzubauen. Ein Partner erhält nicht nur für seine eigenen Verkäufe, sondern auch für die Ergebnisse seines Teams eine Belohnung.

Dank dieses Systems wird der Vertriebskanal selbsttragend: Die Motivation ist in die Architektur des Netzwerks eingebettet.

Warum sollten Sie MLM in Ihrem Unternehmen einführen?

MLM ist eine optimale Lösung für Ihr Unternehmen, wenn es schwierig ist, den Verbrauchern die Vorteile des Produkts zu vermitteln, die Kosten für die Lead-Generierung hoch sind, die Gewinnspannen niedrig sind oder Sie mit Dumpingpreisen auf Marktplätzen konfrontiert sind. Was bringt das MLM-Modell für Ihr Unternehmen?

Kundengewinnung durch Vertrauen, nicht durch Werbung

Persönliche Empfehlungen erhöhen die Konversionsrate und das Vertrauensniveau ohne zusätzliche Marketinginvestitionen. Das funktioniert effektiver als jede Werbung - Menschen vertrauen der Meinung von Freunden und Bekannten mehr, was eine organische Produktwerbung und die Gewinnung neuer Kunden ohne Marketingkosten ermöglicht. Infolgedessen steigen sowohl die Konversionsraten als auch die Markentreue.

Widerstandsfähigkeit gegenüber Krisen

In Zeiten des wirtschaftlichen Abschwungs ist das MLM-Vertriebsmodell widerstandsfähiger und in der Lage, Wachstum zu zeigen. Das MLM-System stützt sich auf ein Netz unabhängiger Partner, was die Risiken verringert und eine schnellere Anpassung ermöglicht. Das macht es auch bei externen Krisen stabil und ermöglicht es dem Unternehmen, weiter zu wachsen.

Erhöhtes Engagement und wiederholte Verkäufe

Die Partner werden nicht nur durch Verkäufe motiviert, sondern auch durch die Entwicklung des Teams, was das Engagement steigert. Jeder Verkauf ist Teil eines umfassenderen Ziels und nicht nur eine einmalige Transaktion. Dieser Ansatz regt zu Wiederholungskäufen und langfristiger Zusammenarbeit an.

Digitale Kontrolle und Automatisierung

Digitale Tools ermöglichen ein transparentes Management von Belohnungen, Logistik, Schulungen und Kommunikation. Unser Team implementiert solche Lösungen für Projekte jeder Komplexität und entwickelt persönliche Partnerkonten, Verwaltungspanels, Online-Shops, Analysen, Newsletter und vieles mehr.

Wie wir Unternehmen beim Hinzufügen eines MLM-Vertriebskanals helfen

Beim Aufbau eines neuen Vertriebskanals geht es nicht nur um die Installation einer Software. Es handelt sich um ein ganzes Ökosystem, bei dem Strategie, Automatisierung und Schulung entscheidend sind. Wir unterstützen unsere Kunden in jeder Phase der Implementierung des MLM-Modells - von der Analyse der Wettbewerber bis zur Erstellung einer skalierbaren Softwarelösung. Unser Prozess sieht folgendermaßen aus:

Stufe 1. Vor der Markteinführung

Wir analysieren die Nische, studieren die Wettbewerber und wählen Funktionen aus, die auf Ihr Geschäftsmodell zugeschnitten sind. So können wir eine realistische Architektur für das künftige Projekt entwerfen.

Stufe 2. Marketing-Plan

Wir erstellen ein Bonusmodell: Wir definieren die Belohnungslogik, Karrierestufen und Anreize. Wir skizzieren ein Schritt-für-Schritt-Szenario für die Netzwerkentwicklung.

Stufe 3. Technische Spezifikation

Wir erstellen eine technische Spezifikation für die Entwicklung auf der Grundlage der vereinbarten Funktionalität unter Berücksichtigung aller Geschäftsziele und Einschränkungen.

Stufe 4. Software-Lösung

Wir entwickeln oder passen eine Plattform an, die persönliche Konten der Partner, ein Verwaltungspanel, E-Commerce und Analysefunktionen umfasst.

Stufe 5. Automatisierung

Wir implementieren Prämienberechnungslogik, Periodenabschlüsse, Buchhaltungs- und Berichtssysteme - ohne manuelle Eingriffe.

Stufe 6. Empfehlungsprogramm

Wir richten die Mechanismen für Einladungen und Struktur-Tracking ein, einschließlich Partner-Links, QR-Codes und Landing Pages.

Stufe 7. Elektronischer Handel

Wir integrieren ein Online-Shop-Modul, einen Produktkatalog, einen Warenkorb, die Bezahlung, die Lagerverwaltung und die Lieferung.

Stufe 8. Einführung von Newslettern

Wir richten E-Mail-, SMS- und Chatbots für automatische Benachrichtigungen, Rekrutierung und Teamaktivierung ein.

Stufe 9. Mehrsprachige Unterstützung

Wir erstellen lokalisierte Versionen der Plattform - ein wichtiger Schritt für internationale Markteinführungen.

Stufe 10. MLM-Integration in das Unternehmen

Wir integrieren das MLM-System in bestehende Prozesse, einschließlich Buchhaltung, Logistik und Marketing.

Stufe 11. Adaptive Gestaltung

Wir sorgen für eine komfortable Bedienung auf allen Geräten und Plattformen: Smartphones, Tablets und PCs.

Stufe 12. Verfassen von Texten

Wir schreiben überzeugende Texte und passen Produkt- und Bonusbeschreibungen für die Unternehmenswebsite und Landing Pages an.

Stufe 13. Mitarbeiterschulung

Wir schulen die Mitarbeiter im Umgang mit dem Admin-Panel, der Plattform und dem technischen Support.

Phase 14. Empfehlungen

Wir geben strategische Ratschläge zum Marketing, zur Einführung von Werbeaktionen und zur Zusammenarbeit mit Führungskräften.

Stufe 15. Projektunterstützung

Wir bieten Beratung, technische Unterstützung und fortlaufende Hilfe in allen Phasen der Entwicklung.

Fallstudie: G-Time - Umwandlung eines traditionellen Unternehmens in MLM

G-TIME Corporation ist ein kasachisches Handels- und Produktionsunternehmen, das in über 80 Ländern tätig ist. G-TIME war etwa 9 Jahre lang erfolgreich mit einem traditionellen Geschäftsmodell tätig, bevor es sich entschloss, ein MLM-Modell einzuführen.

Im Jahr 2024 trat G-TIME mit zwei Aufgaben an uns heran: die Entwicklung einer modernen Plattform auf einem aktuellen Technologiestack (Online-Shop und Marketing-Dashboard) und die Übertragung des gesamten bestehenden Kundenstamms von einer veralteten Website auf das neue System.

Wir führten ein Audit des Verkaufsmodells durch und schufen innerhalb von 2 Monaten eine praktische, moderne und multifunktionale Plattform, die den Anforderungen des Unternehmens entsprach:

• Entwicklung eines vollwertigen Online-Shops für bequeme und schnelle Produktkäufe.

• Erstellung eines persönlichen Benutzerkontos und eines auf die Geschäftsprozesse des Unternehmens zugeschnittenen Verwaltungsbereichs.

• Übertragung des gesamten Kundenstamms von der alten Plattform, um einen nahtlosen Übergang zur neuen technischen Lösung zu gewährleisten.

Zusammenfassung

Ein MLM-Kanal kann zu einer nachhaltigen Wachstumsquelle für ein traditionelles Unternehmen werden. Er trägt dazu bei, neue Kunden durch Vertrauen zu gewinnen, das Engagement der bestehenden Kunden zu erhöhen und bietet dem Unternehmen Flexibilität und Unabhängigkeit von bezahlter Werbung. Mit der richtigen Architektur und Automatisierung wird ein solcher Kanal zu einem leistungsstarken Skalierungstool.

Wenn Sie die Einführung eines Partnernetzwerks in Erwägung ziehen, helfen wir Ihnen dabei, das Potenzial zu bewerten, die Wirtschaftlichkeit zu berechnen und ein funktionierendes System zu implementieren, das auf Ihr Modell zugeschnitten ist.