Neue Horizonte: 3 Strategien zur Erschließung ausländischer Märkte für Network-Marketing-Unternehmen

Für jedes MLM-Unternehmen gibt es zwei Hauptwege zur Skalierung: interne Verbesserung und Erschließung neuer Märkte. Während der erste Weg als primär und vertraut angesehen wird, wirft der Eintritt in internationale Märkte bei Unternehmern oft Fragen und Bedenken auf.

In diesem Artikel werden wir die drei Hauptstrategien für die Expansion eines MLM-Unternehmens in internationale Märkte analysieren und erörtern, wie man häufige Fehler vermeiden kann.

Skalierung des MLM-Geschäfts auf dem internationalen Markt

Die erste Herausforderung für das Unternehmen ist die Überwindung der Sprachbarriere. Das ist nicht verwunderlich, denn eine klare Kommunikation ist der Schlüssel zum Erfolg in jedem Bereich, insbesondere im Network Marketing. Es reicht jedoch nicht aus, die Ressourcen in die Landessprachen zu übersetzen, da der Markt jedes Landes einzigartig ist und sich unter anderem in Bezug auf Verhaltensmuster und gesetzliche Bestimmungen unterscheidet. Um die Aussichten des Unternehmens auf dem Markt eines bestimmten Landes richtig einschätzen zu können, ist es wichtig, eine Expertenbewertung einzuholen.

Die Spezialisten von FlawlessMLM verfügen über umfangreiche Erfahrungen bei der Einführung von Projekten in Ländern in verschiedenen Regionen der Welt und können die Aussichten für die Expansion Ihres Unternehmens auf dem Markt eines bestimmten Landes oder einer bestimmten Region beurteilen. Unsere Erfahrung zeigt, dass es drei effektive Strategien für den Eintritt in neue Märkte gibt:

STRATEGIE 1: VERTRIEBSGEFÜHRTE EXPANSION

Indem Sie internationales Sponsoring in den Bonusplan Ihres Unternehmens aufnehmen, bieten Sie erfahrenen Strukturleitern die Möglichkeit, ihre Aktivitäten über ein Land hinaus auszuweiten. Dies ermutigt sie in der Regel dazu, neue Märkte zu erschließen und dort aktiv zu arbeiten. Top-Führungskräfte sehen unerforschte Gebiete, insbesondere in Grenzregionen, als wahre Goldgrube. Führende Unternehmen in Deutschland werden Vertriebshändler in Frankreich, den Niederlanden, Belgien, Luxemburg, Polen, Dänemark usw. anlocken, was zu einem Goldrausch unter den Führungskräften in neuen Märkten führen kann. Speziell entwickelte Boni und Anreize können dieses Wachstum vorübergehend weiter beschleunigen.

Ein Vorbehalt bei dieser Methode ist, dass Unternehmen ohne lokale Präsenz zu leicht dem Einfluss des lokalen Feedbacks erliegen können. Wenn Network-Marketing-Führungskräfte ihre Ideen oder Kritik an einem Ort vorbringen, an dem sich auch das Unternehmensteam befindet, gibt es einen eingebauten Filter, der dem Management hilft, gute Ideen von schlechten zu unterscheiden. Ohne diesen lokalen Kontrollpunkt können skrupellose Führungskräfte an die Spitze gelangen.

Vorteile: geringe Investition, schnelle Ergebnisse

Nachteile: geringe Kontrolle, Verlust des Vertrauens in das Unternehmen aufgrund von Fehlern der Führungskräfte

STRATEGIE 2: UNTERNEHMENSEXPANSION

In vielen Ländern ist es für MLM-Unternehmen obligatorisch, mit einer Niederlassung oder einem Hauptsitz vor Ort präsent zu sein. Dies ist besonders wichtig für Unternehmen, die ein schnelles Wachstum erwarten und eine optimierte Buchhaltung benötigen, um die lokalen Steuergesetze einzuhalten.

Wenn Ihr Unternehmen bereits erfolgreich Mitarbeiter eingestellt hat, um ein großes Arbeitsvolumen vor Ort zu bewältigen und regionale Schulungen durchzuführen, ist eine lokale Rechtspersönlichkeit mit entsprechenden Heimbüros von entscheidender Bedeutung für die Unterstützung und die Gewinnung und Bindung hochqualifizierter Mitarbeiter.

Vorteile: Schnelle Marktdurchdringung

Nachteile: Hohe Kosten, Fehlen eines "Plan B"

STRATEGIE 3: EXPANSION DURCH EINEN IMPORTEUR

Die Zusammenarbeit mit einer lokalen Organisation im Rahmen eines Vertriebsabkommens kann für Unternehmen mit einem großen Warenbestand von Vorteil sein. Bei einer solchen Zusammenarbeit übernimmt der lokale Lieferant die Last des Imports und bleibt gleichzeitig flexibel bei der Preisgestaltung und der Lösung von Netzwerkaufgaben.

Unsere Erfahrung zeigt, dass es wichtig ist, auf das Kleingedruckte in Ihrem Vertrag mit den Importeuren zu achten. Sie müssen sich mit allen Details befassen, um Probleme mit den Zahlungszyklen, Gewinneinbußen aufgrund von Produktrücksendungen und Probleme mit dem Kundenservice zu vermeiden, die den Ruf Ihrer Marke schädigen können.

Vorteile: Geringe Investition, Flexibilität bei der Verwaltung

Nachteile: Ihr Ruf liegt in den Händen des Auftragnehmers

Harter und weicher Start

Die oben genannten Strategien können auf zwei Arten umgesetzt werden: hart und weich.

Die erste beinhaltet eine aktive Expansion und erhebliche Anfangsinvestitionen, um eine Anfangsdynamik zu erzeugen. Der Vorteil dieser Methode ist die schnelle Amortisation, aber sie birgt auch das Risiko, finanzielle Investitionen zu verlieren. Wenn man sich für diese Art der Markteinführung entscheidet, ist es wichtig, im Vorfeld eine Expertenanalyse über alle Nuancen des Markteintritts durchzuführen.

Die zweite, sanfte Option beinhaltet ein schrittweises, vorsichtiges Vorgehen und eine ständige Zwischenanalyse der Ergebnisse. Andererseits kann dieser Ansatz den Managern helfen, ihre Praktiken anzupassen, um die Flexibilität und die investierten Mittel aufrechtzuerhalten, was den Fortschritt möglicherweise verlangsamt.