In den letzten Jahren haben sich die Methoden zur Gewinnung von Mitarbeitern für Unternehmen stark verändert. Um Vertriebsmitarbeiter zu finden und zu halten, müssen die Unternehmen die in diesem Artikel beschriebenen Trends bei der Rekrutierung von Mitarbeitern untersuchen und sich ihnen anpassen.

Aktuelle Situation auf dem Rekrutierungsmarkt

In den Industrieländern sind bestimmte Veränderungen auf dem Arbeitsmarkt zu beobachten . Um wettbewerbsfähig zu bleiben und qualifizierte Mitarbeiter zu gewinnen, sind die Arbeitgeber bereit, ihnen auf halbem Wege entgegenzukommen - z. B. das Gehalt zu erhöhen (in 55 % der Fälle), Fernarbeit zuzulassen (in 50 %), verschiedene Prämien zu gewähren (in 44 %), die Urlaubsgeldbedingungen zu überprüfen (in 41 %), die Anforderungen an Ausbildung, Fähigkeiten und Erfahrung zu lockern (in 31 %).

Auch in der Network-Marketing-Branche ist es schwierig, wertvolles Personal zu gewinnen. Da es jedoch einfacher und billiger ist, eine Person zu unterrichten als eine erfahrene zu finden, konzentrieren sich viele MLM-Projekte auf die Ausbildung von Menschen von Grund auf. Neue Vertriebspartner durchlaufen einen Einführungskurs, in dem sie die Grundsätze der Arbeit erlernen und mit dem Erwerb praktischer Fähigkeiten ihre Qualifikationen verbessern.

Auf der Grundlage von Informationen aus internationalen offenen Quellen haben wir eine Liste mit 7 Schlüsseltrendszusammengestellt , die sich am deutlichsten auf die Effektivität der Rekrutierung von Mitarbeitern und Partnern auswirken:

1. Mehrkanalige und einfache Interaktion anbieten

Um die Wettbewerbsfähigkeit und das Wachstum des Unternehmens zu sichern, ist es wichtig, die Funktionalität und den Komfort der Arbeitsinstrumente des Unternehmens zu gewährleisten. Außerdem sollten Sie im Rahmen der Markenführung mit dem Publikum omnichannel interagieren und Ihre Partner darüber aufklären.

Im Artikel Omnichannel-Marketing im Network Business haben wir über die Grundlagen des Multichannel-Marketings gesprochen und erklärt, warum es für Unternehmen so wichtig ist.

Einfacher ausgedrückt: Alles sollte darauf hinauslaufen, dass Partner und Kunden des Unternehmens mit minimalem Aufwand von der digitalen zur physischen Interaktion mit dem Unternehmen übergehen können.

Musste ein Kunde früher beispielsweise die Adresse der Geschäftsstelle herausfinden und einen Brief schreiben, um mit einem Unternehmen in Kontakt zu treten, so kann er jetzt über einen Chatbot auf der Website, in den sozialen Medien, über Messenger oder die Unternehmensanwendung Unterstützung erhalten.

2. Achten Sie auf die Unternehmenskultur

Überprüfen Sie regelmäßig die Kultur und die Grundwerte des Projekts; analysieren Sie, wie die Teamleiter das Unternehmen präsentieren, da dies bei der Bildung von Partnerschaften entscheidend sein kann.

Mehr als 80 % der Arbeitssuchenden informieren sich über die Kultur und die Werte eines Unternehmens, bevor sie ein Angebot annehmen (laut einer Studie von Cappfinity), und 35 % der Arbeitssuchenden lehnen ein Angebot zur Zusammenarbeit ab, wenn diese Grundsätze nicht mit ihren Erwartungen übereinstimmen (laut Daten von Robert Half International).

In der heutigen Zeit sind Unternehmensvertreter gezwungen, weniger primitive und mehr konzeptionelle Anreize zu suchen, da die Unternehmenskultur längst über die berüchtigten "Kaffee und Kekse" und die Tischtennisplatte im Büro hinausgeht (es gibt sogar einen Begriff für "Tischtenniskultur"). Auf dem Personalmarkt werden nach wie vor Dinge wie Kommunikationsfähigkeit, Offenheit und Ehrlichkeit gepflegt - Gründer und Spitzenkräfte des Unternehmens sollten diese Werte vorleben.

3. Implementieren Sie ein Wohlfühlprogramm

Einer der Trends, die während der Pandemie an Popularität gewonnen haben, sind Wohlfühlprogramme - eine Reihe von Maßnahmen, die auf eine umfassende Unterstützung des Mitarbeiters sowohl im beruflichen als auch im privaten Bereich abzielen. Solche Systeme umfassen neben der Förderung der physiologischen und psychischen Gesundheit auch soziale, berufliche und finanzielle Aspekte.

Die Ergebnisse der Studie von Paychex und Future Workplace zeigen, dass 62 % der Arbeitssuchenden Wohlfühlprogramme als einen der wichtigsten Faktoren bei der Wahl eines Unternehmens ansehen. Dies ist besonders wichtig für junge Menschen (Generation Z).

Indem Sie sich um Ihre Mitarbeiter und Partner kümmern, erhöhen Sie deren Loyalität und damit die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens. Dies ist besonders wichtig für junge Projekte, die mit größeren Unternehmen um Talente konkurrieren.

Da sich die Unternehmen weiterentwickeln, stellen viele ihre Wohlfühlprogramme um und verlagern den Schwerpunkt nicht nur auf die Unterstützung ihrer Mitarbeiter, sondern auch auf deren Familien. So helfen sie beispielsweise beim Abschluss einer Krankenversicherung für die Kinder oder erleichtern den Umzug der Familie in höher entwickelte Länder.

In diesem Sinne ist das Network-Marketing in einer vorteilhaften Position, da viele Unternehmen Schönheits- und Gesundheitsprodukte anbieten. Mit einem strategischen Ansatz ist es möglich, den Verkauf von Produkten und Wellness-Programmen erfolgreich zu kombinieren und so noch mehr von den Synergien zu profitieren.

4. Förderung von Inklusion und Vielfalt in Teams

Teams mit Mitarbeitern aus verschiedenen Kulturen und mit unterschiedlichem Hintergrund, die ein breites Spektrum an Sichtweisen, Kulturen und Erfahrungen repräsentieren, können komplexe Aufgaben und Probleme besser bewältigen und bringen mehr innovative Ideen hervor. Laut der globalen Umfrage 2020 berichten 90 % der Mitarbeiter in Organisationen, die Vielfalt fördern, über ein höheres Maß an Zufriedenheit, beruflichem Engagement und Vertrauen in das Unternehmen.

Der Trend zu Toleranz und Vielfalt am Arbeitsplatz ist weltweit zu beobachten. Wenn Ihre Struktur also zu homogen ist, ist es an der Zeit, die individuellen Qualitäten Ihrer Vertriebspartner herauszustellen und integrative Partner zu gewinnen.

5. Umstellung der Geschäftsprozesse auf Remote-Modus

In unserer Zeit ist die Möglichkeit, aus der Ferne zu arbeiten, eher ein selbstverständlicher und alltäglicher Faktor geworden als ein Wettbewerbsvorteil für Unternehmen. Selbst die konservativsten Unternehmen sprechen zunehmend über flexible Arbeitszeiten und ein hybrides Arbeitsformat (Büro + Remote, situativ).

Nach Schätzungen von LinkedIn halten 81 % der Personal- und Talentakquisitionsmanager virtuelle Einstellungen für eine Selbstverständlichkeit, und 70 % sehen sie als neuen Standard an und setzen Tools für die Fernkommunikation ein.

Fernarbeit öffnet den globalen Markt und ermöglicht die Einstellung von Personen in die Struktur, ohne an ihren Wohnort gebunden zu sein.

Über die Anpassung Ihres Unternehmens an die Online-Realität haben wir in dem Artikel Network Marketing Online

Effektive Partnerrekrutierung ist der Schlüssel zum Erfolg eines Network-Unternehmens. Wenn Sie Ihre Zeit in die Anpassung des Projekts an die aktuellen Rekrutierungstrends investieren, tragen Sie dazu bei, dass das Unternehmen schneller wächst und die Vertriebspartnerstruktur effizienter skaliert werden kann.

Das Team von FlawlessMLM hilft Ihnen bei der Gründung eines Network-Unternehmens und der Optimierung seiner Geschäftsprozesse auf der Grundlage langjähriger Erfahrung und einer großen Anzahl erfolgreich durchgeführter Network-Projekte unterschiedlicher Ausrichtung. Kontaktieren Sie unseren Manager im Website-Chat und erhalten Sie eine kostenlose Beratung zu Lösungen für Ihr Unternehmen.

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