Was ist ein warmes Publikum und wie kann man Menschen für Network Marketing gewinnen?
Die Strategie der warmen Kunden- und Partnersuche führt in jedem Geschäft zu deutlich höheren Umsätzen, auch im Network-Marketing. Indem Sie Ihre Bemühungen auf diejenigen konzentrieren, die bereits bereit sind, mit Ihnen zusammenzuarbeiten oder Ihr Produkt zu kaufen, erhöhen Sie die Erfolgschancen in der MLM-Branche erheblich. Aber wie kann man das Publikum erwärmen und Menschen für das Network-Marketing gewinnen?
Warum eine warme Zielgruppe so wichtig für das MLM-Geschäft ist
Um zu verstehen, was ein warmer Zielmarkt ist, muss man sich mit dem Wesen des kalten Zielmarktes auseinandersetzen. Eine kalte Zielgruppe besteht aus Menschen, die nichts von Ihrer Existenz wissen und zum Zeitpunkt der Kontaktaufnahme nicht an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind. Es ist sehr schwierig, eine solche Person für eine Partnerschaftsstruktur zu gewinnen oder ihr ein Produkt zu verkaufen.
Viele Networker sind mit der Situation konfrontiert, dass ihr Sponsor ihnen in der Anfangsphase ihrer MLM-Unternehmensausbildung rät, eine Liste von Freunden und Bekannten zu erstellen, die sie in das Geschäft einladen können. Menschen anzusprechen, die Sie gut kennen, ist das einfachste Beispiel für die Beeinflussung des warmen Marktes.
Das warme Publikum sind also Menschen, die Sie bereits kennen, die von Ihrem Netzwerkunternehmen oder seinen Produkten gehört haben. Es ist viel einfacher, die Aufmerksamkeit dieses Publikums zu gewinnen, da es bereits ein gewisses Verständnis für Ihr Angebot hat. Es ist jedoch notwendig, die Strategie der Anwerbung sorgfältig zu planen, um einen Anreiz für die endgültige Entscheidung über einen Kauf oder eine Partnerschaft zu schaffen.
Laut einer Studie von Forrester generieren Unternehmen, die sich für das "Aufwärmen" des Publikums einsetzen, 50 % mehr kaufbereite Kunden und geben 33 % weniger für Marketing und Werbung aus.
Das Aufwärmen des Publikums ist also für jedes Unternehmen wichtig, unabhängig von seiner Nische. Aber für Unternehmen mit komplexen oder teuren Produkten ist das Aufwärmen des Publikums ein Muss für erfolgreiches Wachstum. Je wärmer das Publikum ist, das Sie beeinflussen, desto mehr Kunden und Partner werden Sie haben.
Indem Sie eine Strategie zur Erwärmung des Publikums entwerfen und einen Trichter einrichten, um es für Ihr Unternehmen zu gewinnen, können Sie:
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heben Sie sich von der Konkurrenz ab, indem Sie Ihr Angebot auf dem Markt hervorheben;
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verringern Sie das Risiko des Scheiterns aufgrund geringer Umsätze, indem Sie einen stetigen Strom von Kunden für die Entwicklung des Netzgeschäfts sicherstellen;
sie automatisieren die Einbindung neuer Kunden und Partner in die Netzstruktur und minimieren so die Kosten für deren Akquisition.
Gleichzeitig können Sie auch mit einem kalten Publikum arbeiten. Wenn Sie jedoch ein neues Projekt starten, empfehlen wir, sich auf den warmen Markt zu konzentrieren und erfahrene Networker zu beeinflussen - wie das geht, haben wir in dem Artikel Erfahrene Partner für Network Marketing gewinnenbeschrieben .
Wie man Aufmerksamkeit erregt und das Publikum aufwärmt
Je öfter eine Person auf Ihr MLM-Unternehmen und Ihre Produkte aufmerksam geworden ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie die gewünschte Maßnahme ergreift: einen Kauf tätigt oder der Partnerschaftsstruktur beitritt.
Die Praxis zeigt, dass es möglich ist, fast jeden warmen Kunden zu einer Partnerschaftsvereinbarung oder einem Kauf zu führen, indem man ihn regelmäßig "berührt", indem man ihn durch Werbung, nützliche Inhalte oder sogar durch Mundpropaganda anspricht.
Um die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer und Partner zu gewinnen:
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Engagieren Sie sich in Netzwerken. Fast jeder Networker betreibt Networking in den sozialen Medien - sie entwickeln und popularisieren ihre Seiten, auf denen sie sich als Unternehmer präsentieren. Durch den Aufbau eines Netzwerks aus professionellen Kontakten von Netzwerkern und Menschen, die sich für die Produkte der Konkurrenz interessieren, vereinfachen Sie den zukünftigen Marketingprozess.
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Förderung der persönlichen Marke. Ihr Ziel ist es, ein dynamisches Bild einer Person zu schaffen und bekannt zu machen, die im Geschäft erfolgreich ist und ihr Team zum Erfolg führt. Menschen mit einem bekannten Namen und einem guten Ruf sind viel loyaler und es ist viel einfacher für sie, Partner im Network Marketing zu gewinnen.
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Engagieren Sie sich im Content Marketing. Erstellen Sie nützliche, gefragte und einzigartige Inhalte und veröffentlichen Sie diese auf verschiedenen thematischen Ressourcen. Dies wird die Strategie zur Förderung der eigenen Marke ergänzen, ein neues Publikum ansprechen und Sie als Experten etablieren.
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Starten Sie das Targeting nach Schlüsselwörtern. Auf diese Weise werden Sie nur die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf sich ziehen, die potenziell an Ihnen interessiert ist, und die Werbekosten minimieren.
Nach dem Start von über 400 Netzwerkprojekten und der Beobachtung ihrer Entwicklung hat unser Team einige wichtige Tipps für eine erfolgreiche Entwicklung des Netzwerkgeschäfts zusammengestellt:
# 1.Werden Sie Ihr eigener Konsument - benutzen Sie das Produkt Ihres MLM-Unternehmens, beurteilen Sie es fair und schreiben Sie eine objektive Bewertung. Wenn Sie ein neues Geschäft von Grund auf aufbauen, beziehen Sie Ihre Verwandten, Freunde und Bekannten in die Bewertung und Veröffentlichung ehrlicher Rezensionen über das Produkt ein. Auf diese Weise können Sie gleich zu Beginn, wenn Sie noch nicht so viele Kunden haben, eine Richtung für Produktverbesserungen vorgeben und sich einen ersten Ruf auf dem Markt erwerben.
#2. Seien Sie höflich, auch wenn Sie eine Absageerhalten, und lassen Sie sich Ihre Emotionen vor einem potenziellen Kunden oder Partner nicht anmerken. Respektieren Sie Ihre Gesprächspartner, denn ihr "Nein" ist vielleicht nicht von Dauer und sie kommen in einem Monat oder einem Jahr wieder auf Sie zurück. Die Praxis zeigt, dass Menschen, deren Einwände Sie wirksam ausräumen können, die treuesten und treuesten Kunden werden. Wie Sie Ablehnungen zu Ihrem Vorteil nutzen können, haben wir in dem Artikel TOP 10 Einwände im MLM-Geschäft besprochen.
№ 3. Seien Sie nicht zu aufdringlich:Ein subtiler Ansatz ist immer besser als aufdringlich zu sein. Wenn Sie einen warmen Kunden verärgern, riskieren Sie, seine Loyalität für immer zu verlieren - das ist der schlimmste Fall. Wärmen Sie Ihr Publikum vorsichtig und allmählich auf, und es ist wahrscheinlicher, dass es zu Ihnen zurückkommt.
Das Aufwärmen des Publikums ist kein einfacher Prozess. Sie müssen mit verschiedenen Methoden experimentieren, die Leistung verschiedener Werbeformen, Veröffentlichungsplattformen, Inhaltsarten usw. testen. Nicht immer wird alles glatt laufen. Aber wenn Sie diese Wissenschaft beherrschen, werden Sie die Akquisitionskosten erheblich senken und viele treue, wiederkehrende Kunden und engagierte Partner gewinnen, die zu Ihrem Erfolg im MLM-Bereich beitragen werden.
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