Was ist MLM und wie man erfolgreich ein Netzwerkgeschäft aufbaut
Laut DSA lockt die Möglichkeit, mit flexiblen Arbeitszeiten und unbegrenztem Einkommenspotenzial zu arbeiten, täglich über 5.000 neue Vertriebspartner zu MLM-Unternehmen. Um in dieser Branche erfolgreich zu sein und das gewünschte Einkommen zu erzielen, ist es jedoch notwendig, ihre Besonderheiten zu verstehen und effektive Network-Marketing-Strategien für erfolgreiche Verkäufe und Partnerakquise anzuwenden.
Was ist Network Marketing?
Im Wesentlichen handelt es sich beim Network-Marketing um ein Geschäftsmodell, bei dem Produkte oder Dienstleistungen über ein Netz unabhängiger Handelspartner (Vertriebspartner) verkauft werden. Vertriebspartner verdienen auf verschiedene Weise:
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Sie erhalten Provisionen aus Verkäufen. Es ist ganz einfach: Sie verkaufen das Produkt des Unternehmens und erhalten eine Vergütung in Form von Provisionen.
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Sie bauen eine Partnerstruktur auf. Eine Person lädt Neulinge in ein MLM-Unternehmen ein, baut ein eigenes Team von Vertriebspartnern auf und verdient prozentual an den Verkäufen der von ihr geworbenen Partner.
Dieses Geschäft kam zuerst in den USA auf. Da die amerikanischen Unternehmer erkannten, dass die so genannte "Mundpropaganda" wirksamer ist als Werbung, änderten sie ihren Marketingvektor und gingen zur Werbung durch Empfehlungen über. Darüber hinaus ermöglichen die Methoden des Netzmarketings erhebliche Einsparungen bei den finanziellen Mitteln für die Werbung für die Produkte des Unternehmens. Es besteht keine Notwendigkeit, Verkaufspersonal einzustellen und ihm regelmäßig ein Gehalt zu zahlen. Diese Rolle wird von Partnern übernommen, die nur für echte Leistungen bezahlt werden: Verkäufe, Aufbau eines produktiven Teams, Erreichen gesetzter Ziele.
Warum viele Network-Marketer nicht offen über ihr Geschäft sprechen
Das MLM hat seine Wirksamkeit unter Beweis gestellt und die Aufmerksamkeit von Betrügern auf sich gezogen, die begannen, Finanzpyramiden zu schaffen und dabei die Grundprinzipien des Multi-Level-Marketing zu nutzen, um für betrügerische Bereicherungsmodelle zu werben. Im Laufe der Entwicklung des Network Marketing tauchten immer mehr Pyramiden auf, die als MLM getarnt waren und den Ruf des MLM schädigten.
Wie Sie Betrüger von ehrlichen MLM-Unternehmen unterscheiden können, erfahren Sie in unserem Artikel Network Marketing vs. Finanzpyramiden.
Außerdem wurde der Ruf von Network-Unternehmen durch aggressive Methoden des Produktvertriebs, Täuschung über Produkteigenschaften und andere unethische Maßnahmen, die von einigen Networkern aus Profitgründen eingesetzt werden, negativ beeinflusst. Gerade wegen der Aufdringlichkeit ihrer Vorgänger werben die modernen Unternehmer nicht immer "offen" für sich.
Trotz der Tatsache, dass viele Menschen gemischte Gefühle gegenüber dem Network-Marketing haben, handelt es sich um ein völlig legitimes Geschäftsmodell, das viele Vorteile hat:
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Die schnelle Entwicklung der Branche. Das MLM-Geschäft hat einen erheblichen Einfluss auf die Volkswirtschaften der USA, Japans, Indiens und vieler anderer Länder. Laut Expert Market Research hat der weltweite MLM-Markt bereits ein Volumen von über 223 Milliarden Dollar erreicht und wird bis 2032 voraussichtlich mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 1,6 % wachsen.
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Hohe Produktqualität. Das Wesentliche am Network-Marketing sind Empfehlungen, bei denen jeder Vertriebshändler seinen Freunden und Bekannten das Produkt des Unternehmens empfiehlt. Deshalb kann MLM keine minderwertigen Produkte anbieten, da sie einfach nicht weiterempfohlen werden.
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Business-Schule. Ein Neuling, der sich einem Network-Marketing-Unternehmen anschließt, durchläuft Schritt für Schritt eine Unternehmerschule: Kurse über Marketing, Verkauf, Teamkommunikation usw. Der Zugang zu den Schulungsprogrammen ist in der Regel kostenlos, und der MLM-Teamleiter gibt oft seine Erfahrungen weiter. All dies ermöglicht es, sich schnell die notwendigen Kenntnisse und Fähigkeiten für eine erfolgreiche Arbeit anzueignen.
Wenn ein Neuling Partner eines Network-Unternehmens wird, tritt er schnell in eine Schule des Kompetenzerwerbs ein. Ja, in der MLM-Branche wird viel Geld umgesetzt, und hier kann jeder, der möchte, viel verdienen und sein eigenes Geschäft aufbauen, aber dafür muss man lernen, wie man verkauft, Partner gewinnt und ein produktives Team aufbaut.
Wie man effektiv für das Netzwerkgeschäft wirbt
Einer der effektivsten Kanäle für die Werbung für Network Marketing sind heute die sozialen Medien. Laut Statista nutzen über 5 Milliarden Menschen weltweit soziale Netzwerke, von denen 30 % über diese Plattformen einkaufen. Daher ist es nicht verwunderlich, dass 89 % der Networker soziale Netzwerke als wichtigstes Instrument für ihre Arbeit betrachten.
Um Ihr Profil erfolgreich zu entwickeln und Menschen für das Netzwerkmarketing über soziale Medien zu gewinnen, sollten Sie einige Empfehlungen befolgen:
#1. Wählen Sie Ihr Zielpublikum
Der effektivste Weg, ein starkes Team aufzubauen, besteht darin, aktive Networker um sich zu scharen. Sie sind dem MLM-Geschäft bereits treu und verstehen die Grundprinzipien des Network-Marketing. Um einen erfahrenen Partner zu gewinnen, müssen Sie Ihr Fachwissen erklären und zeigen, dass die Leute Ihnen nicht ohne Grund folgen. Die Hauptaufgabe besteht darin, Zugang zum Geschäftssystem zu verschaffen und den Partner in den Besonderheiten der Arbeit im Unternehmen zu schulen. Eine detailliertere Anleitung zur Beeinflussung dieser Zielgruppe finden Sie in dem Artikel Wie man erfahrene Partner für Network Marketing gewinnt. Vergessen Sie aber nicht die Neulinge, unter denen es auch viele ehrgeizige und vielversprechende Personen gibt.
Nr. 2. Entwickeln Sie eine Content-Strategie
Wenn Sie in der MLM-Branche erfolgreich sein wollen, sollten Sie lernen, wie Sie nützliche und wertvolle Inhalte für Ihr Publikum erstellen können. Ein Standardbeitrag mit einer Produkt- oder Unternehmenspräsentation wird wenig dazu beitragen, dass Ihr Unternehmen wächst.
Um gute Inhalte zu erstellen, müssen Sie das Thema gründlich verstehen. Beginnen Sie damit, sich mit den Grundlagen des Network Marketing und seiner Geschichte zu befassen, damit, wie Unternehmen aufgebaut sind, und damit, was die Gurus der Branche repräsentieren (z. B. die wichtigsten MLM-Führungskräfte in Ihrem Unternehmen). Fügen Sie Ihrer Content-Strategie neue Themen und Vektoren hinzu, wenn Sie Ihre Geschäftskenntnisse verbessern.
Tipp Nr. 3. Wählen Sie eine Plattform
Ein weiterer wichtiger Schritt ist die Wahl eines Tools in Form eines bestimmten sozialen Netzwerks. Manche Leute finden es bequemer, ihr Netzwerkgeschäft auf Instagram zu bewerben, während andere sich für Linkedin oder Facebook entscheiden.Um herauszufinden, welche Tools Networker für die Promotion verwenden, lesen Sie den Artikel How to Attract Partners Through Social Networks. Dort erfahren Sie auch mehr über die Profilentwicklung in den sozialen Medien.
Tipp #4. Entwickeln Sie Ihre persönliche Marke
Unternehmer, die ihr Partnernetz ausbauen wollen, müssen an ihrer Sichtbarkeit arbeiten. Indem Sie ein Profil in den sozialen Medien entwickeln, schaffen Sie sich einen professionellen Ruf in der Direktvertriebsbranche.
Um sich als Experte zu etablieren, arbeiten Sie mit anderen Autoren von Inhalten und Redakteuren von thematischen Medienressourcen zusammen. Veröffentlichungen auf MLM-bezogenen Websites können Ihren Ruf unter Kollegen verbessern. Sie können z. B. Interviews geben, berufliche Erfolge, Meilensteine und Gedanken zum Geschäft teilen sowie Einblicke geben, wie Sie sich als Networker etablieren.
Tipp Nr. 5. Setzen Sie auf organische Profilwerbung
Die naheliegendste und budgetfreundlichste Art, Ihr Profil in den sozialen Medien zu bewerben, ist die Regelmäßigkeit der Beiträge auf Ihrer Seite. Um nützliche und lehrreiche Inhalte zu verbreiten, können Sie über Ihre Erfolge und die Fortschritte Ihres Teams berichten, Firmenveranstaltungen ankündigen usw.
Ziehen Sie auch eine Strategie für den Linkaufbau in Betracht. Teilen Sie Veröffentlichungen in verschiedenen Quellen (z. B. thematische Gruppen in sozialen Netzwerken oder Foren) und setzen Sie Links zu Ihrem Profil. Indem Sie eine gute Verlinkung einrichten und Links zu neuen Beiträgen verbreiten, können Sie den organischen Verkehr auf der Seite erhöhen.
Tipp #6. Targeting einführen
Denken Sie daran, dass Targeting eine Art der Werbung ist, die es Ihnen ermöglicht, die Parameter der Zielgruppe festzulegen, die die Anzeige sehen wird. Zu diesem Zeitpunkt benötigen Sie ein Porträt des Zielpartners und müssen außerdem die Funktionsweise der Werbekonten von Facebook (Instagram) verstehen. Wenn Sie diese Werbung richtig einrichten, können Sie mit einem vernünftigen Budget gute Konversionsraten erzielen.
Schalten Sie zunächst eine Testanzeige in einem veröffentlichten Beitrag mit nützlichen Inhalten. Anschließend können Sie eine Reihe von individuellen Anzeigen mit Selbstdarstellung erstellen, die sich jeweils an unterschiedliche Zielgruppen richten.
Network-Marketing bietet echte Chancen, eine neue Lebensebene zu erreichen, und angesichts der Vielfalt der MLM-Business-Promotion-Methoden in den sozialen Netzwerken und ihrer dynamischen Veränderung brauchen Sie sich nicht an etwas Bestimmtes zu halten. Testen Sie verschiedene Wege der Entwicklung in sozialen Netzwerken, kombinieren Sie sie und passen Sie sie an Ihre Bedürfnisse an, vergleichen Sie die Konversion verschiedener Quellen und ziehen Sie Schlüsse über deren Effektivität. Eine große Zahl Ihrer potenziellen Partner verbringt Zeit in sozialen Netzwerken, so dass es nur noch darum geht, den besten Weg zu finden, ihnen die notwendigen Informationen zu vermitteln.
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