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Ist es für MLM-Geschäftsführer notwendig, Spezialisten von außen anzuwerben?

Wir überlegen, ob es notwendig ist, Spezialisten von außerhalb für das Netzmarketing zu gewinnen.

<div id="content-wrapper">In der Russischen Föderation wird die unternehmerische Tätigkeit durch eine Reihe von Gesetzen, Kodizes, Verordnungen und Beschlüssen der Regierungsbehörden (Präsident, Regierung, Leiter der lokalen Verwaltungen) geregelt. Eines der grundlegenden Dokumente für die Ausübung der unternehmerischen Tätigkeit ist das Zivilgesetzbuch der Russischen Föderation, das seit dem 1. Januar 1995 in Kraft ist. Es enthält 1109 Artikel, die in 60 Kapitel unterteilt sind. Dieser Band umfasst über 500 Seiten. Um sich mit diesem Dokument vertraut zu machen, braucht man mindestens fünf Tage "aufmerksame" Lektüre. Weitere Erlasse, Entschließungen und Anhänge, die mehr oder weniger mit der unternehmerischen Tätigkeit zu tun haben, werden bestenfalls monatlich, manchmal sogar wöchentlich veröffentlicht. 
 
Die Führung eines Unternehmens erfordert ein sorgfältiges Studium der einschlägigen Informationsquellen. Der schnellste Weg, die notwendigen Informationen zu erhalten, ist eine Computerdatenbank mit ständig aktualisierten Rechtsdaten, und der einfachste und zugänglichste Weg ist die Lektüre der "Wirtschaftszeitung" Die Erfahrung im Umgang mit Steuerbehörden und anderen staatlichen Stellen zeigt, dass jeder Beamte entweder nicht genau weiß, woher die Informationen stammen, oder sie auf seine Weise auslegt. Es gibt jedoch seltene Ausnahmen, in denen Sie eine genaue und qualifizierte Antwort auf Ihre Fragen zu dem Thema erhalten, das Sie interessiert. Solche Fälle kann man als "Glück" bezeichnen 
 
Was sind die Ursachen für eine solche Haltung der Beamten gegenüber Unternehmern? Betrachten wir kurz die Besonderheiten der Arbeit von Steuerinspektoren, die Unternehmer "überwachen", die keine juristische Person gründen. In St. Petersburg ist jeder Steuerinspektor 20 bis 100 Unternehmern "zugeteilt". Das ganze Jahr über überprüft der Steuerinspektor "unzuverlässige" Unternehmer auf der Grundlage eingegangener Signale, führt eine laufende Überprüfung der Steuerzahlungen und Vorauszahlungen durch, stellt Bescheinigungen aus und befasst sich mit problematischen Fällen. Sie sind oft lange Zeit von ihrem Arbeitsplatz abwesend, gehen ständig zu Kontrollen - es ist nicht leicht, sie für ein Gespräch zu erreichen. 
 
Selbst wenn es Ihnen gelingt, mit einem Inspektor zu sprechen, wird er Ihnen keine Ratschläge oder Empfehlungen geben - er hat einfach nicht das Recht dazu. Steuerinspektoren haben die Aufgabe, Steuern einzutreiben, und nicht, Steuerzahler zu beraten. 
 Und noch ein wichtiger Aspekt, der erklärt, warum man sich als Unternehmer nicht zu sehr auf die qualifizierte Rechtshilfe von Mitarbeitern der Steuerbehörden verlassen sollte. Ein Steuerinspektor erhält ein geringes Gehalt (300-500 Tausend Rubel pro Monat) und darf keine Nebeneinkünfte erzielen. Ein qualifizierter Inspektor, der sich in der Gesetzgebung und in unternehmerischen Fragen gut auskennt, steigt in den Steuerbehörden schnell auf oder wird Unternehmensjurist in einer erfolgreichen Kanzlei und verdient mehrere tausend Dollar im Monat. Infolgedessen verbleiben unter den Steuerinspektoren zumeist unqualifizierte Mitarbeiter, die sich mit der russischen Gesetzgebung nicht auskennen. Alle Beratungen über Ihre Angelegenheiten laufen in der Regel auf die persönliche Erfahrung dieses Steuerinspektors, seine persönliche Einstellung zu Ihnen und seine Stimmung hinaus. 
 
Deshalb kommen wir oft mit kleinen Geschenken zu den Steuerinspektoren, verlassen sie aber mit schlechter Laune, schockiert über die ursprüngliche Auslegung eines Rechtsakts. 
 

Kommen wir nun direkt zu den Fragen im Zusammenhang mit der Durchführung von MLM-Geschäften in Russland. Aus der Sicht der russischen Gesetzgebung hat Network Marketing keinen rechtlichen Status. Es gibt keinen Arbeitsvertrag mit dem Unternehmen, keinen Vertrag über die Lieferung von Waren mit dem Recht zum Verkauf, keinen Vertrag über die Durchführung von Marketingforschung und -arbeit. Es gibt nur eine Vereinbarung zwischen dem Unternehmen und einer natürlichen (juristischen) Person über die freiwillige Einhaltung der Regeln des Unternehmens, bei deren Einhaltung das Unternehmen Sie für einen Teil Ihrer Bemühungen zur Förderung seiner Produkte entschädigt. 
 
Die Vertriebsvereinbarung ist aus Sicht des internationalen Rechts rechtskräftig, aber welcher Steuerprüfer wird sich mit diesem Rechtsgebiet befassen? Wenn Sie jedoch Einkünfte aus dem MLM-Geschäft erhalten haben, sind Sie verpflichtet, diese zu deklarieren und Steuern zu zahlen. 
 
Sie haben zwei Möglichkeiten. Die erste ist, auf eigenes Risiko Einkünfte zu verbergen, was unter den Artikel des Strafgesetzbuches der Russischen Föderation "Über illegale unternehmerische Tätigkeit" fällt Die zweite Möglichkeit besteht darin, Ihr Einkommen zu deklarieren. 
 
Aus Sicht der geltenden russischen Gesetzgebung üben Sie eine oder mehrere Arten von Tätigkeiten aus - Handel und Beschaffung, Vermittlung, Beratung. Wenn Sie ein Produkt gekauft und dann verkauft haben, üben Sie eine Handels- und Beschaffungstätigkeit aus. Die Differenz zwischen dem Verkaufspreis und dem Einkaufspreis jedes verkauften Artikels ist steuerpflichtiges Einkommen. Wenn Sie ein Produkt gekauft und selbst verwendet haben, wird diese Tätigkeit als Kauf von Waren für den persönlichen Gebrauch bezeichnet und unterliegt nicht der Besteuerung. 
 Wenn Sie jedoch ein Produkt gekauft und es dann zum gleichen Preis verkauft haben, kann dies bereits entweder als Handels- und Kaufaktivität mit Null-Einkommen oder als Vermittlertätigkeit mit Einkommen (Retourenschecks) interpretiert werden, das Sie erklären oder zu verbergen versuchen können. Es ist wichtig, sich darüber im Klaren zu sein, dass der Verkauf eines Produkts ohne Einkünfte die Aufmerksamkeit der Steuerbehörden auf sich ziehen wird. Wenn Sie den Zweck dieser Aktion nicht mit Dokumenten und Ihrer Logik erklären, können die Folgen sehr unvorhersehbar sein. Nahezu jeder Steuerprüfer ist bereits mit Network Marketing vertraut. Die Tatsache, dass Sie ein Produkt zum Einkaufspreis verkaufen, ohne dabei Einkünfte aus einer Vermittlertätigkeit zu erzielen, wird höchstwahrscheinlich besondere Aufmerksamkeit erregen und den Wunsch wecken, alle Ihre Unterlagen sorgfältig zu prüfen. 
 
Die erste Prüfung betrifft die Dokumente, die den Kauf von Waren durch Sie von jemandem bestätigen. Bei dem Dokument, das die Bezahlung der Ware bestätigt, muss es sich entweder um eine Zahlungsanweisung mit Bankstempel, einen Kassenbeleg, einen Kassenbon oder eine Kaufrechnung handeln. Das Dokument, das die Übergabe der Waren an Sie nach der Zahlung bestätigt, ist entweder ein Versanddokument oder ein Kaufbeleg oder eine Anlage zur Kaufrechnung. Für alle diese Dokumente gelten bestimmte Regeln für das Ausfüllen (Angabe des Verkäufers, Unterschrift und gegebenenfalls ein Stempel). Wenn die Dokumente für die von Ihnen gekauften Waren nicht korrekt ausgefüllt sind, hat der Steuerprüfer das Recht, sie nicht zu berücksichtigen. In diesem Fall werden alle von Ihnen verkauften Waren als steuerpflichtiges Einkommen betrachtet, das mindestens 40 % des erhaltenen Betrags beträgt. Die einfache Schlussfolgerung ist, dass Sie immer korrekt ausgefüllte Belege haben sollten, die Ihre Ausgaben bestätigen. 
 
In Anbetracht der Besonderheiten des MLM-Geschäfts sollte man daran denken, dass es einen Moment geben könnte, in dem einer Ihrer Vertriebspartner Dokumente für die von ihm gekauften Waren benötigt. Auch hier haben Sie die Wahl. Sie können die erforderlichen Dokumente selbst ausstellen, oder Sie können Ihren Vertriebspartner zu jemandem schicken, der ihm die Ware verkauft und gleichzeitig alle erforderlichen Dokumente besorgt. Betrachten wir eine Standardsituation. Sie möchten Waren verkaufen. Als Erstes müssen Sie sich überlegen, an wen Sie die Waren verkaufen wollen. Hier gibt es mehrere Möglichkeiten: an eine natürliche Person, an eine natürliche Person, die Unternehmer ist, an eine juristische Person, an einen ausländischen Bürger oder an ein ausländisches Unternehmen (z. B. ein ukrainisches oder weißrussisches). Für den Verkauf desselben Dokuments an natürliche Personen mit unterschiedlichem Rechtsstatus gelten unterschiedliche Verkaufsregeln. Der Verkauf von Waren an eine einfache Privatperson kann als einfache Lieferung von Waren vom Verkäufer an diese Person angesehen werden, bei der Sie, um nicht zweimal hinfahren zu müssen, dem Verkäufer die Kosten für die Waren im Voraus bezahlen, die Sie dann von Ihrem Empfänger der Waren übernehmen. 
 In der Regel handelt es sich dabei um kleine Mengen und Beträge, die von niemandem kontrolliert oder dokumentiert werden, obwohl immer die Gefahr besteht, Waren an einen Steuerpolizisten zu verkaufen. Der Verkauf von Waren an einen Unternehmer kann auf dieselbe Weise erfolgen wie an eine einfache Privatperson, erfordert jedoch häufiger eine dokumentarische Bestätigung, da der Unternehmer Unterlagen benötigt, die den Kauf bestätigen. Juristische Personen, die ihre Geschäfte ordnungsgemäß abwickeln, benötigen immer Dokumente, die den Kauf von Waren von Ihnen bestätigen, sowie Dokumente, die die Qualität der Waren belegen. Der Verkauf von Waren an ausländische Bürger und Unternehmen muss nach noch strengeren Regeln erfolgen. 
 
Der zweite Punkt, auf den Sie beim Verkauf von Waren achten müssen, ist der Verkaufsort. Im rechtlichen Sinne werden die Verkaufsorte unterteilt in Orte mit öffentlichem Charakter (Geschäfte, Bahnhöfe, Einrichtungen usw.), Märkte, Messen, Stände und Kioske auf der Straße, Wohn- und Nichtwohngebäude usw. Jeder Verkaufsort muss ordnungsgemäß eingerichtet und registriert sein. Gegebenenfalls benötigen Sie eine von der örtlichen Verwaltung ausgestellte Lizenz oder Genehmigung für den Verkauf an einem bestimmten Ort und zu einer bestimmten Zeit, in den meisten Fällen eine Registrierkasse, eine Genehmigung des sanitären und epidemiologischen Dienstes, der staatlichen Brandaufsicht, Preisschilder und Zertifikate für die Waren. Mit anderen Worten, die Handelsvorschriften ändern sich je nach Verkaufsort. Die gängigste Methode für den Vertrieb von Waren im Network Marketing ist die "Realisierung von Waren durch Reisen". 
 
Dies ist die zugänglichste Methode, die von den Steuerbehörden nur schwer kontrolliert werden kann und einen erheblichen persönlichen Einsatz erfordert, aber für die Entwicklung des Netzes am besten geeignet ist. Natürlich ist es unpraktisch, eine Registrierkasse mit sich zu führen, zumal jede Registrierkasse bei den Steuerbehörden mit einer "Verknüpfung" zu einem bestimmten Verkaufsort registriert wird. In diesem Fall dürfen Unternehmer mit strengen Meldeformularen handeln, die bei der Steueraufsicht registriert sind. Wenn Sie jedoch an öffentlichen Plätzen verkaufen, müssen Sie damit rechnen, dass Sie von den lokalen Behörden für das Recht, auf ihrem Gebiet zu handeln, "Tribut" erhalten. 
 
Die Schlussfolgerung liegt auf der Hand: Die Führung eines Unternehmens erfordert erhebliche nervliche Anstrengungen, juristische Grundkenntnisse, angemessene Vorsicht, Geschäftssinn und außergewöhnliche Intelligenz. Die Kenntnis von Gesetzen und deren Einhaltung hilft Ihnen, straf- und verwaltungsrechtliche Haftung, hohe Geldstrafen und unnötigen Stress zu vermeiden, und lässt Sie auch ruhig schlafen. 
 Wenn Sie eine Führungskraft im Network Marketing sind, dann ist Ihr scheinbar lobenswerter Wunsch, als Anwalt, Buchhalter, Wirtschaftswissenschaftler oder Programmierer unabhängig in Ihrem Unternehmen zu arbeiten, in Wirklichkeit hinderlich für Ihr Geschäft. Schließlich besteht Ihre Hauptaufgabe darin, sich um das Netzwerk, sein Wachstum und seine Stabilität zu kümmern. Die Lösung buchhalterischer, rechtlicher und anderer oben genannter Aufgaben kann Ihre Arbeit mit der "Filiale" erheblich verlangsamen. Daher ist es sinnvoller, Fachleute zu beauftragen oder Verträge mit juristischen Personen oder Unternehmern zu schließen, die sich um Ihre Angelegenheiten kümmern. Ein professioneller Anwalt und ein professioneller Buchhalter können nicht nur Ihr Leben erleichtern, sondern auch das Ihrer Netzwerk-Schützlinge. Indem sie Ihre Angelegenheiten kompetent regeln, werden sie Ihre zeitweiligen Ausgaben erheblich reduzieren, so dass Sie die Möglichkeit haben, Ihr Netzwerk auszubauen. 
 
Gleichzeitig ist es wichtig, immer daran zu denken, dass die Beauftragung von Fachleuten zwar kostspielig ist, sich aber wirklich auszahlt. Ich kenne viele Beispiele, in denen MLM-Führungskräfte Leute ohne professionelle Ausbildung und manchmal sogar Betrüger eingestellt haben. Dies führte einerseits zu Einsparungen bei den Gehältern, andererseits aber auch zu erheblichen finanziellen Verlusten, die manchmal das Fünfjahresgehalt dieser "Spezialisten" überstiegen. Oft führte die mangelnde Professionalität dieser Mitarbeiter dazu, dass die Entwicklung des Netzes fast vollständig zum Stillstand kam, da zahlreiche "untypische" Probleme gelöst werden mussten: die Suche nach fehlenden Punkten, Produkten oder Geld. 
 
Es ist praktisch unmöglich, einen verantwortungsbewussten und professionellen Mitarbeiter zu finden, der bereit ist, für eine geringe Entlohnung zu arbeiten. Es gibt jedoch Fälle, in denen unerfahrene Mitarbeiter treu und gewissenhaft für Sie arbeiten. Sie lernen, sammeln Erfahrungen und werden zu anständigen Spezialisten. In diesem Fall ist es sinnvoll, entweder die Entlohnung für ihre zunehmende Professionalität zu erhöhen oder zu anderen Beziehungen mit ihnen überzugehen, zum Beispiel zu einer Partnerschaft. Aber das ist eher die seltene Ausnahme. Deshalb ist es besser, nicht am Geld zu sparen und Fachleute einzustellen, die Wert auf ihren guten Ruf legen. Gleichzeitig ist es besser, niemanden mit der vollständigen Verwaltung der Angelegenheiten zu betrauen. Behalten Sie sich stets das Recht auf vollständige Kontrolle vor. Der optimale Einsatz von Fachleuten besteht darin, dass sie alle anfänglichen Informationen verarbeiten und in für Sie verständliche Berichte umsetzen, auf deren Grundlage Sie schnell die notwendige Entscheidung treffen können. 
 
Mit großer Sicherheit lässt sich sagen, dass der Stil der "Selbsttätigkeit" im Network Marketing, bei dem der Leiter einer großen MLM-Organisation mit der einen Hand ein Netzwerk aufbaut und sich mit der anderen mit Buchhaltungsberichten herumschlägt, der Vergangenheit angehört. der "Tausendsassa, der nichts kann" ist nicht das geeignete Image für eine Top-Führungskraft. Seien Sie kein "Bäcker, der Stiefel flickt" - es ist besser, kompetente Fachleute einzustellen. 
 
Die Autoren: 
Dmitry Novoseltsev. Im MLM-Geschäft seit 1993. Präsident-Direktor der Firma "Inrich". Akademiker der Internationalen Akademie für Informatisierung. 
Vladimir Malyarevsky. Leiter des Rechtsschutzes für Vertriebspartner der Firma "Inrich" in St. Petersburg. Autor von 8 Handbüchern für Vertriebshändler der Firma "Inrich".</div>