Wie sich die Pandemie auf das Netzwerkgeschäft auswirkt. MLM-Rentabilität im Jahr 2020

Die Ereignisse dieses Jahres haben gezeigt, wie anfällig und abhängig von externen Faktoren kleine und sogar mittlere Unternehmen sind. Viele Branchen wurden von der Krise und den durch Covid-19 verursachten Ausfallzeiten schwer getroffen, aber es gibt auch solche, denen das Coronavirus nichts anhaben konnte. Network-Marketing ist einer der Bereiche, die in Krisenzeiten immer einen beispiellosen Aufschwung erlebt haben. Aber erinnern wir uns zunächst daran, was es überhaupt ist:

Network Marketing - auch bekannt als Multilevel Marketing (MLM) - ist ein Vertriebssystem, das so organisiert ist, dass jeder neue Vertriebspartner, der sich anschließt, nicht nur am Verkauf des Produkts verdienen kann, sondern auch durch die Anwerbung neuer Verkäufer für das Unternehmen.

Ungeachtet der öffentlichen Spekulationen ist MLM ein völlig legales und angesehenes Geschäft, dessen Einkünfte wie die Einkünfte aus jeder anderen kommerziellen Tätigkeit der staatlichen Besteuerung unterliegen.

Globale Network-Marketing-Statistiken

Der weltweite Network-Marketing-Markt wächst jährlich um 2 %, und die Zahl der Beschäftigten in solchen Unternehmen übersteigt 100 Millionen Menschen. Fast 60 % des Gesamtumsatzes der Branche entfallen auf die asiatischen Märkte. Die führenden MLM-Länder in der Entwicklung sind China und die USA, wo einer von zwanzig Menschen im Direktvertrieb tätig ist. Russland liegt in der weltweiten Rangliste unter den ersten zehn, sein Potenzial ist jedoch deutlich höher.

Jährlich gibt das Unternehmen Direct Selling News die 100 besten MLM-Unternehmen des Jahres bekannt. Im April 2020, ganz zu Beginn der Corona-Krise, veröffentlichte DSN das Ranking auf Basis des Umsatzes im Jahr 2019. Zu den TOP 10 gehörten:

1. Amway (Alticor) - $ 8,4B;

2. Herbalife - $ 4.9B;

3. Avon Products - $ 4,76B;

4. Vorwerk & Co - $ 4,23B;

5. Natura Cosmeticos SA - $ 3,66B;

6. Coway - $ 2,59B;

7. Nu Skin - $ 2,40B;

8. Tupperware Brands - $ 1,80B;

9. Oriflame - $ 1,47B;

10. Ambit Energy - $ 1.31B.

Bei der Analyse der vollständigen Liste der Unternehmen lassen sich die folgenden Schlussfolgerungen ziehen:

- von 2018 bis 2019 haben 48 % der MLM-Unternehmen eine Skalierung vorgenommen;

- der Umsatz ist bei 2 der Top-10-Netzwerkunternehmen deutlich gestiegen;

- umsatzindikatoren für junge Unternehmen können in einem Jahr um bis zu 85 % steigen. Insbesondere wuchs der Umsatz des Unternehmens Color Street um 85%, MyDailyChoice / HempWorx - um 68%, und Vestige Marketing - um 68%.

Wie sich das Network-Business in Russland entwickelt

In letzter Zeit hat sich der Ruf des Network Marketing zum Besseren gewandelt. Im vergangenen Jahr traten 3,56 Millionen Russen in die Reihen der Vertriebspartner von Multi-Level-Unternehmen ein (Daten der Direct Selling Association (DSA)). Bemerkenswert ist, dass eine große Zahl junger Menschen in das Geschäft einsteigt, wie der Gründer von NL International, Dmitry Khokhlov, bestätigt:

"Sie scheuen sich nicht zu sagen, dass die Networker den Hype mitbekommen. Das Instrumentarium hat sich verändert: soziale Netzwerke, Lead-Generierung, Verkaufstrichter, Targeting - all das erweitert die Möglichkeiten der Online-Attraktion."

Da der Zustrom neuer Vertriebshändler in die Strukturen zunahm, bestand die akute Notwendigkeit, einheitliche Berufsstandards einzuführen und die Qualifikation der Marktteilnehmer zu erhöhen; überall werden MLM-Ausbildungskurse geschaffen, an denen jeder Interessierte teilnehmen kann.

Zu den jüngsten Gesetzesänderungen - im Jahr 2020 wurde in 19 Regionen Russlands das System der Selbständigkeit eingeführt, das offizielle Arbeit, bargeldlose Zahlungen und den Verbleib im gesetzlichen Rahmen ermöglicht. Dies dürfte die Attraktivität des MLM als Hauptverdienstmöglichkeit erhöhen. Außerdem wird auf gesetzlicher Ebene die Lizenzierung von Partnerorganisationen eingeführt, was zur Verbesserung des Marktes beiträgt und die Menschen vor Betrügern schützt.

Wenn Sie einen Einblick in die Geschichte der MLM-Entwicklung erhalten möchten, lesen Sie den Artikel Network Marketing in Russland

MLM-Entwicklungstrends im Jahr 2020. Wie sich die Pandemie auf das Geschäft ausgewirkt hat

Zunächst einmal hat sich der Motivationsvektor für Unternehmer spürbar verändert. Wenn früher der Hauptanreiz für die Arbeit im Netzwerk der "Kauf von Waren mit Preisnachlässen" und das "Erzielen eines zusätzlichen Einkommens" war, so stehen jetzt die "Gründung eines eigenen Unternehmens" und "flexible Arbeitszeiten" im Vordergrund (Angaben von Olga Tretyak, Doktor der Wirtschaftswissenschaften, Professorin an der HSE).

Das Motivationsparadigma ändert sich nicht nur in den GUS-Ländern, sondern auch weltweit. Tamun Gabilaia, Exekutivdirektor der World Federation of Direct Selling Associations, kommentierte dies:

"Die Menschen sind sogar bereit, weniger zu verdienen, aber das zu tun, was sie lieben. In der Liste der Motivatoren steht der Wunsch nach Unabhängigkeit an erster Stelle"

Seit vielen Jahren bewegen sich alle Unternehmen online und digital, aber die Pandemie hat einen weiteren Vorteil des Network Marketings voll zum Vorschein gebracht - die Möglichkeit, aus der Ferne zu arbeiten. Um ein Geschäft aufzubauen, genügt es, eine Website zu erstellen, eine Rekrutierungsseite einzurichten und Aktivitäten in sozialen Netzwerken zu pflegen. Um Aufmerksamkeit zu erregen - beginnen Sie mit dem Targeting. Sie können Partner schulen und Präsentationen über Zoom oder Skype durchführen.

Ein weiterer Trend: Netzwerker haben Druck auf die Entwicklung ihrer persönlichen Markeausgeübt . Sie entwickeln Seiten in sozialen Netzwerken, schreiben Blogs, geben aktiv Interviews und verfassen Artikel in den Medien. Die Reichweite und das Vertrauen in globale Marken nehmen allmählich ab, aber Influencer sind ins Spiel gekommen und haben ein deutlich höheres Maß an Vertrauen.

In dem Artikel Partnergewinnung übersoziale Netzwerkehaben wir darüber gesprochen, wie sich das Geschäft über soziale Medien entwickeln lässt

Es gibt auch einen klaren Trend, dass Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens in das Netzwerkmarketing einsteigen. Es überrascht niemanden mehr, dass Künstler und berühmte Blogger aktiv Empfehlungslinks nutzen, Produkte bewerben und Partner für ihre Teams gewinnen.

Schlussfolgerungen

Jede Krise eröffnet neue Möglichkeiten. Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Fähigkeiten im Network-Marketing zu testen, ein Partnerprogramm in Ihr Unternehmen zu integrieren oder sogar ein neues Projekt zu starten.

Das Team FlawlessMLM hilft bei der Entwicklung von MLM-Unternehmen und der Gründung neuer Unternehmen von Grund auf. Mit Hilfe der gesammelten Entwicklungen werden unsere Spezialisten schnell und qualitativ das Projekt zum Leben erwecken und einen Marketingplan von beliebiger Komplexität entwickeln. Wenn Sie sich mit einem Manager im Chat der Website ( ) in Verbindung setzen, erhalten Sie eine kostenlose Beratung über optimale Geschäftslösungen.