Dropshipping und Partnermarketing. Welche ist effektiver?

Viele Unternehmer bauen ihr Geschäft auf dem Verkauf von Produkten anderer Leute auf. In diesem Fall betrachten sie Dropshipping und Affiliate-Marketing als Modelle für die Organisation ihres Geschäfts. Diese Geschäftssysteme haben Gemeinsamkeiten und grundlegende Unterschiede, die wir in diesem Artikel aufdecken werden.

Was ist Dropshipping?

Dropshipping ist ein Verkaufsmodell, bei dem der Verkäufer als Vermittler zwischen Käufer und Hersteller auftritt. Der Unternehmer nimmt Bestellungen von Käufern entgegen und versorgt den Lieferanten (Hersteller, Händler, Distributor) mit den notwendigen Daten für die Lieferung.

Beim Verkauf wird das Produkt im Namen eines bestimmten Unternehmers direkt aus einem gemeinsamen Lager versandt. In diesem Fall verdient der Dropshipper die Differenz zwischen dem Großhandelspreis des Herstellers und dem Preis, zu dem das Produkt an den Käufer verkauft wurde.

Der Dropshipper ist voll verantwortlich für die Marketingentwicklung seines Shops und die Kommunikation mit den Kunden. Gleichzeitig kümmern sie sich nicht um die Logistik, die Verpackung und den Versand der Produkte.

Dropshipping ist eine ausgezeichnete Option für Anfänger im E-Commerce. Häufig werden solche Geschäfte von Studenten und jungen Leuten eröffnet. Um ein solches Geschäft zu entwickeln und auszubauen, muss man ständig an seinen Verkaufs- und Marketingfähigkeiten arbeiten und eine Basis von Lieferanten mit hochwertigen und gefragten Produkten aufbauen.

Was ist Affiliate Marketing?

Affiliate-Marketing ist ein Geschäftssystem, bei dem der Verkäufer eine Vergütung für jeden Kunden, Besucher oder potenziellen Händler erhält, den er an den Anbieter vermittelt.

Das Affiliate-Marketing funktioniert ähnlich wie das Dropshipping. Ein unabhängiger Partner findet Käufer und versorgt den Hersteller mit den notwendigen Daten, um das Produkt zu versenden. In diesem Geschäftssystem kümmert sich der Verkäufer jedoch nicht um die Preisgestaltung, sondern erhält eine feste Provision für seine Arbeit.

Gleichzeitig verkauft der Verkäufer die Produkte nicht in seinem eigenen Namen. Er wird zum Vertriebspartner des Mutterunternehmens und kann nicht nur am Verkauf des Produkts verdienen, sondern auch an anderen Aktivitäten, wie z. B. der Gewinnung und Schulung anderer Vertriebspartner, die an dem Projekt mitarbeiten.

Die Arbeit des Affiliate-Marketings ist auf Instagram am sichtbarsten. Auf den ersten Blick posten ganz normale Menschen Serien von Produktempfehlungen für ein bestimmtes Unternehmen. So sieht man häufig ein Model, das für eine Bekleidungsmarke wirbt, einen Ernährungsberater, der Nahrungsergänzungsmittel empfiehlt, und einen Fitnesstrainer, der Proteinshakes empfiehlt. Das Produkt kann über einen Empfehlungslink zu einer externen Website gekauft werden.

Bei Partnerschaften kümmern sich die Unternehmer oft selbst um die Vermarktung und den Vertrieb des Empfehlungslinks. Einige Unternehmen unterstützen ihre Vertriebspartner jedoch bei der Erstellung von Verkaufsseiten für die Weiterleitung von Besuchern, bieten Beratung, Schulungen und Zugang zu Vorlagen für Landing Pages.

Ähnlichkeiten zwischen Affiliate-Marketing und Dropshipping

Obwohl Dropshipping und Affiliate-Programme einige Unterschiede aufweisen, haben sie doch einige gemeinsame Merkmale:

- minimale Startkosten;

- hohe Verdienstmöglichkeiten;

- geringes Risiko des Scheiterns und des Geldverlusts;

- keine Notwendigkeit, sich um Logistik und Lagerbestände zu kümmern (die Produkte werden direkt vom Hersteller an den Verbraucher geliefert);

- für die Entwicklung sind ähnliche Fähigkeiten erforderlich: die Fähigkeit, Anzeigen zu erstellen, den Verkehr auf eine Landing Page zu leiten usw.

Lassen Sie uns die Vor- und Nachteile jedes Geschäftssystems einzeln analysieren.

Dropshipping Vorteile

Potenziell höhere Geschäftsgewinne. Der Verkäufer legt den Preis selbst fest, und das Einkommen hängt direkt von den Bemühungen ab, die er in die Arbeit steckt.

Ein Produkt kann zum Beispiel beim Hersteller 1 Dollar kosten, und Sie verkaufen es für 20 Dollar und behalten die Differenz für sich selbst. Bei Partnerprogrammen erhält der Verkäufer ein festes Einkommen für den Verkauf.

Sie schaffen einen Vermögenswert in Form einer Marke. Indem Sie an der Entwicklung Ihres Shops arbeiten, bauen Sie dessen Marke auf. Alle Investitionen in die Skalierung der Website werden sich auszahlen, da ein fertiges Geschäft verkauft werden kann.

Größere Kontrolle über das Geschäft. Je mehr Kontrolle Sie über Ihr Geschäft haben, desto größer sind Ihre Chancen, Leads in Kunden umzuwandeln. Allerdings liegt die gesamte Verantwortung für die Rentabilität des Unternehmens auf Ihren Schultern.

Nachteile von Dropshipping

Sie müssen sich um die Kundenbetreuung kümmern. Der größte Nachteil des Dropshipping besteht darin, dass der Verkäufer Bestellungen entgegennehmen, Beratungen durchführen, mit den Kunden kommunizieren, alle Streitigkeiten lösen und das Feedback über sich selbst überwachen muss.

Mit der Zeit, wenn das Unternehmen wächst, kann die Kundenbetreuung ausgelagert oder ein Mitarbeiter eingestellt werden, der alle diese Aufgaben übernimmt. Selbst wenn ein Teil der Arbeit an andere delegiert wird, muss der Unternehmensgründer die Arbeit organisieren und verwalten: Arbeitsabläufe optimieren, neue Lieferanten finden usw.

Hohe Entwicklungskosten. Sie müssen in die Erstellung eines Online-Shops, in die regelmäßige Überprüfung seiner Funktionalität, in die Optimierung des Kundenerlebnisses auf der Website und in die Gewinnung eines Publikums für die Website investieren. Eine weitere Arbeitsebene ist die Marketingwerbung und die Entwicklung der Marke.

Das Dropshipping-Geschäft ist mit umfangreichen Arbeiten verbunden, die allein nur schwer zu bewältigen sind. Seien Sie darauf vorbereitet, regelmäßig Freiberufler mit unterschiedlichen Profilen zu beschäftigen oder Assistenten einzustellen.

Vorteile von Partnerprogrammen

Kostenlose Schulungen und Unterstützung bei der Geschäftsentwicklung. Sie können Ihr Geschäft auch als absoluter Anfänger im Unternehmertum beginnen. Das Unternehmen schult seine Partner und ist an ihrem Erfolg interessiert. Sie werden nicht den Launen des Schicksals überlassen, und ein persönlicher Manager wird Ihnen helfen, erste Ergebnisse zu erzielen, Sie beraten und fehlendes Wissen ergänzen.

Budgetfreundlicher Start. Um Ihr Unternehmen zu starten, müssen Sie nicht erst einen Online-Shop erstellen und akribisch an dessen Entwicklung arbeiten. Es reicht aus, wenn Sie potenzielle Käufer oder künftige Händler über einen Empfehlungslink auf den Online-Shop des Mutterunternehmens weiterleiten.

Die Möglichkeit, ein passives Einkommen zu erzielen. Ja, Sie müssen die Grundsätze des Geschäftssystems verstehen, eine große Menge an Inhalten mit Empfehlungslinks erstellen und eine Partnerstruktur aus den in Ihr Team aufgenommenen Vertriebspartnern aufbauen. Wenn Sie jedoch produktiv arbeiten, werden Sie "im Hintergrund" verdienen können

Sie müssen sich nicht um den Kundensupport kümmern. Der Partner muss kein absoluter Experte für die beworbenen Produkte werden. Das Unternehmen, an das der Partner den Traffic weiterleitet, kümmert sich um den Support, die Kommunikation mit den Kunden und die Beilegung von Streitigkeiten.

Verschiedene Verdienstmöglichkeiten. Neben den Provisionen aus Produktverkäufen kann ein Partner auch andere Arten von Boni erhalten. Dazu gehören z. B. Boni für die Anzahl der geworbenen Kunden, deren Aktivität usw. In der Regel entwickelt das Partnerunternehmen einen umfassenden Marketingplan, der alle Möglichkeiten zum Erhalt von Boni/Gewinnen aufzeigt und die Funktionsmechanismen im Detail erklärt.

In unserem Blog gibt es eine eigene Rubrik mit Artikeln zum Thema Marketing in Partnerschaften. Dort können Sie sich mit den kleinsten Nuancen von Vergütungsplänen auseinandersetzen. Insbesondere empfehlen wir Ihnen die Lektüre des Vergleichs der verschiedenen Vermarktungsformen

Nachteile von Partnerschaften

Skeptische Haltung des Publikums gegenüber Empfehlungslinks. Um Ihr Unternehmen zu führen, müssen Sie bis zu einem gewissen Grad ein Psychologe sein. Wenn eine Person einen Empfehlungslink sieht, könnte sie annehmen, dass Sie ein Produkt mit Ihrem Aufschlag verkaufen und dass der Kauf "über Sie" teurer sein wird. Die meisten der von Ihnen angeworbenen Kunden werden die Website des Unternehmens manuell in der Suchmaschine suchen und Einkäufe tätigen, ohne sich mit Ihrem Link zu verbinden.

Da die Menschen nicht verstehen, wie Partnerprogramme funktionieren, glauben sie, dass sie betrogen werden. Statistisch gesehen trauen viele Menschen den Affiliates/Netzwerkern nicht und stehen der Affiliate-Marketing-Branche generell sehr skeptisch gegenüber. Um die Zahl solcher "Ausreißer" zu verringern, sollten Sie an Ihrer persönlichen Marke arbeiten und das Vertrauen der Menschen in Sie stärken. Wir haben in diesem Blog bereits darüber gesprochen, wie man ein Geschäft um seinen Namen herum aufbauen kann.

Finanzpyramiden sind oft als Partnerunternehmen getarnt. Da die Betrüger das Potenzial dieses Geschäftsentwicklungssystems erkannt haben, sind sie immer aktiver geworden. In den meisten Fällen versuchen sie, sich als Investmentfonds oder Unternehmen mit Produkten zu tarnen, die für den Verbraucher keinen wirklichen Wert haben.Oder sie versprechen einfach, Geld "aus dem Nichts" zu verdienen. Betrugsprojekte funktionieren in der Regel nach einem Standardschema mit geringfügigen Abweichungen :

1. Es wird eine groß angelegte Werbekampagne mit dem Versprechen gestartet, in kurzer Zeit einen sehr hohen Prozentsatz an Gewinn zu erwirtschaften, ohne dass dafür irgendwelche Anstrengungen unternommen werden müssen;

2. Einlagen werden gesammelt und eine Partnerschaftsstruktur von Teilnehmern wird gebildet;

3. Während der Zustrom neuer Personen stabil ist, werden nur minimale Zahlungen an die ursprünglichen Einleger der Projekte geleistet;

4. Wenn der Zustrom neuer Personen nachlässt und die Zahlungen fortgesetzt werden müssen, wird das Unternehmen geschlossen, und die Gründer "waschen ihre Hände in Unschuld" und nehmen das gesammelte Geld für sich selbst.

Um zu vermeiden, dass Sie in die Falle von Betrügern tappen, lesen Sie das Material darüber, wie Sie eine echte Partnerschaftsgesellschaft von einer Investitionspyramide unterscheiden können

Schlussfolgerungen

Ausgehend von den Ergebnissen unserer Mini-Recherche scheint es einfacher zu sein, ein Unternehmen zu gründen, zu vergrößern und ein passives Einkommen im Affiliate-Marketing zu erzielen.

Partnerprogramme werden sowohl von großen internationalen Anbietern (wie Amazon oder Aliexpress) als auch von lokalen Unternehmen eingeführt. Wenn Sie sich von diesem Geschäftssystem angezogen fühlen, können Sie Partner eines bestehenden Unternehmens werden (Liste der besten Projekte in Russland, die sich im Laufe der Zeit bewährt haben) oder ein Startup von Grund auf gründen.

Das Team FlawlessMLM hilft bei der Entwicklung bestehender Network-Marketing-Unternehmen und bei der Gründung neuer Projekte. Unsere Experten können schnell und effizient ein Projekt starten und einen Marketingplan jeglicher Komplexität entwickeln. Kontaktieren Sie unseren Manager im Website-Chat (flawlessmlm.com) und erhalten Sie eine kostenlose Beratung zu Lösungen für Ihr Unternehmen.