Wie Sie Fehler im MLM vermeiden. TOP 6 Faktoren für die Entwicklung von Netzwerkunternehmen

Gründer von Network-Unternehmen sehen sich regelmäßig mit bestimmten Schwierigkeiten im Entwicklungsprozess konfrontiert, die die Lebensfähigkeit des Unternehmens beeinträchtigen können. Das FlawlessMLM-Team hat die TOP 6 Hauptfaktoren ermittelt, von denen die Stabilität und das Wachstum eines MLM-Unternehmens abhängen.

#1. Bereitschaft zur Skalierung

Die verwendeten Methoden des Netzwerkmarketings sollten es ermöglichen, den Produktabsatz durch die Entwicklung des Vertriebsnetzes schnell zu steigern. Durch eine geschickte Entwicklung des Marketings und der Organisation der Struktur können Sie buchstäblich innerhalb eines Jahres skalieren und Ihr Wachstumstempo nur noch steigern.

Um eine große Struktur zu verwalten, ist es wichtig, bestimmte technische Nuancen zu berücksichtigen. Das gesamte Geschäftssystem muss einem starken Zustrom von Neuankömmlingen standhalten können und auf Skalierbarkeit vorbereitet sein. Die Websites müssen an starke Verkehrsanstiege angepasst werden.

Informationen darüber, wie eine Landing Page im MLM aussehen sollte, finden Sie in dem Artikel MLM Website. Leitfaden für die Partnerwerbung im Jahr 2020

Wenn Ihr Unternehmen wächst, lohnt es sich auch, Routine-Arbeitsprozesse zu automatisieren. Auf diese Weise entlasten Sie Ihre Führungskräfte und setzen Ressourcen frei, die für wichtigere Aufgaben genutzt werden können. In Netzwerkprojekten automatisieren sie in der Regel:

- überweisungssystem;

-schulung der Vertriebshändler;

- erfassung analytischer Daten usw.

Die Benutzerfreundlichkeit der Website und der Software wirkt sich direkt auf das Geschäftswachstum aus. Wenn Sie also ein technisches Problem bemerken, sollten Sie dessen Lösung nicht aufschieben. Um mögliche Probleme zu vermeiden, empfehlen wir, Auftragnehmer mit praktischer Erfahrung im Network-Marketing in die Arbeit an Websites und MLM-Systemen einzubeziehen.

Als Alternative kann ein junges Projekt auf der Plattform Recruit (recruting.biz) umgesetzt werden. Dort sind alle relevanten Tools für die Arbeit mit der Struktur gesammelt und in einem einzigen System zusammengefasst.

#2. Qualitatives Training für Vertriebspartner

Die Ausbildung der Partner spielt eine äußerst wichtige Rolle bei der Entwicklung eines MLM-Unternehmens.Oft sind es die Lücken in der Ausbildung, die zum Grund für das Scheitern und den Ausstieg von Vertriebspartnern aus dem Geschäft werden.

Um einen Zugang zu einem Neueinsteiger zu finden, ist es wichtig, den Entwicklungsstand seiner Fähigkeiten klar zu erfassen. In einem Online-Webinar mit Chat können Sie Fragen von Zuhörern mit unterschiedlichem Wissensstandsofort beantworten. In solchen Seminaren können Sie Einführungsveranstaltungen für Anfänger durchführen, Produktaktualisierungen vorstellen, Fälle und Unternehmensneuigkeiten diskutieren. Wir empfehlen auch die Kombination des Webinar-Trainingsformats mit anderen Methoden, zum Beispiel:

- video-Kursaufzeichnungen. Sie sind nicht weniger effektiv als Online-Webinare und stehen zu jeder Tages- und Nachtzeit zur Verfügung;

- einzelsitzungen. Zoom- und Skype-Anrufe können die Wissenslücken eines bestimmten Partners schließen und den Lernprozess anpassen;

- kommunikation in geschlossenen Gruppen. Nutzen Sie soziale Netzwerke und Messenger für die Kommunikation und Diskussion wichtiger Punkte mit der Struktur;

- mit Text- oder Artikeltraining. Diese Methode hat ihre Wirksamkeit in Bildungsprojekten wie Tilda, Netpeak usw. bewiesen.

Vergessen Sie nicht, dass der Erfolg eines jeden Verteilers ein Spiegelbild Ihrer Arbeit ist. Um eine gute Aufnahme der Theorie zu gewährleisten, sollten Sie die Informationen in angemessener Weise und in der richtigen Reihenfolge präsentieren und den Neulingen Hausaufgaben mitgeben. Die stufenweiseSchulung der Partner wird sich positiv auf die Duplizierung auswirken (das Prinzip, bei dem ein Partner die erfolgsfördernden Maßnahmen wiederholt, die ihm von seinem Sponsor beigebracht wurden).

#3. Aktivität strukturieren

Der Fortschritt eines Unternehmens wächst aktiv, wenn jeder Teilnehmer der Struktur an der Arbeit beteiligt ist. Wenn der größte Teil der Vertriebsmitarbeiter inaktiv ist, riskiert das Unternehmen den Misserfolg.

Indem Sie so viele Gamification-Elemente wie möglich in die Geschäftsprozesse einbauen, können Sie die Menschen für eine Zusammenarbeit mit dem Unternehmen gewinnen und fesseln. Das Network-Marketing selbst basiert bereits auf bestimmten Spielmechanismen (der offensichtlichste ist das Vorhandensein von Boni für Verkäufe und die Rekrutierung von Mitarbeitern). Die Verflechtung und Kombination grundlegender MLM-Taktiken mit anderen Spielmethodiken wirdjedoch dazu beitragen, die Partner zu mehr Aktivität zu bewegen. Versuchen Sie zum Beispiel, mit:

- gewinnspielen. Fügen Sie dem persönlichen Konto eines jeden Nutzers eine Bewertung oder Tabelle hinzu, in der die Leistungen der Besten angezeigt werden. Sie können zum Beispiel mehrere Tabellen für jede wichtige Leistung erstellen. Am Ende einer Woche/eines Monats/eines Quartals sollten Sie den Gewinnern wertvolle Prämien und Geschenke überreichen;

- sammeln:Viele Menschen haben Spaß daran, Abzeichen und verschiedene Auszeichnungen zu sammeln und so ihre persönlichen Qualifikationen zu verbessern;

- unerwartete Geschenke:Benutzer sind begeistert, wenn sie einen unerwarteten Bonus erhalten, z. B. für die Hilfe eines Teammitglieds.

Das FlawlessMLM-Team beobachtet ständig die Trends in der Network-Marketing-Branche und wie sie die Strukturaktivität anregen. In der Praxis kommen die Unternehmen am häufigsten dazu, den Vergütungsplan zu optimieren, um den Interessen der Zielpartner und der Nische, in der sie tätig sind, gerecht zu werden.

Mehr über diese Motivationsmethoden Strukturen, lesen Sie im Artikel Wie man die MLM-Strukturaktivität erhöht

#4. Internationalisierung

In der heutigen Zeit kann jeder Bewohner der Erde Partner eines bestimmten Netzwerkunternehmens werden. Bei der Skalierung und dem Eintritt in die internationale Arena ist es jedoch notwendig, das Geschäft entsprechend den MLM-Entwicklungstrends in einer bestimmten Region zu optimieren.Insbesondere ist es wichtig, alle Nuancen mit der Gesetzgebung und den kulturellen Besonderheiten jedes einzelnen Landes abzustimmen.

Einige Regierungen, wie z. B. die chinesische, verfolgen eine recht strenge Politik in Bezug auf die Legalisierung von MLM-Unternehmen. Die Gesetzgebung anderer Länder, wie z. B. Indiens, erleichtert lediglich den Markteintritt neuer Network-Unternehmen.

Bevor Sie Ihr Unternehmen internationalisieren, sollten Sie sich mit unserem Manager im Website-Chat FlawlessMLMberaten . Unsere Spezialisten berücksichtigen die Nuancen und Besonderheiten der lokalen Gesetze, beobachten die Branchentrends weltweit und helfen, mögliche Risiken beim Eintritt in einen neuen Markt zu minimieren. In unserem Blog können Sie außerdem über die Feinheiten der Geschäftstätigkeit in Ländern wie der Ukraine, Russland, Russland.

Amerika, China und Indien

#5. Kompetente Marketingförderung

Zu Beginn ist es wichtig, die Ziele des Unternehmens festzulegen und eine Liste von Maßnahmen zu erstellen, mit denen sie erreicht werden sollen. Nach unseren Beobachtungen wollten sich die Gründer trotz einer vielversprechenden Idee oft nicht mit Marketingmaßnahmen befassen und standen am Ende mit leeren Händen da. Wenn man ein Unternehmen von Grund auf neu gründet, ist das wichtig:

1. Analysieren Sie den Markt und die Nische. Anhand von Statistiken über Suchanfragen (Yandex Wordstat, Google Trends) lässt sich feststellen, ob es eine Nachfrage nach dem Produkt gibt, ob das Prinzip der Saisonalität für eine bestimmte Warengruppe funktioniert, wie viele potenzielle Verbraucher es gibt und in welcher Region sie wohnen.

2. Studieren Sie die Wettbewerber. Studieren Sie den bestehenden Markt - wer die Nische besetzt und wer von den Akteuren Ihr wirklicher Konkurrent werden kann. Es gibt immer etwas von ihnen zu lernen, und in Zukunft sollten Sie ihre offensichtlichen Fehler vermeiden.

3. Definieren Sie das Zielpublikum. Bei der Förderung eines Unternehmens geht es darum, Informationen über das Unternehmen an interessierte Personen weiterzugeben. Die Beeinflussung der Zielgruppe sollte die Grundlage der gesamten Unternehmensförderungsstrategie sein.

Um zu erfahren, wie Sie Ihren Zielkunden identifizieren können, lesen Sie den Artikel Zielgruppe im MLM. Leitfaden zur Definition und Anziehung

4. Setzen Sie sich kurzfristige und langfristige Ziele. Jeder Unternehmer setzt sich ein globales Ziel, das durch kleinere Ziele erreicht wird. Um Ihr MLM-Unternehmen zu gründen, brauchen Sie zum Beispiel:

- entwicklung eines Vergütungsplans.

- die Website-Oberfläche und die persönlichen Partnerkonten gestalten ;

-einen Anlockungstrichter für potenzielle Partner und Kunden einrichten und vieles mehr.

Wenn Sie fachkundige Unterstützung benötigen, kontaktieren Sie unseren Website-Chat-Manager flawlessmlm.com. Mit über 16 Jahren praktischer Erfahrung und mehr als 280 abgeschlossenen Projekten verschiedener Art im Rücken, können Sie in einem kostenlosen Beratungsgespräch mit einem kompetenten Fachmann die optimale Marketinglösung zur Förderung Ihres Unternehmens ermitteln.

#6. Entwicklung eines Vergütungsplans

Der Vergütungsplan ist der wichtigste Vektor für die Förderung von Produkten und Dienstleistungen in einem MLM-Unternehmen. Es handelt sich um den Algorithmus, der den Umfang der Belohnungen für die Vertriebspartner und das Schema für deren Auflaufen bestimmt. Es ist genau der Marketingplan, der ein Unternehmen ausmacht:

- seine Rentabilität gewährleistet. Eine qualitativ hochwertige Marketingkalkulation ist wichtig, um den Umsatz, die Verhältnismäßigkeit der Gewinnausschüttung, die Optimierung der Menge und der Höhe der Zahlungen im Vergleich zu den erzielten Einnahmen zu gewährleisten;

- bildet ein Vertriebsnetz. Es wird eine Partnerschaftsstruktur geschaffen, deren Teilnehmer das Produkt direkt an den Endverbraucher vertreiben;

- stimuliert die Aktivität der Verkäufer. Die Bedingungen des Vergütungsplans implizieren, dass die Steigerung des Umsatzes und die Vergrößerung der Partnerschaftsstruktur im direkten Interesse jedes einzelnen Handelsvertreters liegen.

Leider gibt es keinen universellen Plan, der für jedes Unternehmen geeignet wäre, und die Grundtypen des Marketings sind selten in Reinform anzutreffen. Die Haupttypen ( linear, matrixförmig, binär und stufenweise) werden als Bestandteile des hybriden Marketings verwendet. Wenn man eine so verantwortungsvolle Aufgabe wie die Entwicklung eines gemischten Vergütungsplans in Angriff nimmt, ist es wichtig, über praktische Erfahrungen mit der Erstellung verschiedener Marketingkonzepte für unterschiedliche Projekte zu verfügen.

Gleichzeitig ist es wichtig, die Bedingungen des Prämienplans regelmäßig zu überprüfen und bei Bedarf zu aktualisieren sowie neue Arten von Prämien und Partner-Motivationsprogrammen zu streichen oder einzuführen. Je vielfältiger die Boni im Marketing sind, desto größer ist das Publikum, das sie anziehen können. Die wichtigsten Arten von Prämien im Network-Marketing:

1.sponsor- (Empfehlungs-) Bonus - Belohnung für die Einbindung neuer Teilnehmer in die Struktur. Jedes Teammitglied ist für die Rekrutierung verantwortlich;

2.matching - im wörtlichen Sinne bedeutet es "Zahlung aus Zahlung" Wenn ein Teilnehmer der Struktur einen Bonus erhält, erhält sein Sponsor einen Prozentsatz dieses Betrags;

3.zyklusabschlussbonus - eine einmalige, feste Belohnung für das Erreichen eines bestimmten Umsatzes.

Je mehr Arten von Bonusprämien im Marketing vorgesehen sind, desto stabiler und aktiver entwickelt sich die Struktur.

Eine kompetente Herangehensweise an die Umsetzung eines Projekts von Grund auf setzt sorgfältige Arbeit, das Vorhandensein von Fachwissen im Bereich des Partnervertriebs und praktische Erfahrung bei der Umsetzung von MLM-Projekten voraus. Denken Sie daran, dass die meisten Auftragnehmer die Feinheiten der MLM-Branche nicht verstehen und sich noch nie mit dem Import von Empfehlungssystemen in Geschäftsprozesse beschäftigt haben.

Das Team von FlawlessMLM wird Ihnen helfen, potenzielle Risiken zu minimieren, die Wahrscheinlichkeit von Fehlern zu verringern und die Website entsprechend den Entwicklungstrends in der Nische und den Besonderheiten Ihres Projekts zu optimieren. Kontaktieren Sie unseren Manager im Website-Chat flawlessmlm.com und erhalten Sie eine kostenlose Beratung zu Lösungen für Ihr Unternehmen.