Как работает сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг за последние десятилетия превратился в одно из самых быстро развивающихся направлений бизнеса. По данным Zion Market Research, уже более 128 млн человек по всему миру работают в МЛМ индустрии, а ее общий объем продаж превышает $223 млрд в год. В то же время, сетевой бизнес продолжает вызывать и недопонимание, ведь это не торговая деятельность в привычном для большинства людей понимании.

Что такое сетевой маркетинг и как он работает

Сетевой маркетинг, известный также как многоуровневый маркетинг (multi-level-marketing) или МЛМ - модель бизнеса, которая предусматривает продвижение и реализацию товара или услуг компании через сеть независимых торговых партнеров. «Маркетинг» здесь подразумевает доставку товара от производителя до потребителя, а «многоуровневый» описывает систему вознаграждения тех, кто занимается этой доставкой.

Чтобы лучше понять, как работает МЛМ бизнес, рассмотрим традиционную схему продвижения продукции и продвижение по партнерской сети:

• Традиционная модель бизнеса

Классический бизнес строится на иерархической структуре с четким разделением ролей и фиксированной заработной платой для каждого сотрудника, что может ограничивать мотивацию команды. Товар обычно проходит через несколько посредников, прежде чем попасть к конечному потребителю. Сначала производитель продает товар оптовикам, затем он попадает к розничным продавцам, и только после этого - к покупателю. Каждый посредник добавляет свою наценку к начальной стоимости продукта, что значительно повышает его конечную цену.

• Сетевая модель бизнеса

Основной задачей сетевого маркетинга является максимально широкий охват аудитории и продвижение продукции или услуг компании через личные рекомендации. Так между производителем и конечным потребителем стоит лишь один посредник, который привлекает клиентов и осуществляет продажи.

Суть идеи проста: потребитель, которому нравится продукция компании, становится ее так называемым партнером - дистрибьютором и делится информацией о продукции со своими близкими или в своих социальных сетях. Дистрибьютор не просто рассказывает о товаре, а делится собственными впечатлениями и результатами от его использования, что создает больше доверия у потенциальных клиентов.

По исследованиям организации PowerReviews, 59% потребителей утверждают, что рекомендации от семьи или друзей влияют на их решение о покупке. Кроме того, клиенты, привлеченные через рекомендации, имеют на 37% выше показатель удержания. 

Компании, которые продают свои товары или услуги обычным способом, тратят на рекламу продукции около 30% от ее стоимости. В свою очередь МЛМ бизнес не тратит на традиционную рекламу, вместо этого он выплачивает своим партнерам бонусы только за реальные действия:

1. продажи продукции - каждый дистрибьютор распространяет продукцию МЛМ компании и привлекает клиентов, получая комиссионные от собственных продаж;

2. расширение партнерской сети - сетевики продвигают и бизнес-предложение МЛМ проекта, привлекая новых участников в сеть и получая в дальнейшем бонусы от их продаж;

3. построение продуктивной команды - когда дистрибьюторы обучают новичков, развивают свою структуру и повышают ее активность, они получают за это различные дополнительные бонусы и высшие квалификации. 

Таким образом, основой каждого МЛМ бизнеса служит грамотная система вознаграждений (маркетинг план), которая позволяет легко привлекать участников в партнерскую сеть, удерживать их и мотивировать к активным действиям в продажах и рекрутинге. 

Известная формула успеха в сетевом маркетинге заключается в трех правилах: научись работать сам, научи работать тех, кого привлек в бизнес и научи их обучать следующие поколения партнеров. Именно все эти действия дистрибьюторов способствуют непрерывному расширению МЛМ компаний, динамичному наращиванию продаж и легкому выходу на новые рынки путем привлечения партнеров из разных городов и даже стран.

Резюме

Сетевой маркетинг - инновационная бизнес-модель, основанная на личных рекомендациях и построении долговременных отношений с клиентами. Она открывает возможность каждому стать не просто потребителем, но и партнером компании, получая доход, который зависит только от собственной активности. Так МЛМ модель позволяет любому человеку добиться желаемой финансовой независимости, а сетевые компании успешно развивается в разных уголках мира, достигая многомиллионной прибыли.