Русский

English

Deutsch

Қазақ тілі

Español

Українська

Интерес к МЛМ со стороны линейного бизнеса

Статья о том, что многие компании традиционного бизнеса начали продвижение своей продукции по сети, так как это более перспективно.

Раскинулись сети широко

Повышенный интерес к специалистам с опытом работы в MLM неожиданно возник у предприятий, чей бизнес, казалось бы, ничего общего с сетевым маркетингом не имеет. 
&laquo;Еще несколько лет назад, увидев в резюме соискателя строку &laquo;опыт работы в MLM&raquo;, мы исключали его из нашей базы данных. А теперь люди, получившие закалку в сетевых компаниях, оказываются востребованными в самых различных сферах бизнеса&raquo;, &mdash; рассказала Лилия Сорокина, специалист по подбору персонала рекрутингового агентства Best Service (штат &mdash; 6 чел.). 
Эту информацию подтвердил и Виктор Сапсир, психолог, бизнес-тренер: &laquo;Раньше рекрутеры действительно не очень жаловали сетевиков. Относились к ним как к париям продаж. Поэтому туда, где требовалась &laquo;ювелирная&raquo; обработка клиентов, к примеру, на рынках высокотехнологичного оборудования, элитных товаров или при работе с гос&shy;структурами, их не допускали. Тем более что психологи, которые занимались подбором персонала, отмечали их очень специфический личностный профиль &mdash; внушаемость, сниженное критическое мышление, ригидность, экзальтированность&raquo;. 
Но, несмотря на все недостатки своих представителей, сама система продаж оказалась настолько привлекательной, что стала причиной массового появления на &laquo;работных&raquo; сайтах и рекламных щитах объявлений: &laquo;требуются сотрудники с опытом работы в MLM&raquo;. 
&nbsp;

Уже близко

Секрет заинтересованности в сетевиках очень прост. На высококонкурентных рынках (особенно это касается компаний, предоставляющих услуги конечному потребителю) стали активно использовать технологии сетевого маркетинга 
Акции &laquo;приведи друга &mdash; получи скидку&raquo; от мобильных операторов были первым сигналом того, что борьбу за новых клиентов компании решили частично переложить на плечи своих же потребителей. Затем приемы одноуровневого маркетинга стали использовать туристические агентства, рестораны, фитнес-клубы, интернет-провайдеры. 
 
&laquo;Такой подход себя оправдывает, ведь любимая тема сотрудников офисов в период отпусков и праздников &mdash; &laquo;кто куда поедет&raquo;. Люди откровенно делятся впечатлениями, и чем лучше у них это получается, тем дешевле обходится им отдых&raquo;, &mdash; сообщил Сергей Задорожный, директор ООО &laquo;Атолл-люкс&raquo; (туристическое агентство, штат &mdash; 16 чел.). 
 
Впрочем, еще несколько лет назад некоторые компании могли позволить себе привлекать &laquo;коллективы&raquo; пользователей, не ставя это на коммерческую основу. &laquo;В компании интернет-провайдере, в которой я раньше работал, никто никому не делал скидок. Если дом потенциального клиента не был подключен к сети, ему просто объясняли, что тянуть оптоволокно исключительно для него никто не станет, так как это слишком дорого. Но если этот человек был готов пообщаться с соседями и найти еще двух-трех желающих &mdash; ему предоставляли почетную возможность стать клиентом. Сейчас конкуренция в этой сфере усилилась, и такие вещи стали невозможны&raquo;, &mdash; рассказал Сергей Михал, технический директор ООО &laquo;Софтсити&raquo; (разработка и внедрение ПО, штат &mdash; 62 чел.). 
 
Но конструирование сетей прямых продаж &laquo;в особо крупных размерах&raquo;, начавшись в 2007-м, в нынешнем году стало заметной тенденцией. Банки и крупные страховые компании, связывая свое безоблачное будущее с развитием собственных направлений MLM, стали активно заниматься поиском сотрудников, знающих толк в этой непростой работе. Поэтому предлагаются вакансии на любой вкус &mdash; как для желающих впервые &laquo;понюхать пороху&raquo;, которым могут предложить процент от сделки, так и для маститых &laquo;офицеров&raquo; сетевого маркетинга. Причем оклад последних может составлять $1500-3000 и дополняться привычным бонусом, который начисляется от продаж лично найденных и нанятых &laquo;независимых дистрибуторов&raquo;. Таким образом, из нежеланных гостей офисных центров и навязчивых знакомых, впаривающих свой товар, сетевики превращаются в дефицитных специалистов. 
&nbsp;

Особые свойства

&laquo;За последние два месяца к нам поступило несколько заказов от крупных компаний на подбор руководителей MLM&nbsp;направления. И уже сейчас мы ощущаем недостаток таких людей. Дело в том, что большинство тех, кто отозвался на объявления о вакансиях, &mdash; &laquo;мелкие сошки&raquo;, совершившие несколько десятков продаж. Те же, кто сформировал свою ветвь сетевого бизнеса и хорошо знает принципы построения сетей, не спешат откликаться на подобные объявления&raquo;, &mdash; рассказала Лилия Сорокина. 
 
Такой неожиданный дефицит в среде, казалось бы, многочисленной армии представителей MLM-компаний г-жа Сорокина связывает с тем, что &laquo;те, кто оказался успешен в структуре сетевого маркетинга, &mdash; люди весьма эмоциональные, порой фанатичные, способные идти за идеей. И они панически боятся оказаться в офисных рамках, боятся рутины, а иногда и ответственности&raquo;. 
&nbsp;

Посчитаем-ка

<h4>Не более 10% людей, вы&shy;б&shy;равших этот вид деятельности, остаются работать в системе сетевого маркетинга более года. Еще меньшему количеству удается достичь успеха в сетевом бизнесе. В то же время, по данным независимых экспертов Института Гэллапа, MLM является одним из наиболее активно развивающихся видов деятельности.</h4>

 
Аналогичной точки зрения придерживается и Ольга Кондакова, руководитель управления маркетинга страховой компании &laquo;ТАС&raquo; (штат &mdash; 93 чел. плюс в проекте &laquo;Собственная агентская сеть&raquo; работают 130 финансовых консультантов). &laquo;Я думаю, что такой персонал при выборе нового вида деятельности может столкнуться только с одним существенным ограничением: специалисты сетевого маркетинга &mdash; это люди, которые не зависят от времени: они сами планируют свой день и свою трудовую активность, поэтому возвращение к строго регламентированному рабочему графику может вызвать у них определенный дискомфорт&raquo;, &mdash; считает г-жа Кондакова. 
 
Поэтому, пребывая в поиске сотрудников среднего звена, способных возглавлять направление MLM-продаж, Лилия Сорокина советует пользоваться их же методами &mdash; с помощью друзей, родственников и знакомых искать тех, кто зарекомендовал себя как человек, способный заниматься деятельностью такого рода, но при этом мыслящий рационально и логично. 
 
По словам Ольги Кондаковой, &laquo;работа в MLM-структурах предусматривает прежде всего взаимодействие с людьми как в качестве клиентов, так и в качестве сотрудников. Для того чтобы состояться в этом бизнесе, нужно быть человеком с высоким уровнем самоорганизации, обладать ярко выраженными лидерскими качествами, уметь позитивно мыслить и иметь активную жизненную позицию. Обладатели таких качеств являются очень ценными специалистами на любом рынке, где применима стратегия сетевого маркетинга&raquo;. 
 
&laquo;Привлекая к линейным продажам людей, занимающихся сетевым маркетингом, я понял, что основное их достоинство в том, что им нравится продавать. Они очень энергичны, не боятся общаться с людьми и умеют работать с возражениями, &mdash; рассказывает Артем Борейко, директор ООО &laquo;Риста&raquo; (дистрибуция продуктов питания, штат &mdash; 27 чел.). &mdash; Хотя иногда они перебарщивают с уговорами, путая настойчивость и навязчивость. Остается открытым и вопрос лояльности. Те, кто привык принимать решения и вести бизнес самостоятельно, в любой момент могут покинуть компанию, перейдя на вольные хлеба вместе с наработанными клиентами&raquo;. 
&nbsp;

Любимые фразы сетевиков

- Единственная причина того, что не каждый участвует в MLM, заключается в том, что люди не понимают, что это такое. 
- Вы не должны продавать товар. Вам нужно просто предлагать его своим друзьям. 
- Для того чтобы иметь успех в MLM, необходимо научить другого, как ему стать успешным. 
- Ваши партнеры должны быть уверены, что им хотят помочь, а не использовать. 
- MLM дает человеку возможность не только заработать кучу денег, но и время наслаждаться ими.

 
 
Однако не остаются в стороне от прогресса и крупнейшие сетевые компании, которые, в свою очередь, осваивают традиционные каналы сбыта, открывают магазины, заказывают рекламные кампании, продумывают маркетинговые акции. 
 
Автор: Наталья Науменко.