В МЛМ-проектах каждое бизнес-решение обретает форму в реализации IT-решения. В момент запуска, когда важно показать быстрый результат, возникает соблазн упростить, на первый взгляд, не важную бизнес-логику в проекте: убрать ограничения минимальной выплаты, проигнорировать условия, автоматизировать «по минимуму». Изначально упрощения воспринимаются как разумная мера — проект стартует, платформа работает, деньги поступают. Но то, что кажется удачным, со временем может привести к стратегической проблеме.

Цель этой статьи — показать как упрощения могут привести к стратегическому сбою и почему важно отслеживать логику решений в бизнесе ещё на этапе запуска.

Кейс: упрощённая логика, которая сработала — и вызвала рост

Представим запуск новой МЛМ-компании. У владельцев — амбициозный план по быстрому росту структуры. Чтобы стимулировать первых партнёров, вводится временный бонус. По маркетинг-плану, он должен начисляться при выполнении трёх условий: личная активность, подтверждённый ранг, объём продаж.

Но на этапе старта принимается временное решение: «начислять бонус всем, кто делает хотя бы один заказ». Аргумент — упростить запуск, ускорить рост. IT-система создается соответствующим образом.

И действительно:

  • наблюдается всплеск регистраций;

  • активируются десятки новых аккаунтов;

  • команда демонстрирует оптимизм — «лучше, чем ожидали»;

  • оборот проекта растет.

Важно: IT-платформа работает корректно, в свою очередь, ошибка в бизнес-логике сохраняется и может привести к негативным последствиям.

Что пошло не так: упрощение стало ошибкой

В МЛМ-проектах рост структуры или выплат сам по себе не является гарантией устойчивости бизнес-модели. Важно то, на чём этот рост основан.

В кейсе, приведенном выше,  временное решение («начислять бонус за любой заказ») дало быстрый эффект: всплеск активности, рост оборота, уверенность команды. Всё выглядит как успешный старт. Но уже через несколько недель возникнут серьезные системные искажения:

  • появятся дубли: партнёры регистрируют несколько аккаунтов, чтобы получать бонус за каждый заказ;

  • лидеры теряют мотивацию — их усилия приравниваются к разовым покупкам новичков, те, кто действительно строят структуру, начнут задавать вопросы;

  • структура становится фиктивной, падает уровень доверия.

То, что казалось удачным решением быстро становится источником дестабилизации и проблемой проекта. Вопрос в том, что временные допущения со временем превращаются в системные ошибки. И если на старте они дают всплеск активности, то спустя несколько месяцев — становятся причиной потери доверия дистрибьюторов к компании, демотивации и управленческого хаоса.

Как показывает исследование James Lam & Associates, в 61 % случаев резкого падения рыночной стоимости компаний виноваты не внешние сбои, а именно ошибки стратегического характера. Это подтверждает: главный риск — в логике решений, а не в коде.

Кто за что отвечает: границы контроля

В подобных ситуациях важно чётко понимать: IT-команда не принимает стратегических решений — она реализует то, что прописано в виде технического задания. Поэтому последствия, связанные с бизнес-логикой и решениями владельца МЛМ проекта, лежат за пределами ответственности разработчика.

Если платформа начисляет бонус «не тем» — это не баг системы. Это следствие того, как сформулирована логика:

  • Платформа не решает за вас, кому и за что начислять бонусы;

  • IT-система исполняет алгоритм, заданный в техническом задании;

  • Часто, ошибка начислений — это не баг в коде, а отсутствие проверки и согласования условий прописанных в техническом задании;

  • Ответственность за бизнес-процесс — всегда на стороне заказчика.

В нашей статье «Командная работа: кто за что отвечает при запуске цифрового решения в МЛМ» подробно описаны зоны ответственности IT-команды и заказчика. Если вы хотите избежать подобных ошибок — обязательно ознакомьтесь. Ведь именно понимание своей зоны ответственности — один из залогов безупречного решения без ошибок, как в коде, так и в бизнес-процессах. 

Что предусмотреть на старте: защита от нестабильных решений

На этапе запуска формируется архитектура будущего бизнеса. Именно тогда важно не только утвердить маркетинг-план, но и тщательно продумать его реализацию в системе. Даже одно неудачное упрощение может заложить основу для системного сбоя в будущем. Проверка логики, ограничений по бонусам и сценариев должны стать обязательным шагом в реализации проекта.

Советы по работе с техническим заданием:

  • Не ограничивайтесь тем, «как должно работать» — фиксируйте в документе, что недопустимо.
     

  • Опишите критические сценарии, даже если они кажутся маловероятными.
     

  • Если внедряете временное решение — обязательно пропишите в техническом задании условия его пересмотра и срок действия.
     

  • Обсуждайте структуру проверок условий с IT-командой: заранее ясно, какие ограничения возможны, а какие — технически сложны.

Резюме

Дороже всего обходятся непродуманные упрощения, допущенные на старте. Особенно опасна иллюзия безопасности: если система работает, значит, всё в порядке. Но корректная работа платформы  в моменте, не означает, что логика проекта устойчива в долгосрочной перспективе.

Если бизнес-логика построена на временных решениях — даже качественная автоматизация не удержит структуру партнеров активно работать в проекте.

  • То, что дало быстрый рост, может разрушить доверие;

  • Проверка логики — не бюрократия, а гарантия устойчивости;

  • Стратегия — это не только рост, но и  стабильность на многие годы вперед.

Проверьте: нет ли в вашей системе решений, которые выглядят как необдуманные риски, но на деле несут риск. Если есть сомнения — обратитесь к экспертам индустрии. Мы поможем выявить потенциальные риски до того, как они перерастут в проблемы. Лучше предупредить, чем исправлять.