Сетевой маркетинг в Румынии: анализ и перспективы

Сетевой маркетинг систематически развивается во всех европейских странах, и румынский рынок не является исключением. Прочитайте статью о особенностях румынской ментальности, законодательства и нюансах продвижения многоуровневых компаний в этой стране.

Экономическая статистика Румынии

Румыния - индустриально-сельскохозяйственная страна с относительно высоким уровнем развития. Ее экономика занимает 13-е место по величине ВВП среди стран ЕС и 7-е место по покупательной способности.

В 20 веке страна пережила значительные экономические и политические изменения, которые повлияли на благосостояние государства и его граждан. После перехода к рыночной экономике в 1989 году Румыния столкнулась с глубоким экономическим кризисом - традиционная тяжелая промышленность не смогла выдержать конкуренцию, и значительная часть населения попала в бедность. Кроме того, волны эмиграции из страны усугубили ситуацию.

В 1990-х годах Румыния приобрела относительно негативную репутацию как очень бедная страна, что, объективно говоря, уже не соответствует действительности. В 2000-х годах экономика начала интенсивно восстанавливаться, и в 2005-2007 годах им даже присвоили звание "Балканского тигра" за быстрый темп развития.

Сегодня Румыния играет стратегическую роль в Восточной Европе как крупнейший производитель электроники и автомобилей.

Уровень бедности стремительно снижается, а доходы растут. Поскольку привлекательность страны для инвестиций продолжает расти, то к 2016-2017 годам румынская экономика была самой быстрорастущей в Европейском союзе.

Менталитет румын

Румыны - очень дружелюбный, но прямолинейный народ. Они обычно не скрывают своих эмоций и мыслей, что иногда может показаться грубостью или излишней откровенностью.

В разговоре местные сетевики обычно любят упоминать различные истории, аналогии, анекдоты и шутки, и их речь наполнена различными тонами и гибкостью.

Кроме того, румыны в целом тактильны и не стесняются показывать это публично - среди партнеров часто можно увидеть объятия, поцелуи, похлопывания по спине и рукопожатия.

Законность сетевых маркетинговых компаний в Румынии

Сетевой маркетинг в Румынии определяется как коммерческая практика, основанная на функционировании многоуровневой структуры распределения. Партнеры заключают соглашения с компанией, и их заработок определяется тщательно разработанным маркетинговым планом.

Каждая компания сетевого маркетинга должна работать прозрачно и иметь юридически утвержденные документы, описывающие права и обязанности сетевых маркетологов, правила поведения, области ответственности, условия прекращения сотрудничества и т. д. (например, Условия использования, Политика конфиденциальности, Кодексы поведения, Внутренние правила и т. д.).

Хотя сетевой маркетинг является относительно новой бизнес-системой на румынском рынке, существуют определенные законодательные нормы, регулирующие деятельность компаний МЛМ. Например, такая форма торговли определяется Законом № 650/2002 и Постановлением Правительства № 99/2000 в Румынии.

Топ-5 румынских компаний MLM

На румынском рынке действуют международные проекты, учрежденные в ЕС, такие как Herbalife, Avon, Oriflame, Amway, Jeunesse и др. Чтобы избежать повторений, мы составили рейтинг лучших 5 компаний MLM в стране, исключая глобально известные корпорации:

5. Gano Excel 

Сайт проекта - ganoexcel.com

Специализация - травяные препараты и диетические добавки

Основанная в 1995 году малайзийская компания Gano Excel завоевала большую популярность в Румынии. За свои 25 лет существования стартап Gano Excel превратился в международную организацию с офисами в более чем 60 странах.

Основатель и исполнительный директор проекта Леоу Сун Сенг создал вокруг себя обширное сообщество и относится ко всем партнерам как к семье, помогая им достичь успеха и самореализации.

4. CaliVita

Веб-сайт проекта - calivita.com

Специализация - диетические добавки

Calivita (ранее California Fitness) была основана в 1991 году. Джерри Харгитай, создавая свой бизнес, хотел пропагандировать преимущества калифорнийского образа жизни перед миром - выступая за здоровый, активный и динамичный образ жизни. Компания ставит благополучие своих партнеров на первое место в своих ценностях, стремясь быть максимально открытой, инклюзивной и полезной для людей.

В 1996 году Calivita открыла свое представительство в Румынии и за 26 лет развития на местном рынке смогла создать крепкую партнерскую структуру.

3. FM World

Сайт проекта - fmworld.com

Специализация - диетические добавки, продукты питания, парфюмерия, косметика, товары для дома

Основанная Артуром Травиньски в 2004 году, польская компания FM World имеет крепкую партнерскую структуру в Румынии. Сегодня они сотрудничают с более чем 2 миллионами дистрибьюторов по всему миру.

Одной из заметных особенностей FM World является ее обширный и разнообразный ассортимент продукции, причем их парфюмерия является флагманской категорией.

2. Синий бриллиант

Веб-сайт проекта - bluediamond.ro

Специализация - диетические добавки, косметика и товары для дома

Румынский проект BlueDiamond - один из немногих представителей на местном рынке. Компания предлагает широкий ассортимент продукции и, согласно их заявлениям на веб-сайте, развивает румынскую школу сетевого маркетинга.

1. Forever Living

Products Project website - foreverliving.com

Specialization - диетические добавки, диетические средства и косметика

Американец Рекс Моан основал свою организацию еще в 1978 году, пригласив близких родственников и друзей. Сегодня их проект - это многомиллиардная компания, производящая и продавающая продукцию для здоровья и красоты по всему миру.

Цель Forever Living Products - предоставить людям лучшие товары и продукты, способствующие благополучию и здоровью. На румынском рынке компания развивает свою марку уже более 20 лет и завоевала доверие местных потребителей.