Сетевой маркетинг - это большой рынок, на котором развиваются предприниматели с совершенно разными интересами и требованиями. Компании сетевого маркетинга позволяют каждому отдельному дистрибьютору раскрыть свои сильные стороны и зарабатывать на том, в чем он лучше всего разбирается. Например, есть лидеры с небольшими командами, но огромными продажами, и есть владельцы многочисленных структур с минимальным объемом продаж. Есть люди, которые готовы сотрудничать только с продуктовыми компаниями с линейным маркетингом, в то время как другие предпочитают инвестиционные матричные структуры. Потребности и интересы каждого из них будут значительно отличаться, поэтому их нужно привлекать по-разному. Принуждать себя и приглашать всех в бизнес без разбору - довольно распространенная и дорогостоящая ошибка для новичков. "Стреляя по воробьям из пушки", человек теряет много времени и моральных ресурсов, рискуя разочароваться в модели сетевых продаж в целом, сталкиваясь с возражениями и агрессией от людей, которые не готовы работать в сетевом маркетинге. Анализируя отрасль МЛМ, всех активных сетевиков можно разделить на следующие типы: Зарабатывающие на скидках. Обычно это небольшие продавцы продукции, работающие как дропшипперы (когда сетевая компания выступает в роли поставщика товаров). В этой ситуации доход можно получить строго на разнице между партнерской и розничной ценой продукта. Такие сетевики отказываются от ряда возможностей, которые дает им бизнес МЛМ, и работают как классические продавцы. Рекрутеры, сосредоточенные на мгновенных бонусах за рефералов. Эти люди играют роль менеджеров в поиске новых дистрибьюторов. Как и продавцы, эта категория сетевиков не использует все "трефы" бизнеса МЛМ. Они не используют все возможности, которые открыты для них. В МЛМ очень мало чистых продавцов и рекрутеров, так как нелогично ограничивать себя в возможностях заработка. Независимые партнеры, ценящие образование и развитие своей сети, идеальный пример сетевика, который умеет управлять сетевым бизнесом и стремится стать топ-лидером. Вся отрасль МЛМ зависит от таких людей, которые развивают свои навыки продаж и маркетинга, учатся управлять командами и становятся мнением, за которым следуют люди. Они активно развивают структуру своей сети, а также самосовершенствуются и накапливают опыт. Интересно, что среди этих сетевиков есть определенный уровень текучести кадров. Получив начальный опыт в одной компании, они могут искать "лучшее место под солнцем" в другом проекте. Однако в этом нет ничего плохого, если человек может адаптироваться и приспосабливаться к особенностям различных бизнесов. Региональные лидеры или спонсоры - это те, кого не нужно убеждать в преимуществах сетевого маркетинга. Они готовы вложить все свое время и усилия в масштабирование и улучшение производительности своей сетевой структуры. Такие опытные сетевики страстно относятся к идеям и принципам компании и становятся "сторонниками бренда". Они ведут людей, становятся тренерами и наставниками для своих команд и предсказуемо генерируют значительный пассивный доход. Следующим шагом в профессиональном развитии таких лидеров может стать создание собственной сетевой компании. Для более подробной информации о различиях между обычными партнерами и спонсорами читайте статью Лидер против Дистрибьютора. В чем разница? Потенциальные участники сетевого бизнеса, которые слышали о МЛМ и рассматривают возможность начать свой бизнес. Другими словами, они уже изучают рынок, сравнивают компании, смотрят на лидеров и изучают маркетинговые планы. После первого контакта и презентации такие люди часто колеблются присоединиться к компании. Однако такие новички являются наиболее многочисленной аудиторией для привлечения. Как найти подходящего человека для вашей команды Вопрос привлечения людей в бизнес является, безусловно, наиболее актуальным для всех сетевиков. Чтобы разработать стратегию поиска кандидатов, определите вашу целевую аудиторию. Имея представление о целевой аудитории, вы получите меньше отказов, минимизируете стрессовые ситуации и экономите время и денежные ресурсы. Какие качества обладает сетевик, достигающий результатов? Обычно это люди, которые: открыты для новых возможностей; усердно впитывать новую информацию; слушать и доверять своему наставнику; заниматься бизнесом ежедневно; устанавливайте маленькие и большие цели, сосредотачивайтесь на них; развивайтесь комплексно, сосредотачиваясь на навыках продаж/маркетинга/управления. Чтобы привлечь внимание аудитории: Разработайте личный бренд. Таким образом, вы создадите крепкую ассоциацию между собой и своим бизнесом, укрепляя доверие текущих и потенциальных партнеров. В качестве варианта ведите блог, создавайте тематический контент и продвигайте свои профили в социальных сетях. Общайтесь. Посещайте деловые и социальные мероприятия, общайтесь с людьми на вебинарах, конференциях и отраслевых выставках. Таким образом, вы расширите свою сеть контактов и найдете потенциальных партнеров и подрядчиков, которые помогут развивать ваш бизнес. Присоединяйтесь к деловым клубам и сообществам для предпринимателей. На практике это клубы по интересам, где вы можете встретиться с работающими или потенциальными партнерами. Предприниматели собираются как офлайн, так и онлайн, общаясь в групповых чатах и публикуя интересную информацию в закрытых группах. Такие сообщества также отличная возможность расширить свою сеть профессиональных контактов (сетевой маркетинг). Разработайте стратегию построения ссылок. Пишите образовательные статьи, пресс-релизы, обзоры планов компенсации и органично включайте реферальные ссылки и ссылки на ваши ресурсы. Запустите рекламу. Вы можете направить трафик на страницу с продуктом, страницу найма, информационный ресурс (блог или канал) или реферальную ссылку на сайт материнской компании. Настроив таргетинг в поисковых системах или социальных сетях, вы достигнете максимальной конверсии при минимальных вложениях. Команда FlawlessMLM помогает развивать существующие сетевые маркетинговые компании и запускать совершенно новые проекты. Наши специалисты быстро и качественно запускают проекты, разрабатывая маркетинговые планы любой сложности. Свяжитесь с нашим менеджером в чате на сайте (flawlessmlm.com) и получите бесплатную консультацию по решениям для вашего бизнеса.
