Основатели сетевых компаний часто сталкиваются с определенными трудностями в процессе развития, которые могут повлиять на жизнеспособность их бизнеса. Команда FlawlessMLM выявила топ-6 ключевых факторов, определяющих стабильность и рост компании MLM. 1. Готовность к масштабированию Используемые методы сетевого маркетинга должны позволять быстро увеличивать объемы продаж продукции за счет развития дистрибьюторской сети. Разработав эффективные маркетинговые стратегии и создав хорошо функционирующую структуру, компания может быстро масштабироваться всего за год и продолжать увеличивать темпы роста. Для управления большой структурой важно учитывать определенные технические нюансы. Вся бизнес-система должна быть способна выдержать внезапный приток новичков и быть готовой к масштабированию. Веб-сайты должны быть адаптированы для обработки резких всплесков трафика. Для получения информации о том, как должна выглядеть целевая страница МЛМ, обратитесь к статье "Сайт для МЛМ. Руководство по привлечению партнеров в 2020 году". По мере роста компании рутинные рабочие процессы следует автоматизировать. Это позволит освободить лидеров и выделить ресурсы на более важные задачи. В сетевых проектах обычно автоматизированы системы реферралов, обучение дистрибьюторов и сбор аналитических данных. Удобство веб-ресурсов и программного обеспечения напрямую влияет на рост бизнеса. Поэтому, если возникает проблема с техническими нюансами, лучше не затягивать с ее решением. Для избежания потенциальных проблем рекомендуется нанимать подрядчиков с практическим опытом в сетевом маркетинге для работы над веб-сайтами и МЛМ-системами. В качестве альтернативы молодой проект может попробовать свои силы, используя платформу Recruiting.biz. Эта платформа объединяет все необходимые инструменты для работы со структурой в единую систему. 2. Качественное обучение для дистрибьюторов Обучение партнеров играет решающую роль в развитии компаний сетевого маркетинга. Часто пробелы в знаниях становятся причиной неудач и ухода дистрибьюторов из бизнеса. Чтобы найти подход к новичку, важно четко понимать уровень развития их навыков. Во время онлайн-вебинаров с чатом можно оперативно отвечать на вопросы слушателей с разным уровнем знаний. На таких семинарах можно провести вводное инструктаж для начинающих, представить новые товары, обсудить кейсы и новости компании. Также мы рекомендуем сочетать формат обучения вебинара с другими методами, такими как: видеозаписи курсов. Они не менее эффективны, чем онлайн-вебинары, и доступны в любое время суток; индивидуальные уроки. Звонки через Zoom и Skype устранят пробелы в знаниях у конкретного партнера и скорректируют процесс обучения; общение в закрытых группах. Используйте социальные сети и мессенджеры для общения и обсуждения важных моментов с структурой; текстовое или статьяное обучение. Этот метод зарекомендовал себя эффективным в таких образовательных проектах, как Tilda, Netpeak и др. Помните, что успех каждого дистрибьютора является показателем вашей работы. Для эффективного усвоения теории представляйте информацию дозированно, в правильной последовательности, и давайте домашнее задание новичкам. Постепенное обучение партнеров положительно повлияет на дублирование (принцип, когда партнер повторяет действия, приводящие к успеху, которые ему научил его спонсор). 3. Структурируйте активность Прогресс бизнеса активно растет, когда каждый участник структуры участвует в работе. Если основная часть дистрибьюторов неактивна, бизнес рискует провалом. Путем внедрения как можно большего количества элементов геймификации в бизнес-процессы вы можете заинтересовать и вовлечь людей в сотрудничество с компанией. Сетевой бизнес сам по себе уже основан на определенных игровых механиках (самая очевидная - наличие бонусов за продажи и привлечение людей). Однако сочетание и переплетение базовых тактик МЛМ с другими игровыми методами поможет стимулировать партнеров к активности. В качестве варианта попробуйте работать с: соревнованиями. Добавьте рейтинг или таблицу в личный кабинет каждого пользователя, где будут отображаться достижения лидеров. В качестве альтернативы можно создать несколько таблиц для каждого важного достижения. В конце недели/месяца/квартала важно давать ценные бонусы и подарки победителям в потоке; сбор коллекций. Многим людям нравится собирать значки и различные награды, чтобы улучшить свои личные квалификации; неочевидные подарки. Пользователи в восторге, когда могут получить неожиданный бонус Команда FlawlessMLM постоянно отслеживает тенденции в индустрии сетевого маркетинга и то, как они стимулируют активность в структурах. На практике компании часто приходят к оптимизации своего компенсационного плана, чтобы выровнять его с интересами целевых партнеров и нишей, в которой они действуют. 4. Интернационализация В современном мире любой человек с любой точки планеты может стать партнером определенной сетевой компании. Однако при масштабировании и выходе на международную арену необходимо оптимизировать бизнес с учетом тенденций развития МЛМ в конкретном регионе. Особенно важно согласовать все нюансы с законодательством и культурными особенностями каждой страны. Правительство определенных стран, таких как Китай, ведет довольно жесткую политику в отношении легализации МЛМ компаний. Законодательство других стран, таких как Индия, только способствует вхождению новых сетевых компаний на рынок. Перед интернационализацией компании проконсультируйтесь с нашим менеджером в чате сайта FlawlessMLM. Наши специалисты учитывают нюансы и особенности местного законодательства, отслеживают тенденции развития отрасли во всем мире и помогают минимизировать возможные риски при выходе на новый рынок. Также на нашем блоге вы можете прочитать о нюансах ведения бизнеса в странах, таких как Украина, Россия, Америка, Китай и Индия. 5. Компетентное маркетинговое продвижение На старте важно определить цели компании и список действий, с помощью которых вы их достигнете. Судя по нашим наблюдениям, очень часто, несмотря на многообещающую идею, основатели не хотят заниматься маркетинговым продвижением и в итоге ничего не получают. Начиная бизнес с нуля, важно: Анализировать рынок и нишу. Статистика поисковых запросов (Yandex Wordstat, Google Trends) поможет узнать, есть ли спрос на продукт, работает ли принцип сезонности для определенной группы товаров, количество потенциальных потребителей и их регион проживания. Изучите конкурентов. Изучите существующий рынок - кто занимает нишу и кто из игроков может стать вашим настоящим конкурентом. Вы всегда можете извлечь уроки из их опыта и в будущем избежать очевидных ошибок. Определите целевую аудиторию. Продвижение любого бизнеса включает распространение информации о компании среди заинтересованных в ней лиц. Воздействие на целевую аудиторию должно быть основой всей стратегии продвижения бизнеса. Установите краткосрочные и долгосрочные цели. Каждый предприниматель устанавливает для себя одну глобальную цель, которая достигается через мелкие. Прочтите статью "Целевая аудитория в MLM. Руководство по определению и привлечению", чтобы узнать, как определить своего целевого клиента. 6. Разработка плана компенсации План компенсации - основной вектор продвижения продуктов и услуг в компании сетевого маркетинга. Это алгоритм, который определяет размер компенсации для дистрибьюторов и схему их начислений. Именно через маркетинговый план бизнес: Обеспечивает свою прибыльность. Качественный маркетинговый расчет важен для обеспечения оборота, пропорционального распределения прибыли и оптимизации количества и суммы платежей по сравнению с полученным доходом. Формирует сеть дистрибьюторов. Создается партнерская структура, участники которой продвигают продукт напрямую к конечному потребителю. Стимулирует активность продавцов. Условия компенсационного плана предполагают, что увеличение оборота и масштабирование партнерской структуры становятся прямым интересом каждого отдельного продавца. К сожалению, не существует универсального плана, который подошел бы любой компании, и основные типы маркетинга редко встречаются в чистом виде. Основные типы (линейный, матричный, бинарный и ступенчатый) используются как компоненты гибридного маркетинга. При разработке смешанного плана компенсации такой ответственной задачи важно иметь практический опыт написания различных маркетинговых планов для различных проектов. В то же время важно регулярно пересматривать и обновлять условия плана компенсации, удаляя или вводя новые виды бонусов и программ мотивации партнеров по мере необходимости. Чем разнообразнее бонусы, включенные в маркетинг, тем шире аудиторию он может привлечь. Самые основные виды вознаграждений в сетевом маркетинге: Спонсорский (реферальный) бонус - вознаграждение за привлечение новых участников в структуру. Каждый член команды несет ответственность за набор; Сопоставление - буквально, это "вознаграждение от вознаграждения". Когда участник структуры получает какое-либо вознаграждение, их спонсор получает процент от этой суммы; Бонус за закрытие цикла - единовременное фиксированное вознаграждение за достижение определенного объема продаж. Чем больше видов бонусных вознаграждений предусмотрено в маркетинге, тем стабильнее и активнее развивается структура. Компетентный подход к реализации проекта с нуля предполагает методичную работу, специализированные знания в области партнерских продаж и практический опыт в реализации проектов МЛМ. Обратите внимание, что большинство подрядчиков не знакомы с тонкостями индустрии МЛМ и ранее не имели дела с внедрением реферальных систем в бизнес-процессы. Команда FlawlessMLM поможет минимизировать возможные риски и снизить вероятность ошибок, оптимизировать веб-сайт под тренды развития ниши и особенности вашего проекта. Свяжитесь с нашим менеджером в чате на веб-сайте flawlessmlm.com и получите бесплатную консультацию по решениям для вашего бизнеса.
