ru
Основатели сетевых компаний часто сталкиваются с определенными трудностями в процессе развития, которые могут повлиять на жизнеспособность их бизнеса. Команда FlawlessMLM выявила топ-6 ключевых факторов, определяющих стабильность и рост компании MLM.
Используемые методы сетевого маркетинга должны позволять быстро увеличивать объемы продаж продукции за счет развития дистрибьюторской сети. Разработав эффективные маркетинговые стратегии и создав хорошо функционирующую структуру, компания может быстро масштабироваться всего за год и продолжать увеличивать темпы роста.
Для управления большой структурой важно учитывать определенные технические нюансы. Вся бизнес-система должна быть способна выдержать внезапный приток новичков и быть готовой к масштабированию. Веб-сайты должны быть адаптированы для обработки резких всплесков трафика.
Для получения информации о том, как должна выглядеть целевая страница МЛМ, обратитесь к статье "Сайт для МЛМ. Руководство по привлечению партнеров в 2020 году".
По мере роста компании рутинные рабочие процессы следует автоматизировать. Это позволит освободить лидеров и выделить ресурсы на более важные задачи. В сетевых проектах обычно автоматизированы системы реферралов, обучение дистрибьюторов и сбор аналитических данных.
Удобство веб-ресурсов и программного обеспечения напрямую влияет на рост бизнеса. Поэтому, если возникает проблема с техническими нюансами, лучше не затягивать с ее решением. Для избежания потенциальных проблем рекомендуется нанимать подрядчиков с практическим опытом в сетевом маркетинге для работы над веб-сайтами и МЛМ-системами.
В качестве альтернативы молодой проект может попробовать свои силы, используя платформу Recruiting.biz. Эта платформа объединяет все необходимые инструменты для работы со структурой в единую систему.
Обучение партнеров играет решающую роль в развитии компаний сетевого маркетинга. Часто пробелы в знаниях становятся причиной неудач и ухода дистрибьюторов из бизнеса.
Чтобы найти подход к новичку, важно четко понимать уровень развития их навыков. Во время онлайн-вебинаров с чатом можно оперативно отвечать на вопросы слушателей с разным уровнем знаний. На таких семинарах можно провести вводное инструктаж для начинающих, представить новые товары, обсудить кейсы и новости компании. Также мы рекомендуем сочетать формат обучения вебинара с другими методами, такими как:
видеозаписи курсов. Они не менее эффективны, чем онлайн-вебинары, и доступны в любое время суток;
индивидуальные уроки. Звонки через Zoom и Skype устранят пробелы в знаниях у конкретного партнера и скорректируют процесс обучения;
общение в закрытых группах. Используйте социальные сети и мессенджеры для общения и обсуждения важных моментов с структурой;
текстовое или статьяное обучение. Этот метод зарекомендовал себя эффективным в таких образовательных проектах, как Tilda, Netpeak и др.
Помните, что успех каждого дистрибьютора является показателем вашей работы. Для эффективного усвоения теории представляйте информацию дозированно, в правильной последовательности, и давайте домашнее задание новичкам. Постепенное обучение партнеров положительно повлияет на дублирование (принцип, когда партнер повторяет действия, приводящие к успеху, которые ему научил его спонсор).
Прогресс бизнеса активно растет, когда каждый участник структуры участвует в работе. Если основная часть дистрибьюторов неактивна, бизнес рискует провалом.
Путем внедрения как можно большего количества элементов геймификации в бизнес-процессы вы можете заинтересовать и вовлечь людей в сотрудничество с компанией. Сетевой бизнес сам по себе уже основан на определенных игровых механиках (самая очевидная - наличие бонусов за продажи и привлечение людей). Однако сочетание и переплетение базовых тактик МЛМ с другими игровыми методами поможет стимулировать партнеров к активности. В качестве варианта попробуйте работать с:
соревнованиями. Добавьте рейтинг или таблицу в личный кабинет каждого пользователя, где будут отображаться достижения лидеров. В качестве альтернативы можно создать несколько таблиц для каждого важного достижения. В конце недели/месяца/квартала важно давать ценные бонусы и подарки победителям в потоке;
сбор коллекций. Многим людям нравится собирать значки и различные награды, чтобы улучшить свои личные квалификации;
неочевидные подарки. Пользователи в восторге, когда могут получить неожиданный бонус
Команда FlawlessMLM постоянно отслеживает тенденции в индустрии сетевого маркетинга и то, как они стимулируют активность в структурах. На практике компании часто приходят к оптимизации своего компенсационного плана, чтобы выровнять его с интересами целевых партнеров и нишей, в которой они действуют.
В современном мире любой человек с любой точки планеты может стать партнером определенной сетевой компании. Однако при масштабировании и выходе на международную арену необходимо оптимизировать бизнес с учетом тенденций развития МЛМ в конкретном регионе. Особенно важно согласовать все нюансы с законодательством и культурными особенностями каждой страны.
Правительство определенных стран, таких как Китай, ведет довольно жесткую политику в отношении легализации МЛМ компаний. Законодательство других стран, таких как Индия, только способствует вхождению новых сетевых компаний на рынок.
Перед интернационализацией компании проконсультируйтесь с нашим менеджером в чате сайта FlawlessMLM. Наши специалисты учитывают нюансы и особенности местного законодательства, отслеживают тенденции развития отрасли во всем мире и помогают минимизировать возможные риски при выходе на новый рынок. Также на нашем блоге вы можете прочитать о нюансах ведения бизнеса в странах, таких как Украина, Россия, Америка, Китай и Индия.
На старте важно определить цели компании и список действий, с помощью которых вы их достигнете. Судя по нашим наблюдениям, очень часто, несмотря на многообещающую идею, основатели не хотят заниматься маркетинговым продвижением и в итоге ничего не получают. Начиная бизнес с нуля, важно:
Анализировать рынок и нишу. Статистика поисковых запросов (Yandex Wordstat, Google Trends) поможет узнать, есть ли спрос на продукт, работает ли принцип сезонности для определенной группы товаров, количество потенциальных потребителей и их регион проживания.
Изучите конкурентов. Изучите существующий рынок - кто занимает нишу и кто из игроков может стать вашим настоящим конкурентом. Вы всегда можете извлечь уроки из их опыта и в будущем избежать очевидных ошибок.
Определите целевую аудиторию. Продвижение любого бизнеса включает распространение информации о компании среди заинтересованных в ней лиц. Воздействие на целевую аудиторию должно быть основой всей стратегии продвижения бизнеса.
Установите краткосрочные и долгосрочные цели. Каждый предприниматель устанавливает для себя одну глобальную цель, которая достигается через мелкие.
Прочтите статью "Целевая аудитория в MLM. Руководство по определению и привлечению", чтобы узнать, как определить своего целевого клиента.
План компенсации - основной вектор продвижения продуктов и услуг в компании сетевого маркетинга. Это алгоритм, который определяет размер компенсации для дистрибьюторов и схему их начислений. Именно через маркетинговый план бизнес:
Обеспечивает свою прибыльность. Качественный маркетинговый расчет важен для обеспечения оборота, пропорционального распределения прибыли и оптимизации количества и суммы платежей по сравнению с полученным доходом.
Формирует сеть дистрибьюторов. Создается партнерская структура, участники которой продвигают продукт напрямую к конечному потребителю.
Стимулирует активность продавцов. Условия компенсационного плана предполагают, что увеличение оборота и масштабирование партнерской структуры становятся прямым интересом каждого отдельного продавца.
К сожалению, не существует универсального плана, который подошел бы любой компании, и основные типы маркетинга редко встречаются в чистом виде. Основные типы (линейный, матричный, бинарный и ступенчатый) используются как компоненты гибридного маркетинга. При разработке смешанного плана компенсации такой ответственной задачи важно иметь практический опыт написания различных маркетинговых планов для различных проектов.
В то же время важно регулярно пересматривать и обновлять условия плана компенсации, удаляя или вводя новые виды бонусов и программ мотивации партнеров по мере необходимости. Чем разнообразнее бонусы, включенные в маркетинг, тем шире аудиторию он может привлечь. Самые основные виды вознаграждений в сетевом маркетинге:
Спонсорский (реферальный) бонус - вознаграждение за привлечение новых участников в структуру. Каждый член команды несет ответственность за набор;
Сопоставление - буквально, это "вознаграждение от вознаграждения". Когда участник структуры получает какое-либо вознаграждение, их спонсор получает процент от этой суммы;
Бонус за закрытие цикла - единовременное фиксированное вознаграждение за достижение определенного объема продаж.
Чем больше видов бонусных вознаграждений предусмотрено в маркетинге, тем стабильнее и активнее развивается структура.
Компетентный подход к реализации проекта с нуля предполагает методичную работу, специализированные знания в области партнерских продаж и практический опыт в реализации проектов МЛМ. Обратите внимание, что большинство подрядчиков не знакомы с тонкостями индустрии МЛМ и ранее не имели дела с внедрением реферальных систем в бизнес-процессы.
Команда FlawlessMLM поможет минимизировать возможные риски и снизить вероятность ошибок, оптимизировать веб-сайт под тренды развития ниши и особенности вашего проекта. Свяжитесь с нашим менеджером в чате на веб-сайте flawlessmlm.com и получите бесплатную консультацию по решениям для вашего бизнеса.
Подпишитесь на нашу рассылку
чтобы не пропустить полезную информацию из мира МЛМ
